聯(lián)通閹割版iPhone降價(jià)千元，誠(chéng)意依然不足

問(wèn)世中國(guó)以來(lái)，一向以高端品牌定位的聯(lián)通版iPhone終于開始降價(jià)了

五一黃金周期間，廣大中國(guó)的“蘋果迷”看到了這樣一個(gè)好消息：聯(lián)通終于開始整體下調(diào)iPhone售價(jià)，三個(gè)不同版本的iPhone產(chǎn)品包平均價(jià)格下調(diào)約1000元人民幣。

“聯(lián)通期望從整體上降低其3G主打產(chǎn)品——iPhone的銷售門檻。”在電信行業(yè)專家付亮看來(lái)，聯(lián)通iPhone降價(jià)背后，是中國(guó)3G市場(chǎng)爭(zhēng)奪已然白熱化。

在獲得被公認(rèn)最好的3G牌照WCDMA之后，iPhone這個(gè)一度在全球創(chuàng)造銷售奇跡的蘋果手機(jī)產(chǎn)品，被聯(lián)通寄望為爭(zhēng)奪3G高端用戶的“主打武器”。

但本報(bào)記者從多個(gè)渠道獲悉，自去年10月聯(lián)通iPhone上市以來(lái)，其銷量一直未達(dá)到預(yù)期。“iPhone銷售不理想的一個(gè)重要原因，就是門檻過(guò)高。”深圳聯(lián)通一位內(nèi)部人士對(duì)記者分析，此次降價(jià)對(duì)于聯(lián)通來(lái)說(shuō)“或許是一個(gè)遲來(lái)的決定”。

另?yè)?jù)記者了解，5月6月，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵親臨聯(lián)通廣東分公司視察工作，并且宣布了副總級(jí)別的人事調(diào)整。據(jù)記者獲悉，聯(lián)通剛剛完成各省公司副總經(jīng)理的人事調(diào)整。至此，從去年底開始的人事調(diào)整基本告一段落。

此消息未獲聯(lián)通官方證實(shí)。

平均降價(jià)千元

“從過(guò)往聯(lián)通各個(gè)營(yíng)業(yè)部的銷售情況看，前來(lái)購(gòu)買iPhone的消費(fèi)者并不太多。”深圳聯(lián)通內(nèi)部人士告訴記者，原因之一就是iPhone售價(jià)門檻偏高。

以最為“熱銷”的16G版iPhone3GS為例，按照原來(lái)的合約購(gòu)買方式，即通過(guò)預(yù)存話費(fèi)的方式購(gòu)買iPhone，使用最低一檔126元套餐的用戶，需要預(yù)存3000元話費(fèi)，并支付3999元的購(gòu)機(jī)款，也就是說(shuō)總支出為6999元。

而且只在其中最高一檔886元套餐，需要預(yù)存6999元才可以做到“零”元購(gòu)機(jī)，其他幾檔286、386、586元的套餐，仍需要預(yù)存4300、5200和6900元，并支付購(gòu)機(jī)款2699、1799和99元。

“前期iPhone的購(gòu)買者主要集中在禮品消費(fèi)和少數(shù)高端消費(fèi)人群。從數(shù)量上看，實(shí)屬有限。”上述深圳聯(lián)通內(nèi)部人士告訴記者，其中一個(gè)重要原因就是定價(jià)偏高。

此番降價(jià)在眾多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)并不感意外。電信專家付亮就認(rèn)為：“即便是一款普通機(jī)型，新機(jī)上市近半年開始調(diào)價(jià)，也是合理的。”

本報(bào)記者從中國(guó)聯(lián)通廣東分公司官網(wǎng)上看到，按照新的iPhone合約計(jì)劃，16G版產(chǎn)品包價(jià)格為5880元，相比此前下降了1110元。其中最低檔，僅存5880元，月套餐286元，即可實(shí)現(xiàn)“零”元購(gòu)機(jī)。

此外，另外兩款8G版、32G版iPhone產(chǎn)品包售價(jià)，也調(diào)整為4999元和6999元，均下降了1000元。

“五一黃金周期間，從聯(lián)通各家營(yíng)業(yè)部來(lái)看，前來(lái)購(gòu)買iPhone的顧客明顯增多。”深圳聯(lián)通內(nèi)部人士分析，伴隨著iPhone的降價(jià)，其銷量增長(zhǎng)過(guò)緩的被動(dòng)局面，有望在今年下半年得到改觀。

補(bǔ)貼不敵移動(dòng)、電信

iPhone這個(gè)聯(lián)通在3G高端市場(chǎng)的主打產(chǎn)品，其上市以來(lái)銷量一直不如人意。

據(jù)記者了解，在市場(chǎng)最肥沃、運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)最激烈的廣東，聯(lián)通的iPhone自上市以來(lái)銷量估計(jì)5萬(wàn)臺(tái)左右，其中深圳和廣州各占三分之一，全省月銷量也就萬(wàn)臺(tái)上下，沒(méi)有完成總公司的銷售任務(wù)。深圳聯(lián)通內(nèi)部人士透露，聯(lián)通內(nèi)部上下對(duì)iPhone銷量頗感不滿。

