聯(lián)通移動(dòng)各發(fā)力 搶占iPhone4一席之地

Win7之家（ airtaxifl.com）：聯(lián)通移動(dòng)各發(fā)力 搶占iPhone4一席之地

近日，iPhone4的熱銷為聯(lián)通帶來了不少新用戶，面對(duì)聯(lián)通近似“豐收”的銷售市場。其他通信運(yùn)營商并不愿袖手旁觀。昨日記者發(fā)現(xiàn)，中國移動(dòng)已經(jīng)采取行動(dòng)，已悄然推出適用于iPhone4的Micro SIM卡，本市各區(qū)中心營業(yè)廳可辦理換卡業(yè)務(wù)。此舉推出一時(shí)之間引起廣泛關(guān)注。

聯(lián)通版iPhone4火爆開售 引運(yùn)營商“圍攻”

　　9月25日上午9點(diǎn)，iPhone4正式開售。據(jù)中國聯(lián)通方面統(tǒng)計(jì)，截至9月25日零時(shí)，iPhone 4合約計(jì)劃預(yù)約用戶就已經(jīng)突破了20萬，而在開售首日便已為超過4萬名用戶辦理了合約入網(wǎng)手續(xù)。

　　聯(lián)通版iPhone4的銷量之所以火爆，分析原因有如下：1.中國聯(lián)通推出的iPhone 4合約計(jì)劃在性價(jià)比上具有明顯優(yōu)勢(shì)。以iPhone4 16GB為例，如果用戶選擇每月286元及以上套餐的合約計(jì)劃，預(yù)存2年的話費(fèi)，即可0元購得一部手機(jī)；2. 聯(lián)通版iPhone4除了在性價(jià)比上具有優(yōu)勢(shì)以外，聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)與iPhone4應(yīng)用的完美結(jié)合也是聯(lián)通版iPhone4的一大優(yōu)勢(shì)，作為明星終端的 iPhone4，海量游戲軟件、電子書等，涵蓋了娛樂、生活的方方面面。畢竟手機(jī)最主要的功能還是溝通以及上網(wǎng)交流，只有提供更便捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、更舒適的 交流體驗(yàn)，才能在真正意義上留住用戶。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，中國聯(lián)通所使用的WCDMA網(wǎng)絡(luò)是全球商用時(shí)間最長、技術(shù)成熟、可演進(jìn)性最好的3G制式；在網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍方面，中國聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本覆蓋到全國縣以上城市，并與全球87個(gè)國家和地區(qū)的169個(gè)運(yùn)營商開通了國際漫游業(yè)務(wù)。

　　有了這些優(yōu)勢(shì)，聯(lián)通版iPhone4卷起銷售熱潮也不足為奇，但面對(duì)聯(lián)通版iPhone4銷售的火熱場面，其他運(yùn)營商當(dāng)然也不愿將這塊“蛋糕” 讓聯(lián)通獨(dú)享。近日中國移動(dòng)已悄然推出適用于iPhone4的Micro SIM卡。上海移動(dòng)從9月28日起就宣布可為用戶的iPhone 4免費(fèi)更換Micro SIM卡的，之后，深圳移動(dòng)也推出在全市營業(yè)廳免費(fèi)為用戶裁剪SIM卡，使其能在iPhone 4手機(jī)使用。這個(gè)裁剪SIM卡使其能適用于iPhone4的做法，很明顯就是想留住一批不愿更換聯(lián)通號(hào)碼的移動(dòng)用戶，而且可能會(huì)從聯(lián)通手中搶來不少 iPhone 4和iPad用戶。從市面來看，普通SIM卡的剪卡已然成為熱門生意，剪卡服務(wù)也層出不窮，這一系列舉措必然會(huì)給聯(lián)通帶來沖擊。

