微軟校園先鋒計劃超低價Windows7被黃牛倒賣

Win7之家（ www.airtaxifl.com）：微軟校園先鋒計劃超低價Windows7被黃牛倒賣

隨著微軟Windwos7及Office2010的全球熱銷，為了惠及中國市場的用戶，尤其在校大學生，不久前，微軟在中國發(fā)布了“微軟校園先鋒計劃”(http://ms.shop.edu.cn/)，旨在為中國高校學生提供以優(yōu)惠價格在線購買Windows、Office產品和其他正版軟件的機會。

筆者認為，該計劃最大的誘人之處在于惠賣，即在該計劃中，微軟最新的Windows7和Office2010的價格均大幅低于微軟同類軟件在市場中的零售價格，甚至低于OEM給PC廠商的價格。例如Windows 7專業(yè)版惠賣價為199元，而市場價格為1399元;Office 2010校園版(功能與專業(yè)版相同)惠賣價格149元，市場價格為4899元。從價格的對比可以看出，Windows7價格僅為市場價的1/7，而Office2010更是低到僅為市場價的1/33。

從微軟的這個計劃看，本來是件非常簡單和利好的事情，微軟希望通過此計劃推動大學生的創(chuàng)新能力，提升其正版體驗。更期望大學生能夠尊重并支持使用正版，保護知識產權。而大學生又可以以超低的價格享用到微軟當家的最新的產品(Windows和Office)，可不知怎么的，近日，在網上竟然出現倒賣這些本該大學生購買的微軟軟件。

據相關媒體報道，這種倒賣一種是符合購買條件和要求的在校大學生，可能是不需要這些軟件，但由于有購買的條件，所以就在網上轉讓出售自己的賬號，還有一種是非大學生，以很低的價格(據稱是10元)來買大學生的注冊信息，以此來獲得購買這種超低價軟件的資格，當然，多數情況下這些人不是利用這些購買微軟的正版軟件來自己用，而是轉手以高得多的價格來販賣這些信息，其實就是變相在倒賣微軟的軟件。最后還有一種是專門從事低價(據稱也在10元左右)提供賬號代注冊及審核等一條龍服務的。

筆者記得在微軟剛剛啟動“微軟校園先鋒計劃”時，曾有人稱要警惕微軟此舉的目的，言外之意，就是微軟的這個計劃沒安什么好心，不過現在看來，我們還是應該感謝微軟，微軟的這個計劃，讓不需要軟件的大學生，通過出售自己的帳號(也就是是部分自己的個人信息)獲得了一定的收入，盡管從10元到300元不等，但值不值得，那要看每個學生的衡量標準了，而所謂那些非大學生低價購買學生帳號的，獲得收入要相對高很多，至于提供學生帳號代注冊的，雖然單價很低，但人家可以薄利多銷啊。當然還有一種就是確實需要微軟這些軟件的大學生，他們才是此次計劃真正的受益者。

從上面筆者敘述的，這里面有直銷(大學生自己直接出售自己的帳號)，有營銷(先買帳號再加價后出賣的)，還有薄利多銷，一個微軟的“校園先鋒計劃”已然形成了一個小小的商業(yè)生態(tài)圈，其中還有著潛在的商業(yè)模式，更重要的是大家各取所需，唯一的區(qū)別就是掙多掙少的問題，如此看來，說微軟的“校園先鋒計劃”沒安好心，倒不如說是微軟的好心被某些利益熏心，唯利是圖的人利用了。

不知道微軟此刻的心情現在是怎樣的?哭笑不得?不過微軟應該是幸運的，至少產品最終還是到了愿意使用正版軟件的用戶手里(多數還應該是我們具有知識產權保護意識，愿意使用正版軟件的大學生)，至少比5-10元的盜版已經更多體現出知識產權的價值了。不過為了確保“微軟校園先鋒計劃”的正常進行，微軟會和這個計劃的合作伙伴賽爾網絡共同努力，通過技術方式加強學生身份驗證的流程，避免身份信息倒賣，保障學生使用正版的權利，同時針對被倒賣密鑰，微軟將保留終止其功能的權利。不過效果最終會怎樣，筆者真的不敢妄下定論，畢竟之前，筆者確實沒有想到一個如此單純和簡單的惠賣會部分演變成倒賣，想來微軟及其合作伙伴也是始料未及。

所謂百密一疏，這個成語用在“微軟校園先鋒計劃”中再貼切不過，之前微軟和合作應該為此做了充分的準備，當然這種準備只是如何讓在校大學生能夠以超低的價格、快捷的方式來使用微軟最新的產品，但卻忽略了可能在中國市場這個特殊環(huán)境下最不應該忽視的知識產權保護意識的淡薄及某些人的素質及發(fā)財心切的心理，從這點上看，微軟和合作伙伴是存在疏忽的，一件簡單不過的事情，在中國市場就可能會演變得相當復雜，這也是為何國外的某些商業(yè)和市場推廣模式到了中國就面目全非，甚至會取得截然相反的結果，同時也是為何我們總在疑惑為什么我們中國就出不了微軟、Google、蘋果這樣的世界級的企業(yè)，其實道理很簡單，環(huán)境使然，人使然。