國內(nèi)殺軟巨頭的前世今生大回顧

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作者：SafeBeta（綜合知識經(jīng)濟(jì)，月夜中的星光博文，李鐵軍回憶篇等。感謝：谷龍，辛云勇，李鐵軍，月夜中的星光等。）

眼觀目前中國殺毒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的日新月異和魚龍混雜，小編再來一次新瓶裝下舊酒，帶各位看官回顧下國內(nèi)殺軟幾巨頭的前世今生。

1994年，王江民手里拿著"KV100"在中關(guān)村以兩萬元的價格轉(zhuǎn)讓銷售許可，他也許還沒有意識到殺毒軟件的市場究竟有多大。"KV100"、"KV200"給王江民掙的錢總共不到50萬。即使到了1996年，王江民停薪留職來北京的第一周就靠KV300拿到了150萬元的訂單后，他還是不敢確信："沒想到這么火，我原來想能掙個一兩百萬就不錯了。"     

在以后的五年里，關(guān)于王江民賺了多少錢一直是中關(guān)村乃至乃至中國軟件業(yè)津津樂道的話題。好事者把王江民與新東方的俞敏洪并稱為中關(guān)村的兩大首富，認(rèn)為王江民是億萬身家。     并由此流傳了眾多傳說：諸如把兒子送到加拿大不回來了；現(xiàn)任妻子與其因財產(chǎn)問題分家；在北京以及老家青島有多處地產(chǎn)和房產(chǎn)等等。     

對病毒攻擊的擔(dān)心，將促使人們不斷升級殺毒軟件以最大限度地尋求保護(hù)。這種趨勢預(yù)示著全球殺毒軟件市場情景看好。     

巨大的產(chǎn)業(yè)利益催化出一個成熟的市場環(huán)境，上游廠家、渠道商以及用戶共同編織出一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。如果撇開軟件殺毒的前世--防病毒卡殺毒時代，盤點這十年，本土殺毒軟件行業(yè)則經(jīng)歷了最初的軟件英雄時期以及后來的渠道、品牌戰(zhàn)亂。技術(shù)推動進(jìn)步，市場成就英雄，在技術(shù)上，殺毒軟件正從殺毒轉(zhuǎn)向防毒，而在市場上，江湖大佬們卻從防守轉(zhuǎn)向了博殺。     

前世：防病毒卡     

瑞星是中國反病毒軟件業(yè)中一重要角色，其董事長王新有一句話："既然我們做過全國第一，我們今天就依然有能力重新做到全國第一。而一旦我們再次確立了第一的位置，有了一次失敗的教訓(xùn)，我們不會失誤第二次。"這句話里說的曾經(jīng)第一和曾經(jīng)失敗都和防毒卡有關(guān)。    

國內(nèi)出現(xiàn)的計算機病毒開始是1988年由軟盤流入境的。有如突然之間，不少中國計算機用戶發(fā)現(xiàn)自己的機器上經(jīng)常會有一個小球狀的東西在屏幕上轉(zhuǎn)悠，這就是在中國內(nèi)地出現(xiàn)的第一種病毒--PingPong病毒，也稱小球病毒。     

之后新病毒不斷出現(xiàn)。當(dāng)時國內(nèi)并沒有專門的部門管理，剛開始是一些程序員成了民間反病毒的中堅力量，其中不少人日后成為中國反病毒軟件企業(yè)里的大梁。后來公安部組織人編寫推出了中國第一款殺毒軟件Kill，但由于各種原因，對病毒的處理難以適應(yīng)市場要求。     

防毒卡捷足先登，一度成為中國計算機防殺病毒的主要工具。     

1990年4月，深圳華星公司推出華星防病毒卡，這也是世界上最早的一塊防毒卡。一年多后，北京瑞星公司隆重推出瑞星防病毒卡。同時間市場上知名的防病毒卡還有華能卡和新創(chuàng)卡。     

瑞星介入以前，深圳華星一共銷出了七千套，和當(dāng)時五六十萬臺的裝機量相較不成比例。瑞星1型卡開始一月也只能賣出100多套，而且存在大量不兼容問題。到了1.5型卡，硬件問題解決了，軟件做到了最高水平。     

1992年3月，出現(xiàn)了一次啟動反病毒市場千載難逢的機會。當(dāng)時危害最大的兩種病毒：黑色星期五和米開朗基羅在同一個星期發(fā)作，媒體開始集中報道此事，中央電視臺在一周之內(nèi)對病毒的報道至少有五六次，一時間病毒概念被炒得沸沸揚揚。     

