淘寶網(wǎng)11月11日5折促銷為了啥？

Win7之家（ www.airtaxifl.com）：淘寶網(wǎng)11月11日5折促銷為了啥？

文：《新快報》

11月11日，淘寶商城展開“全場5折”瘋狂促銷。據(jù)淘寶統(tǒng)計顯示，涉及150多個品牌，共有2100萬用戶參與購買，單日交易額高達9.36億。

如此瘋狂業(yè)績，果真僅為促銷？特約評論員包文青認(rèn)為，作為2008年4月才上線的淘寶商城，正在遭受京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品，以及日前剛剛上線的樂酷天等B2C企業(yè)的擠壓。

集中銷售拉動銷量

“這個活動最主要的目的不是吸引流量，而是引導(dǎo)眾多的線下品牌入駐淘寶網(wǎng)商城。”分析人士稱。

一位密切關(guān)注此次促銷的某知名服裝品牌老總表示，淘寶此次促銷，他深受震撼，“就我所拿到的數(shù)據(jù)，博洋家紡超過2000萬，水星家紡超過1000萬，南極人差不多1000萬，杰克瓊斯與only等合起來差不多超過2000萬，纖絲鳥超過500萬……對商家來說，這樣的成交量令人眼紅。”

但并非所有品牌商都受此誘惑。一家已經(jīng)在淘寶開店但并未參加此次活動的商家負(fù)責(zé)人就表示，就他觀察，有很多在淘寶商城上運營效率好的店家，并沒有參加此次活動。

“參加活動的店鋪的主力，都是復(fù)購率不佳的店面，用戶對他們的忠誠度非常有限。”他直言，就他來看，這些店平時運營效率都不算出色，所以才會集中參加這樣的活動，以拉動銷量。

“五折”概念要慎用

不過他查閱了多個店面的交易記錄和價格詳情，發(fā)現(xiàn)很多商品存在著并非半價，甚至臨時調(diào)價的情況，“用戶今天5折買到的，可能在平時5.5折就可以買到，這會給用戶傳遞一種受欺騙的感覺。”

目前，已經(jīng)有一些買家在網(wǎng)上發(fā)言，基于此次促銷中的一些不準(zhǔn)確宣傳，提議網(wǎng)友退貨。但這個現(xiàn)象還沒有獲得更多反響。“現(xiàn)在剛剛開始送貨，就算有退貨潮，也得等幾天才能看到。”一位商城負(fù)責(zé)人表示。

一位淘寶賣家介紹，淘寶網(wǎng)C店的交易記錄會保留30天，但是商城的記錄會永久保留，而且參與本次促銷活動的產(chǎn)品價格，會在活動結(jié)束后改回原價，從而為商家增加交易記錄的分量。“這對品牌商來說非常具有吸引力。”

淘寶從交易傭金拿扣點

“用一次殺傷性武器，帶來品牌商批量進入，淘寶穩(wěn)賺不賠。”分析人士稱。按照淘寶商城目前的運作規(guī)則，品牌商入住商城后，淘寶網(wǎng)將會從交易傭金中獲得更多扣點，并有其他相關(guān)服務(wù)性收入、推廣性收入產(chǎn)生，這是C2C時代的淘寶無法擁有的，這也將成為淘寶商城的利潤來源。

“只有這樣，淘寶才有可能利用現(xiàn)有流量優(yōu)勢，加速對獨立B2C平臺的屏蔽效應(yīng)。”這位分析人士表示，淘寶運作多年并不能規(guī)模性盈利，就是受C2C模式限制，現(xiàn)在B2C商城越來越多，上升勢頭迅猛，淘寶賣家逃離者越來越多，淘寶必須實現(xiàn)彎道超車，盡快實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，“這從戰(zhàn)略角度揭示了淘寶不惜代價也要推廣淘寶商城的根本原因。不把VanCL、京東們打掉，自己就是死路一條。”