方正PC業(yè)務(wù)何去何從 宏碁接手或是出路

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        在聯(lián)想集團(tuán)通過收購IBM PC業(yè)務(wù)全球后，國內(nèi)PC第二品牌方正何去何從一直受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　8月4日晚間，方正與宏碁合作細(xì)節(jié)的披露，終于為方正PC的出路揭開謎底。宏碁將負(fù)責(zé)運(yùn)營方正PC的大部分業(yè)務(wù)，方正科技總裁藍(lán)燁也將于8月初以方正PC品牌事業(yè)單位總經(jīng)理的重要身份加盟宏碁。

　　宏碁接手方正PC

　　繼與宏碁5月底對(duì)外公布簽署發(fā)展ICT業(yè)務(wù)合作備忘錄的消息后，方正科技(600601，SH)8月4日晚間對(duì)外發(fā)布了與宏碁合作的具體內(nèi)容。

　　“基于全國合作伙伴的合作關(guān)系，方正科技將以約定的方式賦予宏碁公司對(duì)方正科技PC產(chǎn)品現(xiàn)有渠道及渠道合作伙伴(包括消費(fèi)PC產(chǎn)品和商業(yè)PC產(chǎn)品，如3C零售商、省代、核代、傳統(tǒng)IT零售商、系統(tǒng)集成商(SI)、商業(yè)大客戶、電子商務(wù)和售前呼叫中心平臺(tái))的管理權(quán)。”方正科技當(dāng)晚發(fā)布的公告如此稱。同時(shí)，“在方正科技與宏碁上海約定的期限內(nèi)負(fù)責(zé)以雙方認(rèn)可的經(jīng)銷商合作方式銷售宏碁公司的PC產(chǎn)品及提供相應(yīng)服務(wù)。”

　　而且方正科技將以約定的方式賦予宏碁公司以方正科技、方正科技所屬子公司、分公司或其它方正公司有影響力的機(jī)構(gòu)名義向教育機(jī)構(gòu)、政府部門、事業(yè)單位等商業(yè)PC客戶供貨的權(quán)利。不過行業(yè)客戶中屬于有法律和政策限制的領(lǐng)域仍將由方正科技具體運(yùn)營。

　　市場主要觀點(diǎn)認(rèn)為，從以上公告來看，宏碁實(shí)際上已經(jīng)接手了方正PC業(yè)務(wù)，將負(fù)責(zé)運(yùn)營方正PC的大部分業(yè)務(wù)，包括針對(duì)中國市場的PC產(chǎn)品規(guī)劃、營銷以及供應(yīng)鏈管理。

　　除了上述銷售上的關(guān)鍵內(nèi)容外，兩家合作的另一個(gè)重要內(nèi)容是關(guān)于品牌方面。

　　據(jù)悉，方正集團(tuán)將不再擁有“Founder 方正”品牌使用權(quán)，使用的范圍包括電腦產(chǎn)品、電腦外設(shè)產(chǎn)品、5英寸以上(不含本數(shù))屏的電子書和MID產(chǎn)品；這些品牌使用權(quán)將售予宏碁公司。據(jù)了解，宏碁為此付出的是在未來7年，將支付不超過7000萬美元的權(quán)利金，取得方正的品牌使用權(quán)，不過這一金額遠(yuǎn)低于先前市場傳出的人民幣69億元。

　　“方正PC是把雙刃劍，一方面，PC為方正帶來知名度，老百姓的認(rèn)知度較高；另一方面，PC也讓老百姓誤認(rèn)為方正就是個(gè)賣電腦的，這可以說是負(fù)面的影響。”8月6日，方正科技大股東——方正集團(tuán)董事長魏新對(duì)外稱，“在PC領(lǐng)域，核心技術(shù)都在微軟和英特爾等那里，國內(nèi)廠商均沒有核心技術(shù)，利潤率非常薄。IT的價(jià)值在于軟件和服務(wù)。”

　　魏新還表示，PC從來不是方正的核心業(yè)務(wù)。他介紹，方正集團(tuán)目前擁有至少四大產(chǎn)業(yè)，包括IT、醫(yī)療醫(yī)藥、房地產(chǎn)與金融。