敏銳的王新反應(yīng)過來了，在宣傳推廣上打了一場經(jīng)典戰(zhàn)役，使得瑞星防病毒卡銷售量短短兩個月數(shù)倍增長。到1993年2月，瑞星防病毒卡月銷量達(dá)到9000套，把一大批靠倒來倒去掙錢的公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后面。     

與此同時，華星由于體制原因，開發(fā)主創(chuàng)人員出走，公司內(nèi)部一片混亂。瑞星抓住機會，僅用半年時間市場份額就超過了華星，成為如王新所說的中國反病毒市場上"第一"，坐上頭把交椅。     

這是1990年代初期，中國正由計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)。    

"這個轉(zhuǎn)化過程中，誰能夠掘到第一桶金，那就是企業(yè)真正的原始積累。"面對巨大的市場誘惑，對機會的渴望讓王新終于忍不住了。其時中國計算機市場只有100萬臺PC規(guī)模，想做大就必須拓展到其它行業(yè)。王新先后投了保健品、藥品，在上海、北海、千島湖有房地產(chǎn)計劃，成立了一家瑞星咨詢公司，還做了機器翻譯產(chǎn)品。     
敢于冒險的王新這一次并沒有真正看清楚"市場經(jīng)濟(jì)"這個新生事物。     

還沒來得及體會瑞星防毒卡王者地位帶來的滿足，王新就得面對由于投資失誤帶來的陣痛。這時候，他從小就不太好的身體有所默契似的開始折磨王新，他每天只能睡三四個小時，頭疼得想往墻上撞，一個星期要吃十幾片止痛藥。瑞星盛極之后的頹勢開始出現(xiàn)。     

1995年10月，瑞星策劃了"殺毒軟件好還是防病毒卡好"的市場活動，告訴用戶防病毒卡的優(yōu)勢，以期挽回頹勢。但此時的王新也無回天之力，瑞星開始陷入長時間的低潮。     

王江民高寧配     

王江民和他的KV系列是中關(guān)村的一個傳奇。     

這位初中畢業(yè)、38歲才摸計算機、45歲才創(chuàng)辦自己的公司、一度占領(lǐng)本土殺毒軟件市場80%的份額、創(chuàng)造了300多萬正版用戶神話的山東漢子，在中國反病毒產(chǎn)業(yè)歷史上留下的是一個深刻烙印。     

王江民的起身幾乎是跟瑞星的第一次頹勢同步進(jìn)行。     

1994年7月，王江民推出了KV100 超級巡警。在這之前，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了南京信源自動化技術(shù)公司(簡稱南信源)推出了的VRV電腦殺毒軟件以及其他一些軟件公司的產(chǎn)品。到1995年6月KV100升級到KV200的時候，防病毒卡與殺毒軟件之爭開始烽煙四起。     

王江民的才能在他推出KV100 超級巡警時就已顯現(xiàn)。面對那時沒有網(wǎng)絡(luò)和光盤傳播，殺毒軟件經(jīng)常遇到對病毒反應(yīng)滯后的問題，王江民想到了在報紙上一星期公布一次新病毒特征碼，讓用戶自己升級。KV100由此一炮打響，在反病毒市場上就像當(dāng)初的瑞星防毒卡一樣大受歡迎。     

有了市場基礎(chǔ)之后，王江民并沒有停留在這一塊，馬上趁熱打鐵。王江民找到了黃向偉，當(dāng)時黃是北京華星電腦公司的老總，在中國軟件界人稱"靈活人"。     

兩人一拍即合，華星成為KV的總代理，并取得公安部及各地公安部門的大力支持，使得KV100半年銷售期共售出近1萬套，KV200一年銷售期共售出近20萬套。與瑞星防毒卡的開始衰落形成明顯對比。     

黃向偉不久與王江民分手，輾轉(zhuǎn)軟件行業(yè)，后來去了翰林匯做軟件副總，雖然仍在軟件圈里，但與殺毒軟件沒有多大的緣分。     

這個時候的王江民還在山東煙臺的老家，那時他也開始認(rèn)識時任中國電腦教育報廣告部主任的高寧。認(rèn)識高寧應(yīng)該是王江民這一生中難得的一個機會，她做市場方面的才能在日后江民的發(fā)展中得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。    

1996年9月，在高寧支持下，王江民帶著自己設(shè)計的KV100殺毒軟件闖進(jìn)中關(guān)村，創(chuàng)造了一個一周賺得150萬元的奇跡。隨后，王江民在中關(guān)村扎根，創(chuàng)立北京江民科技公司。     

