除聯(lián)想外國(guó)內(nèi)電腦廠商全賠，誰會(huì)走方正賣掉之路

Win7之家（ www.airtaxifl.com）：除聯(lián)想外國(guó)內(nèi)電腦廠商全賠，誰會(huì)走方正賣掉之路

文章來源：新快報(bào)記者 洪文鋒

　　在業(yè)內(nèi)紛紛討論方正如此“賣身”究竟值不值得的同時(shí)，國(guó)產(chǎn)PC里面誰將步“老二”后塵“賣身”也成了大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　最近國(guó)內(nèi)PC業(yè)界出了大事，國(guó)產(chǎn)PC“老二”方正科技以不超過7000萬美元的價(jià)格“賣身”給宏碁，后者獲得方正PC的運(yùn)營(yíng)權(quán)，前者甩掉PC制造的包袱后效仿IBM轉(zhuǎn)型服務(wù)。在業(yè)內(nèi)紛紛討論方正如此“賣身”究竟值不值得的同時(shí)，國(guó)產(chǎn)PC里面誰將步“老二”后塵“賣身”也成了大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　1　方正：沒賣掉電腦

　　根據(jù)方正科技與宏碁的合作協(xié)議，宏碁將負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)方正PC的大部分業(yè)務(wù)，包括針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的PC產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷以及供應(yīng)鏈管理；在符合宏碁要求的前提下，方正科技的蘇州工廠將繼續(xù)負(fù)責(zé)PC生產(chǎn)，方正PC售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)亦將成為宏碁的售后服務(wù)提供商，方正科技將繼續(xù)直接負(fù)責(zé)大型國(guó)有企業(yè)、政府及其他特定行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)，同時(shí)方正科技還保留了PCB(印制電路板)業(yè)務(wù)、部分電子書等數(shù)碼產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

　　根據(jù)宏碁的官方說法，在未來七年內(nèi)，宏碁將向方正科技支付不超過7000萬美元的權(quán)利金，以取得方正品牌的使用權(quán)，這一交易金額跟外界猜測(cè)的69億元人民幣相距甚遠(yuǎn)。這引發(fā)了人們對(duì)于“方正科技是否‘賤賣’了PC業(yè)務(wù)”的議論。

　　不過，北大方正集團(tuán)黨委書記兼董事長(zhǎng)魏新卻肯定地表示：“我們不是賣掉了方正電腦，如果是賣怎么可能這么點(diǎn)錢。”他解釋，方正科技與宏碁的合作既沒有股權(quán)交易，也沒有將PC業(yè)務(wù)賣掉，只是方正科技的角色發(fā)生了變化。方正科技認(rèn)為，本次合作為自己留下了轉(zhuǎn)型的空間，即從制造商轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)商，原來的渠道在未來不僅分銷方正品牌PC，還將分銷宏碁品牌，另外還將提供售后服務(wù)及呼叫中心，完全轉(zhuǎn)型成為第三方外包服務(wù)商。

　　簡(jiǎn)單而言，方正科技的愿景是學(xué)習(xí)IBM。

　　2　宏碁：以兼并壯大自己

　　回顧一下宏碁過去幾年在全球市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，我們就很容易理解它聯(lián)手方正科技的邏輯。過去四年中，宏碁為了在歐洲市場(chǎng)取得較大的市場(chǎng)提升，收購(gòu)了當(dāng)?shù)乩吓芇C商Packard Bell；為了打開美國(guó)市場(chǎng)，又收購(gòu)了當(dāng)?shù)刂�名PC品牌Gateway；為了重新進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)，收購(gòu)了臺(tái)灣的倚天資訊。顯而易見，與其靠自己穩(wěn)步慢干，宏碁更喜歡通過兼并壯大自己的規(guī)模，這次與方正科技的聯(lián)手同樣適用于這樣的邏輯。

　　市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner的數(shù)據(jù)顯示，2010年第一季度，聯(lián)想PC(包括臺(tái)式機(jī)和筆記本電腦)以23.3%的市場(chǎng)份額排名大陸第一；第二名惠普的市場(chǎng)份額為10.3%；第三名是戴爾，市場(chǎng)份額為8.1%；方正、宏碁則分別為6.2%和3.2%。宏碁操盤方正PC后，兩個(gè)品牌在大陸市場(chǎng)的份額將超越戴爾。