　　中移動(dòng)推iPhone4專用SIM卡，3G終端當(dāng)2G用？

　　我們都知道，iPhone4使用的是微型SIM卡。從目前來看，聯(lián)通率先在iPhone4上有所斬獲，而且銷量很好。有消息稱，中國電信也將于 明年初引進(jìn)CDMA版的iPhone4，而由于蘋果公司在TD版iPhone的研發(fā)上并不熱心，所以，從不樂觀的角度來看，屆時(shí)中國移動(dòng)極有可能成為國內(nèi)唯一沒有引進(jìn)iPhone的運(yùn)營商。如果那樣的話，移動(dòng)在iPhone4的市場上就缺少自己的份額，這將是移動(dòng)公司所不愿看見的。因此，移動(dòng)此次推出為 iPhone4用戶免費(fèi)剪卡的服務(wù)，實(shí)際上是希望借此從中國聯(lián)通爭奪iPhone4的使用者，使其在iPhone4的市場上占據(jù)一席之地。從市面上看，iPhone4剪卡受到消費(fèi)者的歡迎，普通手機(jī)的移動(dòng)SIM卡經(jīng)裁剪后不僅可以適用于iPhone4，讓iPhone4用戶用上移動(dòng)號(hào)，而且如要將小卡還原，只要將它放入卡套，就能重新放入普通手機(jī)正常使用，而且剪卡是免費(fèi)的。

　　雖然種種跡象表明移動(dòng)此舉確實(shí)對(duì)聯(lián)通造成一定的沖擊，但是這不免出現(xiàn)一個(gè)尷尬的局面，iPhone4是以3G手機(jī)的優(yōu)越性服務(wù)著稱，一經(jīng)面世， 立刻引來各方關(guān)注，人們對(duì)iPhone4的熱情更多的是集中在其3G功能的優(yōu)越性上，而不是其最基本的通話功能和簡單的WAP上網(wǎng)功能。移動(dòng)公司此次推出 剪裁SIM卡以適用iPhone4的做法，表面上是想拉回自己的用戶，想讓移動(dòng)用戶能在不換號(hào)碼的情況下使用iPhone4，但實(shí)則是把3G終端當(dāng)2G 用，iPhone4的功能并沒有體現(xiàn)得淋漓盡致。前面已經(jīng)提到，蘋果公司在TD版iPhone的研發(fā)上并不熱心，所以到現(xiàn)在，移動(dòng)3G想在iPhone4 上實(shí)現(xiàn)突破，目前仍然沒有眉目。因此，從表面上看移動(dòng)公司正在通過剪裁SIM卡拉攏用戶，而且看似生意越做越大，但如果蘋果公司在TD版iPhone的研 發(fā)上沒有創(chuàng)新，久而久之，消費(fèi)者會(huì)逐漸減少。因?yàn)橄�費(fèi)者用的是iPhone4，用的是移動(dòng)號(hào)，但是并沒有享受到iPhone4優(yōu)越的3G服務(wù)，到時(shí)市場份 額極有可能會(huì)急劇下降，畢竟，把3G終端當(dāng)2G用是消費(fèi)者所不能接受的。

　　深耕消費(fèi)需求是運(yùn)營商當(dāng)務(wù)之急

　　消費(fèi)者的需求隨著社會(huì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步正在不斷擴(kuò)大，不僅如此，其消費(fèi)需求的創(chuàng)新能力也正在日益增長，所以出現(xiàn)人們已經(jīng)不滿足于用2G服務(wù)，轉(zhuǎn)而需要3G體驗(yàn)。

　　正因?yàn)橄�費(fèi)者的需要，聯(lián)通公司已經(jīng)率先推出聯(lián)通版iPhone4，而且從剛才分析來看，消費(fèi)者反映普遍良好，中國電信也將于明年初引進(jìn)CDMA 版的iPhone4，各家運(yùn)營商都做好準(zhǔn)備迎合消費(fèi)需求，人們普遍對(duì)3G抱有很大熱情，對(duì)3G終端當(dāng)2G用肯定是無法接受的。而現(xiàn)在運(yùn)營商仍然沒有一個(gè)強(qiáng) 有力的對(duì)應(yīng)措施解決這個(gè)技術(shù)難題，這個(gè)天平肯定會(huì)朝另外一個(gè)方向傾斜。

　　所以，歸根結(jié)底，在運(yùn)營商定制主導(dǎo)的今天，面對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的快速市場反應(yīng)能力和消費(fèi)需求的創(chuàng)新能力，運(yùn)營商應(yīng)集中力量做出好手機(jī)，用技術(shù)來拉攏用 戶，這遠(yuǎn)勝過賣剪卡器、免費(fèi)提供剪卡服務(wù)這樣的被動(dòng)行為。只有讓消費(fèi)者真正意義上享受iPhone4的3G技術(shù)所帶來的便利，才能真正源源不斷地吸引廣大 用戶。

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