Intel 的毒丸和潛規(guī)則

Win7之家（ www.airtaxifl.com）：Intel 的毒丸和潛規(guī)則

文章出處：《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》

　　7月初，與AMD走得越來越緊密的七喜電腦突然被英特爾降級——將七喜由Local OEM合作伙伴降級為Channel OEM客戶。一場對于英特爾模式的控訴隨之而來，七喜控股公司董事副總裁毛駿飆對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示，包括“市場基金返款”政策在內(nèi)的英特爾設(shè)立的商業(yè)潛規(guī)則，已經(jīng)讓中國PC產(chǎn)業(yè)喝下“慢性毒藥”，不僅對市場風(fēng)險抵御能力更差，而且還不能自拔。

　　不管是被迫還是主動吃下“慢性毒藥”的二三線PC企業(yè)，正在PC業(yè)務(wù)上逐漸喪失快速增長的能力。本報(bào)記者查看了長城電腦（000066.SZ）、方正科技（600601.SH）和同方股份（600100.SH）近幾年的業(yè)績，也發(fā)現(xiàn)這幾家電腦業(yè)務(wù)發(fā)展速度基本上都低于中國PC市場平均增長水平，個別甚至呈現(xiàn)相反走勢。

　　而中國PC品牌“萎靡”，英特爾和PC企業(yè)自身到底應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任？IT行業(yè)資深人士、信步主板總經(jīng)理吳福祿指出：“要想擺脫英特爾控制，中國PC廠家必須具備足夠的創(chuàng)新能力，對英特爾設(shè)計(jì)的‘溫床’，廠家其實(shí)是可以選擇拒絕的。今天的現(xiàn)狀只是PC廠家選擇的結(jié)果。”

　　“慢性毒藥”

　　在英特爾的客戶分級中，最高的級別是MNC，即一線PC廠商，如惠普、聯(lián)想、戴爾等；第二級Local OEM，如本土的神舟、方正、同方、七喜等國產(chǎn)廠商，該級別一般跟英特爾大中華區(qū)進(jìn)行合作；第三級Channel OEM，業(yè)內(nèi)稱渠道合作伙伴，如新藍(lán)、八達(dá)等地方區(qū)域性品牌均屬這個級別。

　　去年5月，歐盟委員會裁定，英特爾以提供折扣方式利誘計(jì)算機(jī)廠商不使用或少使用AMD處理器的行為已構(gòu)成壟斷，并向英特爾征收高達(dá)10.6億歐元的罰款。

　　“可能之前曾深陷全球反壟斷泥潭，英特爾這兩年謹(jǐn)慎很多，但在實(shí)際商業(yè)操作中，依然在銷售政策中設(shè)置了種種規(guī)則。”毛駿飆說，與前兩年不同的是，英特爾不會再有書面要求，而變成口頭要求，“換湯不換藥，如果下游PC廠商不聽話，制裁措施將隨之而來。”

　　“一線PC廠商很多是直接跟英特爾總部談合作，它們拿貨價格相當(dāng)優(yōu)惠，雖然也有市場基金返款，但它們不再需要販賣CPU水貨，直接可以從PC產(chǎn)品獲得利潤。”一位國內(nèi)PC廠家高層指出，在這種情況下，英特爾對一線PC廠家要求一般都是：英特爾與AMD芯片使用量的占比，如果能達(dá)到英特爾要求，英特爾一般會定期返還相對可觀的利潤。

　　但是，LocalOEM的利潤來源則基本是市場基金返款和販賣CPU水貨。所謂CPU水貨就是：廠家每個季度可能只需要3萬～4萬片CPU，但卻可以向英特爾中國區(qū)要求7萬～8萬片CPU，再通過香港水貨商，販賣給ChannelOEM下一級客戶。因?yàn)長ocalOEM的拿貨價比ChannelOEM更便宜。

　　“相比一線PC廠商，其他國內(nèi)PC廠家的商業(yè)模式基本都是亞健康的。”長城電腦一位內(nèi)部人士指出，有些廠家為了迎合英特爾每年都發(fā)布的新品，甚至產(chǎn)品都是虧損銷售，賺取的是市場廣告推廣基金以及獲得販賣CPU水貨機(jī)會，“販賣CPU利潤占PC廠家總體利潤比重，有時會超過三成，如再加上市場廣告推廣基金，基本構(gòu)成其年底總利潤的來源”。

　　“這已經(jīng)成為國內(nèi)絕大部分PC廠家的生存之道，最終也導(dǎo)致了國內(nèi)PC廠家市場競爭越來越弱。”上述內(nèi)部人士說。

　　毛駿飆指出，由于市場處絕對壟斷地位，英特爾擁有絕對的CPU定價權(quán)。而對待LocalOEM級客戶的商業(yè)模式就是：原本成本是20美元的東西，英特爾卻一定要賣60美元的價格，當(dāng)廠家把60美元的貨款給了英特爾后，英特爾再拿出20美元，根據(jù)LocalOEM客戶的忠誠度進(jìn)行不同的“賞賜”。