擁有最好的3G牌照WCDMA，但聯(lián)通的3G用戶數(shù)依舊落后于另外兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)三大運(yùn)營(yíng)商截至三月的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)電信3月份3G用戶557萬(wàn)戶；中國(guó)移動(dòng)3月3G用戶769萬(wàn)戶。相比之下，中國(guó)聯(lián)通3月底累計(jì)3G用戶數(shù)達(dá)482萬(wàn)戶居末。

“對(duì)于3G終端的營(yíng)銷，聯(lián)通上下均感到壓力巨大。”有廣東聯(lián)通內(nèi)部人士透露。而聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)電信在今年上半年針對(duì)“天翼”品牌的推廣力度的加強(qiáng)，又在市場(chǎng)上給聯(lián)通增加了另一層競(jìng)爭(zhēng)壓力。

本報(bào)記者從中國(guó)電信國(guó)內(nèi)最大的3G手機(jī)供貨商宇龍酷派了解到，獲益于中電信的大力推廣，今年一季度其EVDO3G手機(jī)出貨量達(dá)85萬(wàn)臺(tái)，相比較去年四季度60萬(wàn)出貨量，環(huán)比上漲超過(guò)40%。

“在幾家運(yùn)營(yíng)商中，聯(lián)通針對(duì)3G的補(bǔ)貼力度最弱。”電信專家付亮認(rèn)為。而此前，聯(lián)發(fā)科CFO喻銘鐸在接受本報(bào)記者采訪時(shí)亦認(rèn)為：“中國(guó)3G手機(jī)市場(chǎng)，TD會(huì)最先放量。其原因之一就是中國(guó)移動(dòng)的補(bǔ)貼力度最大。”

在此背景下，聯(lián)通也開始發(fā)力針對(duì)3G終端產(chǎn)品的渠道補(bǔ)貼。本報(bào)記者從聯(lián)通內(nèi)部人士獲悉，就在“五一”期間開始對(duì)終端降價(jià)的同時(shí)，聯(lián)通也開始加大對(duì)代理渠道的補(bǔ)貼：“每銷售一臺(tái)iPhone對(duì)渠道的補(bǔ)貼約1000元，由聯(lián)通跟聯(lián)通華勝共同支付。”

老用戶不滿

“從近期針對(duì)iPhone營(yíng)銷政策的調(diào)整看，過(guò)去聯(lián)通對(duì)iPhone的定位策略其實(shí)并不成功。”上述聯(lián)通內(nèi)部人士分析，iPhone的營(yíng)銷策略顯得有點(diǎn)“曲高和寡”。

“尤其是WIFI功能的缺失（閹割版稱號(hào)的緣由），即便是在高端人群中，使用體驗(yàn)也不理想。”多位聯(lián)通iPhone用戶對(duì)記者抱怨。

不止于此，隨著android操作系統(tǒng)在智能手機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)升溫，iPhone的增長(zhǎng)空間進(jìn)一步受限。

“聯(lián)通的WCDMA制式，事實(shí)上有著最多的終端機(jī)型。但WCDMA機(jī)型眾多的資源優(yōu)勢(shì)，聯(lián)通體現(xiàn)得并不明顯。”電信專家付亮分析，其中一個(gè)重要原因就是“在3G手機(jī)終端上，對(duì)iPhone過(guò)于依賴”。

廣東聯(lián)通內(nèi)部人士分析，聯(lián)通一度寄希望利用iPhone專攻高端市場(chǎng)，以期提升3G的ARPU值。“但現(xiàn)實(shí)的困境是，一旦定位高端，其規(guī)�；瘜⑹芟�。”上述深圳聯(lián)通內(nèi)部人士分析，而一旦降價(jià)其利潤(rùn)又將受損：“iPhone之于聯(lián)通，可謂左右為難。”

即便是老的聯(lián)通iPhone用戶，也面臨新的尷尬。本報(bào)記者了解到，日前聯(lián)通針對(duì)iPhone的新一輪調(diào)價(jià)已經(jīng)引起了原有iPhone購(gòu)買者的不滿。

“就像是剛剛買了新房后，突然聽到該樓盤降價(jià)的消息。”有知情者透露，廣東聯(lián)通已開始針對(duì)部分老的iPhone消費(fèi)者不滿情緒，返給600元的話費(fèi)作為“補(bǔ)償”：“都是挨個(gè)通知，不敢聲張，以免引起更大的不滿。”

“過(guò)分依賴iPhone的一個(gè)后果是，一旦該機(jī)型營(yíng)銷效果不好，其3G手機(jī)整體業(yè)務(wù)將受限。”付亮認(rèn)為，過(guò)往在iPhone上，過(guò)多地透支了聯(lián)通3G終端的營(yíng)銷資源。