網(wǎng)友原創(chuàng)：迅雷、騰訊的十元錢戰(zhàn)爭

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文章來源：財神奶奶的博客

在可預見的未來，兩個桌面企業(yè)或因10RMB挑起一場公關大戰(zhàn)，主角便是標題中的企業(yè)——迅雷和騰訊。當然，最好的情況便是雙方互相忍讓，畢竟最近IT圈子口水有點多，本群眾精力有限，實在有點圍觀不過來。之所以加上“或因”二字，是因為一切還在醞釀，畢竟雙方沒有實質性動作。但對于圍觀群眾來說，任何可預見的戰(zhàn)爭，都應該提前做好準備，待雙方招兵買馬時，更有機會拿5毛錢，賺錢+圍觀何樂不為。

(預見性)戰(zhàn)爭起因

   2009年某日，迅雷產品經理頓悟出一條真理：“一直去模仿，不會被起訴”，作為坐擁1.2億用戶,每天超過5000萬次下載（來自官方數(shù)據(jù)）的高粘度軟 件企業(yè)，如果每月從用戶手里拿走10RMB，簡直是一筆可觀的收入。更何況，某即時聊天公司的收費情況，也證實了用戶對于10RMB/月的接受態(tài)度。通過 會員機制，會員等級提升機制，可以幫助迅雷獲得一條穩(wěn)定的收入渠道，快速奔向納斯達克，就這樣迅雷“鄙視你”、“迅雷離線下載”兩個相輔相成的產品上線 了。

    QQ會員是騰訊最核心的推廣渠道，會員一系列增值服務，幫助公司收益再創(chuàng)新高的同時，推廣了一系列產品，會員價格是10RMB/月。就在近日，QQ旋風 低調內測會員服務——離線下載。同樣是10rmb/月，產品一旦上線，用戶的選擇卻十分清晰——逃離迅雷會員，加入企鵝大軍。迅雷近一年的推廣為他人做了 嫁衣，騰訊卻坐享其穩(wěn)定的用戶群體。這種赤裸裸的挖角，如果鄒總真能隱忍，在下實在佩服。

(預見性)戰(zhàn)爭收益概況

  既然是戰(zhàn)爭就要有支出，更會有收益。迅雷轉型之前，雖是下載之王，卻類似沒有石油的中東小國，日子那叫一個清苦。轉型門戶剛過 幾天好日子，卻又踏錯了節(jié)奏——傳統(tǒng)門戶利潤大幅下滑，之后嘗試運營的幾款網(wǎng)游也漸漸成了非主流，如果找不到持續(xù)、穩(wěn)定的收入來源，納斯達克的夢想將無法 照進現(xiàn)實。大數(shù)定理下，會員制度似乎是企業(yè)未來的明燈。

   騰訊一向重視競爭對手，迅雷離線下載已有穩(wěn)定需求用戶，這無疑是最好的市場投放試驗。早前，騰訊針對會員推出了最低6G文件中轉，最高1.5G離線文件傳 輸?shù)姆�務。從這點來看，會員來帶的各種收益高于流量成本。未來QQ旋風離線流量成本與轉化的會員收益相比，只可能攤薄現(xiàn)有成本，卻大大增加公司利潤。

  總之，迅雷想上市就要反擊，壓力重重；騰訊卻借機提高收益，風生水起。

(預見性)戰(zhàn)爭結果分析

  這場戰(zhàn)爭是可以雙贏或者單方勝利，但決不可能兩敗俱傷。迅雷最希望QQ旋風單獨收費，這樣大家吃肉，用戶買單。出現(xiàn)這種情況可能性不大，首先，技術上QQ 旋風下載速度確實低于前者，單獨收費于推廣不利。其次，運營上QQ會員是騰訊特定的推廣人群，也是最可能消費其他服務的人群，增加會員數(shù)，對產品鏈有整體 性幫助。

   2009年迅雷嚇壞了超級兔子，口水了搜狐視頻。2010年過半，快看鄒總又要對動物下手了，不過這次是武裝到牙齒的企鵝，到底亮不亮刀子，各位P民趕快 準備好小板凳，敬請期待吧。