　　PC上市公司尷尬

　　或許從PC上市公司這幾年的業(yè)績數(shù)據(jù)變化情況，更能體現(xiàn)出國內(nèi)PC廠家的尷尬。

　　從2007年到2009年，七喜控股計(jì)算機(jī)整機(jī)收入分別是16.86億元、8.03億元和5.91億元，占總收入比重也由2007年的56%降到了2009年的30%，七喜控股的盈利狀況也由盈利5232萬元到虧損6821萬元。

　　長城電腦一位中層指出，這兩年英特爾已經(jīng)逐步減少了市場廣告推廣基金，很多中低端CPU都沒有廣告返點(diǎn)補(bǔ)償。而七喜控股的業(yè)績下滑，應(yīng)該與此有關(guān)。

　　如果說七喜控股的電腦業(yè)績大幅萎縮還是個案，長城電腦、方正科技和同方股份的電腦業(yè)務(wù)走勢就基本說明了問題的所在。

　　2007年長城電腦的電腦及外設(shè)（包括顯示器業(yè)務(wù)）收入為39.94億元，2008年長城電腦的電腦及外設(shè)收入為36.76億元；方正科技的電腦及相關(guān)產(chǎn)品收入也不穩(wěn)定，2007年77.14億元，2008年61.13億元，2009年則為64.94億元；同方股份的計(jì)算機(jī)收入也如此，這三年分別是44.14億元、35.89億元與42.56億元。

　　但是，方正科技在財(cái)報(bào)中表示，2008年中國PC出貨量相比2007年增長了8%，長城電腦、方正科技和同方股份的電腦業(yè)務(wù)卻不約而同地同比減少。而2009年中國PC市場臺式機(jī)出貨量與2008年持平，筆記本出貨量增長了42%，但方正科技和同方股份的電腦業(yè)務(wù)增長速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國PC市場平均增長速度。

　　而這三年中，還有一個悲慘倒下的TCL電腦。吳福祿表示，當(dāng)年英特爾扶持TCL電腦，就是因?yàn)門CL電腦一次性拿了很多P4CPU，而這些CPU訂單并沒有完全被TCL電腦消化，相當(dāng)一部分也是串貨到香港市場消化。此外，當(dāng)時TCL電腦瘋狂投入廣告，應(yīng)該從中也獲得相當(dāng)?shù)氖袌龌�金返款。然而在此過程中，TCL電腦并沒有打造出自己的核心競爭力，最終被市場淘汰。

　　英特爾獨(dú)贏

　　“除了聯(lián)想，當(dāng)年的國內(nèi)PC大品牌的市場份額都在縮小，被一些很小的廠家蠶食了。”毛駿飆的理解是，七喜電腦之所以“降級”，除了業(yè)績問題外，還有一個原因是：英特爾要將支持七喜電腦的技術(shù)服務(wù)人員，調(diào)配到深圳，服務(wù)創(chuàng)智誠和比亞迪等新興廠家。

　　被降級的毛駿飆認(rèn)為，規(guī)模更小的廠家，就越容易被英特爾商業(yè)潛規(guī)則所控制，這也是英特爾一貫的市場扶持策略。

　　長城電腦一位內(nèi)部人士也表示，雖然國內(nèi)品牌PC廠家份額在萎縮，但國內(nèi)小PC廠家卻不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致英特爾在中國市場份額和收入?yún)s逐年增加。英特爾在PC技術(shù)發(fā)展中不斷引導(dǎo)，消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可，而核心技術(shù)又被英特爾所控制，“對于消費(fèi)者來說，不買這家就買那一家，英特爾沒有任何損失。”

　　對此，英特爾（中國）方面表示，“七喜與英特爾合作模式的調(diào)整是由于其采用了競爭對手產(chǎn)品”，這是不屬實(shí)的。英特爾在中國采用不同商業(yè)模式、業(yè)務(wù)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)投入也不同的合作伙伴，英特爾制定多種合作模式予以支持。英特爾會根據(jù)合作伙伴業(yè)務(wù)策略和重心的變化對合作模式作出適當(dāng)調(diào)整。

　　“處理器市場是高度競爭的市場。合作伙伴有權(quán)選擇英特爾的產(chǎn)品，或是競爭對手的產(chǎn)品。采用何種處理器產(chǎn)品的決定權(quán)在于合作伙伴，最終是消費(fèi)者的選擇。”英特爾（中國）有關(guān)人士說。

　　吳福祿認(rèn)為，七喜控股作為區(qū)域電腦制造商之所以在2004年能成功IPO，其實(shí)也是依賴了英特爾的支持。這幾年沒有建立成市場核心競爭力，相反，因?yàn)楦偁幖觿�，產(chǎn)品毛利率日益趨薄，業(yè)績逐年下滑，最終被英特爾拋棄。

　　根據(jù)上述國內(nèi)PC廠家提供的數(shù)據(jù)，目前在臺式機(jī)CPU市場上，AMD與英特爾各占半壁江山，在快速發(fā)展的筆記本CPU市場上，英特爾占90%以上的份額。