回頭是岸：卡巴斯基張立申致360周鴻祎的一封信

Win7之家（ airtaxifl.com）：回頭是岸：卡巴斯基張立申致360周鴻祎的一封信

這是在新浪博客上張立申發(fā)布的最新文章，文章的地址是：http://blog.sina.com.cn/s/blog_63c803f00100iz5v.html ，在這個博客文章的下方評論里，有人說：當(dāng)年就是為了安裝半年免費(fèi)的卡巴斯基，才安裝的360。其實，問過身邊很多的朋友，幾乎答案都一致。

下面是信件的原文——

周總：

當(dāng)你在5月29日的2010第五屆中國互聯(lián)網(wǎng)站長年會上說“沒有360，卡巴斯基在中國根本就沒有機(jī)會”時，我正在布里斯班參加卡巴斯基在澳大利亞的渠道大會。包括我所負(fù)責(zé)的亞太區(qū)在內(nèi)，卡巴斯基在過去十年獲得了全球性的持續(xù)增長。迄今為止，卡巴斯基已成為全球第四大安全廠商。在全球性的互聯(lián)網(wǎng)公司里，卡巴斯基的增長速度在2009年僅次于Google。尤其是在個人安全領(lǐng)域，卡巴斯基更是取得了令人稱奇的全球性增長，繼在德國、法國穩(wěn)居第一之后，2010年第一季度，卡巴斯基在美國市場也取得第一。這意味著即使在傳統(tǒng)安全軟件廠商壟斷多年的美國市場，卡巴斯基也成為最受消費(fèi)者喜愛的品牌。

在你所熟悉并仰賴的中國市場，卡巴斯基作為專業(yè)安全軟件的領(lǐng)跑者，每一天都在為數(shù)百萬中國企業(yè)、學(xué)校、政府及金融機(jī)構(gòu)提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)，包括網(wǎng)易郵箱、QQ郵箱在內(nèi)的中國主流郵箱均由卡巴斯基反病毒引擎提供保護(hù)，享受卡巴斯基專業(yè)安全服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)以億計。

我以為，從商和為人，都應(yīng)該有兩個基本的底線，一個是“誠信”，一個是“不作惡”。你可能急于成功，你可能急于做出一個“偉大的產(chǎn)品”，你可能急于成就一家“偉大的公司”，你可能急于獲得與一些人平起平坐的機(jī)會——這些我都理解，我也看到你很聰明，很勤奮，很無畏——這些我都?xì)J佩，但我仍然很難想象，出于什么樣的原因，你可以說出如下的無稽之談——“沒有360，卡巴斯基在中國根本就沒有機(jī)會”。雖然由于合約的規(guī)定我不能在此公布當(dāng)年卡巴斯基與360合作的細(xì)節(jié)，讓更多的人了解到事實的真相，但我也無法再保持沉默，因為當(dāng)你在說這句話時，你完全不顧以下的事實：

1、當(dāng)你在2006年6月第一次發(fā)布360安全衛(wèi)士時，卡巴斯基進(jìn)入中國已經(jīng)有3年多了，已經(jīng)是在互聯(lián)網(wǎng)上擁有大量用戶群、良好口碑的軟件了。事實上，當(dāng)年你找到我要跟我合作，也是因為你看中了卡巴斯基在網(wǎng)民中的影響力。

2、百度的搜索排行榜可謂是產(chǎn)品受網(wǎng)民追捧程度的晴雨表，截止2010年5月30日，卡巴斯基在百度搜索排行榜軟件榜TOP50的累計上榜時間是2462天，360安全衛(wèi)士是1189天，這意味著卡巴斯基受中國網(wǎng)民追捧的時間要比360早大概四年！

在公開場合，在媒體面前，你總是以卡巴斯基的最大幫手自居。四年來，卡巴斯基沒有對此做過更多的辯解。因為我相信成功并不一定要靠打壓別人或是踐踏別人，也不一定要用炒作和公關(guān)，一個人的精力是有限的，一家公司的資源也是有限的，用更多的精力和資源做好自己的產(chǎn)品才是最重要的，可是這次，當(dāng)你說“沒有360，卡巴斯基在中國根本就沒有機(jī)會”時，你傷害了300多名卡巴斯基中國的員工，3000多家卡巴斯基經(jīng)銷商，50000多名卡巴斯基終端推廣員——你無視他們過去七年的辛勤勞動，你在挑釁他們過去七年為中國網(wǎng)絡(luò)安全付出的艱苦卓絕的努力！

當(dāng)年360和卡巴斯基合作，向下載360的用戶免費(fèi)贈送卡巴斯基產(chǎn)品激活碼。通過此舉，360獲得了大量的裝機(jī)量。很顯然，360安全衛(wèi)士能有后來的用戶規(guī)模，與當(dāng)年可以獨(dú)家贈送卡巴斯基是密不可分的。盡管如此，卡巴斯基過去、現(xiàn)在和未來都不會說——“沒有卡巴斯基，360在中國根本就沒有機(jī)會”。因為我始終認(rèn)為卡巴斯基與360的合作是一個互惠雙贏的合作，而當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)用戶需要是促成這一合作成功的重要外部因素，時過境遷，這一合作模式在今時今日已不可復(fù)制。

作為一個年長你十來歲的曾經(jīng)的合作伙伴，我自信，和不少互聯(lián)網(wǎng)同仁一樣，我們大概清楚你想做什么，無論是昨天、今天或明天。雖然當(dāng)年在和卡巴斯基的合作還在繼續(xù)的時候，360安全衛(wèi)士已經(jīng)大力開展與卡巴斯基競爭對手的合作；雖然現(xiàn)在360打破承諾，推出免費(fèi)殺毒軟件；雖然你一再拋出傷害卡巴斯基、傷害我以及所有卡巴斯基工作人員與合作伙伴感情的言論，但我并不想說出或做出任何傷害360的事情，我只想勸告你：

360安全衛(wèi)士曾經(jīng)是一個很好、很有價值的產(chǎn)品，曾經(jīng)是一家能在一定程度上與專業(yè)安全廠商形成良性互補(bǔ)，并據(jù)此贏得用戶、堂而皇之的依靠互聯(lián)網(wǎng)廣告盈利的系統(tǒng)優(yōu)化、軟件管理廠商或瀏覽器提供商，但現(xiàn)在它迷失在“顛覆專業(yè)安全廠商”的自我亢奮之中，為支撐根本就不是自身優(yōu)勢的“安全價值”而透支資源、透支品牌、透支誠信。

寫這封信給你，不是為了和你爭辯什么，打口水仗從來都不是我的興趣和特長。我希望這是對你最后的回應(yīng)。當(dāng)年你來找我合作的時候，我就跟你說過，卡巴斯基和360不是競爭對手。到現(xiàn)在，我也不認(rèn)為360是卡巴斯基的對手。無論360的結(jié)局如何，卡巴斯基都將繼續(xù)保持專業(yè)安全軟件全球領(lǐng)跑者的地位，在中國也一樣。

寫這封信給你，是作為曾經(jīng)的朋友和合作伙伴，我想嘗試勸說你，把你的聰明才智用到對用戶真正有利，對中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展真正有利的事情上來。
多年以來，你一直都是一個不甘停下、奮不顧身往前跑的人。人生，有的時候，需要暫時停下來。你會發(fā)現(xiàn)，原來——

回頭是岸。

卡巴斯基 張立申

2010年6月1日