微軟：10年后將全部通過訂購方式購買Office

Win7之家（ www.airtaxifl.com）：微軟：10年后將全部通過訂購方式購買Office

導(dǎo)語：微軟昨日發(fā)布了面向個人用戶的Office 365家庭高級版，在向設(shè)備與服務(wù)型公司轉(zhuǎn)型的過程中邁出了重要一步。Office部門總裁科特•德爾貝恩(Kurt DelBene)在發(fā)布會之前接受了美國科技網(wǎng)站CNET的采訪。他表示，用戶需要十年后才會全部通過訂購方式來購買Office軟件。為此，微軟此次同時推出了訂購版本和永久許可版本。

以下為訪談內(nèi)容摘要：

問：你認為誰會是這個新產(chǎn)品的核心用戶呢？

德爾貝恩：我認為是家庭，你能將Office用在5臺設(shè)備上，因此如果父母和孩子都使用Office，這對家庭來說不會造成經(jīng)濟負擔。另外這款Office可用于PC和MAC平臺，因此如果你在家里有一系列混合設(shè)備(例如PC和MAC)，它也能很好地正常工作。

另外我要說的是，對IT消費化和人們工作方式的投資非常重要，它將生活和工作結(jié)合起來。因此我們所做的一個投資就是讓Office時刻連接在云端，這是Office的靈魂，我們從一開始就十分注重這一點。我們預(yù)計人們會把所有的文檔存儲在云端，在訂購Office后，我們會將用戶的云端存儲量提高3倍，真正實現(xiàn)無論用戶在哪里，都能隨時獲得自己的存儲內(nèi)容。

此外我們也對Skype進行了投資，并將它整合進Office中，訂購Office 365后，你將獲得60分鐘的免費Skype通話時間。

問：你剛才談到了家庭，這很有意思，作為一個家庭用戶，我認為我不太愿意繼續(xù)訂購了，你要如何說服家庭，讓他們認為每年花100美元在Office上是一個好主意呢？

德爾貝恩：我們不僅提供訂購版本的Office，我們也提供傳統(tǒng)的永久版本，我想讓人們自行選擇。我們看好訂購服務(wù)，但我們絕不是要強迫讓任何人都使用訂購版Office。

基于我以上提到的那些原因，我認為人們會逐漸使用訂購版，但我們想為用戶提供選擇，這就是我們的處理方式，訂購不是唯一的，它只是一種選擇而已。

問：你將如何進行定價呢？如果我使用一年半的這種訂購服務(wù)，價格幾乎與舊版Office相同。

德爾貝恩：我們與許多用戶都談?wù)摿诉@個問題，也向部分用戶告知了我們對產(chǎn)品的定價情況及個中原因。我們也向經(jīng)銷商談?wù)摿诉@個問題，并征求他們的意見來了解怎樣定價最合適，因此我們認為我們對用戶有一個好的價值主張。

此前你提到使用一年半的新Office訂購服務(wù)將與舊版Office價格相同，但這是基于你在一臺設(shè)備上使用Office這一前提。想象一下，如果你在3臺、4臺或5臺設(shè)備上使用Office，顯然它將會為用戶節(jié)約一大筆錢。

問：這些年來，很多人在談?wù)揑T消費化和人們自帶設(shè)備上班的問題，這迫使IT部門必須調(diào)整適應(yīng)。此外，人們還把自己的應(yīng)用程序也帶到了辦公場所，例如Dropbox、YouSendIt等�；�本上，他們繞過IT來更高效地完成工作。這種現(xiàn)象對Office是利還是弊？

德爾貝恩：我認為這應(yīng)該是利好，最差也只是不好不壞。我們在云存儲SkyDrive上投入了大量資金并且將它與Office深度整合。例如，你可以直接從SkyDrive中打開文檔，也可以直接保存到SkyDrive上。你在辦公室的工作將同步到家中，這對用戶來說是非常強大的優(yōu)勢。

其次，如果用戶選擇其他后臺存儲訪問，我們也可以更深度的整合。我們不會排斥Dropbox等競爭對手。

不過，人們用自己的設(shè)備和存儲服務(wù)辦公對IT來說確實是個挑戰(zhàn)。因此，當企業(yè)購買Office 365或部署SharePoint on-premises時，我們會向它們提供SkyDrive Pro服務(wù)并將其直接整合到桌面軟件。我們給它們所有靈活的管理功能，并且可以看到誰在保存和訪問什么內(nèi)容。桌面軟件、服務(wù)和內(nèi)部產(chǎn)品中都整合了SkyDrive。

因此，IT所面對的管理工作是個兩難問題。我們希望提供用戶想要的所有功能，但又要讓IT能夠進行有效的管理。

問：微軟CEO史蒂夫•鮑爾默(Steve Ballmer)曾多次談到，微軟要向偏重服務(wù)和設(shè)備的公司轉(zhuǎn)型。你從Office的角度來看，有哪些東西會變得更接近服務(wù)，而不是可以下載或通過光盤提供的軟件？

德爾貝恩：我認為，新的服務(wù)提供機制是我們未來發(fā)展方向的一個樣板。你可以訪問Office.com，點擊按鈕，我們會把應(yīng)用程序傳送到你的桌面。因此，你會越來越覺得它不像安裝在設(shè)備上的軟件，而是像訂購的服務(wù)。

你會看到，這將變成我們持續(xù)提供新功能的渠道。云連接會增多，即便在沒有裝Office的PC上，你只要訂購了我們的服務(wù)，便可隨時下載Office。你只需下載它，用一下，然后什么都不用管了。

問：衡量Office 365家庭高級版是否成功的指標是什么？

德爾貝恩：首先要看用戶的反饋意見。在用戶預(yù)覽評價方面，我們收到了積極的反饋。因此，我認為開局不錯，但我們將繼續(xù)觀察用戶的支持情況和反饋。

第二，要看產(chǎn)品的總銷量。它既有永久產(chǎn)品，又有訂購產(chǎn)品。我們要看銷量能否穩(wěn)定增長。

最后，我們要看通過訂購購買該產(chǎn)品的用戶比例。這可告訴我們需要如何調(diào)整永久產(chǎn)品的價值主張。如果比例較高，我們會更多地采取這種方式。如果遇到困難，我們會相應(yīng)調(diào)整。訂購產(chǎn)品最大的好處是我們可以實時調(diào)整和交付產(chǎn)品。

問：是否有Office家庭用戶訂購版和永久許可版的占比目標，比如12個月后？

德爾貝恩：我們認為，10年內(nèi)，幾乎我們所有的用戶都會通過訂購購買。

問：有沒有短期目標呢？

德爾貝恩：實際上，我們設(shè)置這樣的目標。我們只是開發(fā)認為能成功的產(chǎn)品，不斷觀察，尋找差距，然后進行調(diào)整。坦率的說，我還沒有設(shè)置什么目標。不過從經(jīng)銷商得到的消息來看，開局很不錯。