中國聯(lián)通和iPhone，到底誰造就誰？

Win7之家（ www.airtaxifl.com）：中國聯(lián)通和iPhone，到底誰造就誰？

作者，徐顯靈

廣東一直是三大通信運營商的主戰(zhàn)場之一。作為經(jīng)濟強省，它有著不可超越的市場地位。自3G在國內(nèi)試商用以來，三大運營商已經(jīng)多次交手，都期望在這塊兵家必爭之地盤踞為王。而手握已經(jīng)在國際通信市場成熟運營的WCDMA運營牌照的聯(lián)通則明顯占據(jù)了先鋒地位。

在業(yè)界看來，聯(lián)通之所以能夠占據(jù)優(yōu)勢，是因為有iPhone 4等眾多終端支持。但這個觀點一直備受爭議，明眼人都知道聯(lián)通不可能把所有的籌碼都壓在一部手機上。雖然iPhone 4在智能手機市場占據(jù)領(lǐng)先地位，但玩智能手機的還遠不止蘋果一家，自然能支持聯(lián)通3G終端的廠商也遠比我們想象的多。從用戶層面來說，手機只是一個終端平臺，它所有的功能實現(xiàn)都離不開網(wǎng)絡支持，因此網(wǎng)絡在3G時代自然是占主導地位。如果移動擁有WCDMA網(wǎng)絡，如果電信擁有WCDMA網(wǎng)絡，今時今日與蘋果合作的必然是他家。正是因為其他運營商的3G網(wǎng)絡較WCDMA而言只處于起步階段，加上WCDMA在技術(shù)及商用成熟性方面也有較優(yōu)表現(xiàn)，這才使得聯(lián)通與iphone4的結(jié)合體才有機會成為今天3G市場的一把利劍。

雖然我們也知道，終端是一個重要的因素，但在廣東市場并不一定可行。眾所周知，廣東是國內(nèi)最大的山寨手機發(fā)源地，這些環(huán)境因素必定會對用戶產(chǎn)生很大的沖擊。當iPhone 4還沒有上市的時候，各種版本的仿iPhone已經(jīng)搶盡了風頭，并且做到了以假亂真的地步。與此同時，由于靠近香港的緣故，水貨也早已經(jīng)泛濫成災。在這樣一個復雜的市場環(huán)境中，單單靠終端來獲勝，成功的風險顯然會高出預想的許多倍，至少占據(jù)的比例會因此下降很多。

以個人對廣東3G市場的觀察，iPhone 4并不是聯(lián)通的絕殺技。用戶沒有iPhone 4，還可以用其他的終端。那為什么用戶還會在幾家運營商中優(yōu)選聯(lián)通呢？這與網(wǎng)絡是有絕對聯(lián)系。如果聯(lián)通沒有WCDMA網(wǎng)絡，用戶還會用聯(lián)通的3G嗎？我看可能性會小很多。在沒有WCDMA這種已經(jīng)商用成熟的網(wǎng)絡支持下，iPhone 4只能一個“花瓶”中看不中用。而WCDMA網(wǎng)絡或許正好支撐了iPhone 4在中國市場的彪悍成就。因此，個人認為，iPhone 4于聯(lián)通的價值，遠遠小于聯(lián)通3G網(wǎng)絡于iPhone 4的價值。

對于其他運營商來說，不管能否吸引到iPhone 4用戶，都沒有辦法為其提供3G網(wǎng)絡服務，這是一個最殘酷的現(xiàn)實。如果蘋果能為移動開發(fā)TD版的iPhone 4，我想以移動的市場營銷能力，還是有一定的翻盤的機會。但事實或許會很殘酷，移動能把iPhone 4用戶一直停留在2G時代嗎，那不等于是用蘋果電腦裝Windows系統(tǒng)鬧笑話。

在3G時代，終端是關(guān)鍵，網(wǎng)絡是主導。如果沒有好的網(wǎng)絡支撐，再好的終端也會被視為“殘次品”。尤其現(xiàn)在的智能手機，對網(wǎng)絡依存度要比以往高出很多，沒有良好的網(wǎng)絡支持，價值縮水也是自然現(xiàn)象。就像你有一臺最好的電腦，沒有最快的寬帶支持，你還是不能用這臺電腦遨游網(wǎng)絡，因為它缺乏一個基礎(chǔ)承載。