　　資本市場對(duì)方正科技與宏碁的合作進(jìn)行了正面回應(yīng)。

　　8月4日，方正科技股價(jià)大漲0.36元人民幣，報(bào)收5.07元，漲幅高達(dá)7.64%。

　　高層更迭

　　與宏碁接手方正PC業(yè)務(wù)相伴的是方正科技人事上的調(diào)整。

　　“方正科技總裁藍(lán)燁先生將于8月初以方正PC品牌事業(yè)單位總經(jīng)理的重要身份加盟宏碁，憑借過去兩年來出色的工作成果以及對(duì)構(gòu)建Founder PC品牌所做出的重大貢獻(xiàn)，他將與宏碁中國總裁艾仁思(Oliver Ahrens)共同推動(dòng)Founder品牌PC業(yè)務(wù)的發(fā)展。”8月5日，方正科技董事長方中華與總裁藍(lán)燁聯(lián)名給全體員工發(fā)送的一封內(nèi)部郵件顯示。

　　該郵件同時(shí)顯示，方正科技中銷售(包括區(qū)域全體)、營銷以及相關(guān)支持團(tuán)隊(duì)將轉(zhuǎn)移到宏碁中國集團(tuán)的方正品牌PC事業(yè)部，其余業(yè)務(wù)人員則繼續(xù)留在方正科技從事相關(guān)價(jià)值鏈的工作。

　　而方正科技的內(nèi)部人士對(duì)外透露，目前方正科技的2000多名員工中，會(huì)有七八百員工進(jìn)入宏碁中國的方正PC事業(yè)部，目前名單已基本敲定。據(jù)悉，在8月11日方正科技召開的全國中層干部會(huì)議上，將宣布并執(zhí)行人員劃分。

　　方正科技8月4日晚間所發(fā)布的公告還顯示，藍(lán)燁請求辭去公司董事職務(wù)，其將在業(yè)務(wù)調(diào)整過渡期內(nèi)繼續(xù)履行方正科技總裁職責(zé)，負(fù)責(zé)公司PC業(yè)務(wù)經(jīng)營模式調(diào)整過程中涉及雙方業(yè)務(wù)合作的具體事項(xiàng)。在方正科技PC業(yè)務(wù)調(diào)整過渡期完成后，藍(lán)燁將辭去公司總裁職務(wù)，屆時(shí)由方正集團(tuán)高級(jí)副總裁、方正科技董事長方中華代為履行總裁職權(quán)。

　　另外，方正科技董事會(huì)特聘任胡永栓、賈朝心為公司副總裁。

　　越過戴爾成中國第三

　　眾所周知，宏碁在2007年以7.1億美元一口氣收購捷威(Gateway)、佰德(PackardBell)和eMachine后，直接改變了全球PC格局，擠掉聯(lián)想集團(tuán)成為全球第三大PC廠商。

　　不過在中國大陸市場，宏碁一直并不太理想。

　　根據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)Gartner的統(tǒng)計(jì)，2009年宏碁在大陸PC市場占有率為3.1%，排名第六；同期方正科技市占率6.3%，排名第四。

　　據(jù)悉，此次雙方結(jié)盟后，合并市場占有率將一舉提升到9.4%，擠下戴爾的7.2%，躍居中國第三大PC品牌，僅次于聯(lián)想和惠普。

　　有數(shù)據(jù)稱，宏碁中國區(qū)(納入方正)今年?duì)I收目標(biāo)為15億美元，明年將上看25億美元，成長逾六成。

　　“這意味著聯(lián)想之后，另一家國內(nèi)廠商擁有了全球的視野，從雙方來看是個(gè)利好消息，也誕生了PC廠商合作的新模式。”IDC中國計(jì)算機(jī)系統(tǒng)研究部主管經(jīng)理王吉平8月5日對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者如此分析宏碁與方正的合作。

　　對(duì)于國內(nèi)PC市場，王吉平進(jìn)一步分析稱：“短期來看，勢頭最好的是聯(lián)想，這一年持續(xù)在增長；惠普在渠道上有一些問題；戴爾2009年在中國是低點(diǎn)，今年上升趨勢明顯；此次宏碁引入方正出現(xiàn)了很好的結(jié)合；而蘋果電腦在國內(nèi)市場不到1%，但隨著iPad的帶動(dòng)，2011年可能會(huì)在高端市場攀升；國內(nèi)其他PC廠商如海爾、同方、神舟可能會(huì)在政府采購、電腦下鄉(xiāng)中有些優(yōu)勢。”

　　王吉平總結(jié)稱，此次宏碁與方正合作對(duì)于國內(nèi)PC老大聯(lián)想來說，未來一方面需要面對(duì)與惠普、戴爾的競爭，另一方面則要開始迎接宏碁、華碩的挑戰(zhàn)。