《商業(yè)周刊》:微軟產(chǎn)品全面降價(jià) - 搶占市場份額

Win7之家（ www.airtaxifl.com）：《商業(yè)周刊》:微軟產(chǎn)品全面降價(jià) - 搶占市場份額

《商業(yè)周刊》周二刊登文章稱,微軟正在對旗下的幾乎全部產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià),以提升市場份額.
微軟的毛利率長期以來一直很高,這主要是由于微軟能通過壟斷優(yōu)勢維持軟件價(jià)格.然而目前,由于美國經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)重滑坡以及競爭的日趨激烈,微軟CEO史蒂夫- 鮑爾默正改變這樣的做法.鮑爾默在多個(gè)領(lǐng)域?qū)ξ④洰a(chǎn)品進(jìn)行降價(jià),包括旗艦產(chǎn)品Windows和Office,以及新推出的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等.

鮑 爾默的理念是,降低一些業(yè)務(wù)的毛利率,同時(shí)抓住其他增長機(jī)遇以提升利潤總額.微軟一方面致力于提升在大企業(yè)市場的份額,另一方面在發(fā)展中國家市場降低 Office等軟件的價(jià)格,吸引原本使用盜版的用戶.微軟企業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Stephen Elop表示,由于前景不明朗,微軟將致力于提升在關(guān)鍵領(lǐng)域的份額.

7月13日,Elop展示了新版Office 2010軟件.盡管微軟希望全部用戶都付費(fèi)使用該軟件,但同時(shí)也推出了功能較弱、由廣告支持的免費(fèi)版Office.微軟將對Exchange等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用 按月收取使用費(fèi),這種業(yè)務(wù)給微軟帶來的利潤相當(dāng)于軟件銷售的1/3.此外,微軟將于10月22日推出新的Windows 7操作系統(tǒng),該操作系統(tǒng)售價(jià)將比2007年Vista剛發(fā)布時(shí)低40美元,這是微軟近年來對新版Windows降價(jià)幅度最大的一次.

微軟嘗試對旗下產(chǎn)品進(jìn)行大幅降價(jià)存在一定風(fēng)險(xiǎn).通過降價(jià),微軟希望增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售額,同時(shí)更快的推出新產(chǎn)品.如果微軟能增加足夠的市場份額,抵消互聯(lián) 網(wǎng)服務(wù)和搜索引擎帶來的巨額成本,那么所有額外獲得的收入都將成為純利潤.鮑爾默表示:“這并不容易,但我們有很大機(jī)會(huì)獲得更多利潤.”

微軟降低Office價(jià)格,并推出免費(fèi)版Word和Excel等軟件主要是為了應(yīng)對Google文檔和其他類似軟件的競爭.微軟進(jìn)行了大量推廣活動(dòng),使得 Office的實(shí)際價(jià)格已僅為100美元.在巴西和印度等國家,這一價(jià)格甚至更低.微軟內(nèi)部對這樣的戰(zhàn)略持樂觀態(tài)度.微軟表示,Office銷售量去年下 半年增長了415%.

Office在中國市場的降價(jià)幅度最大.微軟此前稱中國市場安裝的Office軟件有95%都是盜版.微軟于去年9月份嘗試在中國推出29美元的 Office,這一舉措使得Office的銷售量增長超過800%.北京連邦軟件副總裁Liu Tianxiang表示,低價(jià)策略對盜版來說是“釜底抽薪”,自微軟嘗試這一舉措以來,微軟已在中國售出了8萬個(gè)Office拷貝.微軟目前計(jì)劃在中國市 場永久維持Office的低價(jià).

另一方面,微軟仍在尋找彌補(bǔ)降價(jià)帶來影響的方式.微軟將鼓勵(lì)Windows 7用戶進(jìn)行更多的升級(jí).由于安裝光碟中存在多個(gè)版本的Windows 7,購買廉價(jià)入門版的用戶隨后可以升級(jí)至功能更多的高價(jià)版.微軟面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)是Google等競爭對手正嘗試以更廉價(jià)的產(chǎn)品來吸引用戶,不過在目前的經(jīng) 濟(jì)環(huán)境下,不存在任何沒有風(fēng)險(xiǎn)就能維持領(lǐng)先的方式.