　　為何宏碁如此急于占領(lǐng)大陸市場(chǎng)？今年五月宏碁集團(tuán)董事長(zhǎng)王振堂曾經(jīng)宣布，宏碁已經(jīng)在全球筆記本電腦市場(chǎng)占據(jù)19.4%，超越惠普成為全球第一，而因?yàn)榕_(tái)式電腦方面存在短板，在全球整體個(gè)人電腦市場(chǎng)，宏碁排名第二；在歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)以及印度、巴西和俄羅斯等地區(qū)，宏碁的市場(chǎng)排名均為前三；不過，在大陸市場(chǎng)，宏碁卻一直沒能進(jìn)入前三。宏碁第一季度報(bào)表顯示，其營(yíng)收中只有5%來自中國(guó)；而五年前，王振堂接掌宏碁之時(shí)，中國(guó)地區(qū)的營(yíng)收還占8%，這意味著過去五年宏碁在大陸市場(chǎng)“開倒車”。

　　對(duì)此，宏碁CEO蘭奇承認(rèn)，過去宏碁在大陸市場(chǎng)做得不成功的原因在于“高估了宏碁對(duì)大陸市場(chǎng)銷售渠道和消費(fèi)習(xí)慣的理解”，他寄望“與方正的合作，會(huì)解決這個(gè)問題”。

　　3　關(guān)注：誰會(huì)是下一個(gè)“方正”？

　　方正科技“撒手”PC轉(zhuǎn)型服務(wù)業(yè)讓人們?cè)僖淮伟炎⒁饬Ψ旁诹藝?guó)產(chǎn)PC廠商的生存狀況上。七喜電腦董事長(zhǎng)易賢忠向媒體道出了驚人的觀點(diǎn)：目前國(guó)內(nèi)PC廠商，除了聯(lián)想，都集體處于虧損狀態(tài)，大家日子都不太好過。事實(shí)上，在國(guó)產(chǎn)PC廠商中，除了聯(lián)想保持堅(jiān)挺、神舟電腦堅(jiān)守低端市場(chǎng)外，其他幾個(gè)廠商的主要精力早已經(jīng)不在PC上面：方正科技的利潤(rùn)主要來自于PCB業(yè)務(wù)，海爾的主要利潤(rùn)仍是家電產(chǎn)品，同方股份的利潤(rùn)主要來自環(huán)保工程，長(zhǎng)城電腦的利潤(rùn)主要來自制造業(yè)務(wù)，七喜則來自電腦配件。

　　北大方正集團(tuán)黨委書記兼董事長(zhǎng)魏新透露，方正科技與宏碁的合作，源于方正集團(tuán)IT產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的需要：目前，方正集團(tuán)旗下?lián)碛蠭T、醫(yī)療醫(yī)藥、房地產(chǎn)和金融四大產(chǎn)業(yè)，其中IT產(chǎn)業(yè)是其起家之業(yè)，擁有大量原創(chuàng)核心技術(shù)；方正集團(tuán)在其新3年戰(zhàn)略規(guī)劃中，表示要“將IT產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型成為最具綜合實(shí)力的IT服務(wù)商”，方正IT產(chǎn)業(yè)架構(gòu)及業(yè)務(wù)整合也據(jù)此進(jìn)行。

　　事實(shí)上，在全球PC業(yè)利潤(rùn)持續(xù)下滑，企業(yè)追求規(guī)模效應(yīng)的情況下，沒有掌握核心技術(shù)的國(guó)產(chǎn)PC廠商轉(zhuǎn)型服務(wù)商成了它們?yōu)閿?shù)不多的幾個(gè)出路之一，而遍布大陸市場(chǎng)的流通網(wǎng)絡(luò)則是國(guó)產(chǎn)PC廠商轉(zhuǎn)型的主要籌碼。海爾高級(jí)副總裁周云杰告訴記者，海爾在集團(tuán)層面做的重要轉(zhuǎn)型是把營(yíng)銷網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)、物流網(wǎng)三個(gè)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型成社會(huì)化的平臺(tái)，目前包括宏碁、惠普等PC廠商已經(jīng)開始利用海爾的這一流通網(wǎng)絡(luò)發(fā)展大陸農(nóng)村市場(chǎng)。