當(dāng)時的高寧已經(jīng)是王江民的夫人。由于有KV前兩個版本的大量用戶基礎(chǔ)和品牌優(yōu)勢，加上先期KV擁有了通暢的銷售渠道，再加上高寧在市場策劃以及廣告宣傳上的才能和資源優(yōu)勢，KV300的銷售有了奇跡般的增長，到1997年底銷售量就達(dá)50萬套，遙遙領(lǐng)先Kill及其他殺毒軟件。     

任何成熟的市場都不可能允許一家獨大，尤其象反病毒軟件市場越往后越成"技術(shù)上無差異競爭"的局面。江民從一開始就面臨挑戰(zhàn)，比如著名的"L++事件"。

1997年7月23日，北信源、華美星際、瑞星、經(jīng)緯、藍(lán)盾5家國內(nèi)反病毒軟件公司在北京舉行新聞發(fā)布會，同聲譴責(zé)江民。發(fā)布會上，5廠商向北京20多家新聞機構(gòu)記者散發(fā)了一份"聯(lián)合聲明"，指稱江民公司6月下旬發(fā)布的KV300L++版殺毒軟件含有"邏輯炸彈"，"在特定條件下對計算機實施破壞，其結(jié)果與某些計算機病毒的破壞作用相似，給眾多用戶帶來了不可彌補的損失，也嚴(yán)重敗壞了中國計算機反病毒與市場的形象與聲譽……江民公司為維護(hù)其自身利益不惜觸犯法律，在其產(chǎn)品中安裝邏輯炸彈，使得所有KV300用戶都有可能遭受該邏輯炸彈的攻擊……"     一時間輿論四起，公安部主管部門對此事給予極大關(guān)注，中央電視臺晚間節(jié)目也做了相關(guān)報道，形勢對江民公司十分不利。最后經(jīng)過江民百般化解，北京公安局對江民公司以罰款3000元了事。    

在這個危機公關(guān)中，高寧發(fā)揮了她在做廣告部主任時的公關(guān)能力，不停地約見媒體，并向不少主流媒體砸下大量廣告費。在隨后的媒體報道中，關(guān)于這一事件有過眾多的解釋版本。不少媒體最后將矛頭指向"KV300L++中的'邏輯炸彈'完全是競爭廠商出于不正當(dāng)目的而捏造出來"。江民此役大獲成功，由此開始開創(chuàng)殺毒軟件的"江民時代"。     

從1996年到1998年，王江民一時風(fēng)光無限，KV300曾一度占據(jù)了市場80%的份額，將同時代的其他軟件廠商遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后頭。     

周鴻祎以3721起家，一年暴賺6000萬

1998年10月，周鴻祎創(chuàng)立因特國風(fēng)公司，該公司唯一的產(chǎn)品，就是此后在業(yè)界鼎鼎大名的3721中文上網(wǎng)插件。

2002年，3721達(dá)到輝煌的頂峰，該插件一年之內(nèi)侵入了7000萬臺電腦，年度收入超過1.4億，純利潤超過6000萬。當(dāng)年的春節(jié)晚會上，周鴻祎一擲千金，花了2000萬元，把“不管三七二十一，中文上網(wǎng)更容易”這句話像狗皮膏藥一樣貼的CCTV到處都是。 
 
與之對照的是，2002年，馬云的阿里巴巴、李彥宏的百度、丁磊的網(wǎng)易等公司還處于破產(chǎn)和盈利的分界線上，即使有盈利，也不過區(qū)區(qū)數(shù)百萬，比3721這個流氓插件帶來的利潤還少了一個數(shù)量級。 
 
與之對照的是，2002年的殺毒市場不溫不火，整個殺毒行業(yè)加起來的純利潤，也不會比3721多多少。 

得渠道者得天下    

"中國軟件渠道代理商是隨著KV系列產(chǎn)品一起成長起來的。"     對于代理商，王江民體現(xiàn)了一個商人應(yīng)有的精明，"有錢大家一起賺"，早期代理KV系列軟件的渠道商很多都賺到了錢。"那時誰不賣KV誰就是傻瓜。KV當(dāng)時定價260元，最低230元，店面利潤可達(dá)20%至60%，回報率非常高，經(jīng)常出現(xiàn)排長隊購買現(xiàn)象。"     

王江民對渠道的另一個掌控手段是通過技術(shù)升級來"清理門戶"。通過將KV100升級到KV200，再將KV200升到KV300，清理了開始KV代理混亂的局面，取得對渠道掌握在手的主動權(quán)。     

當(dāng)時市場上許多用戶已經(jīng)習(xí)慣了江民的KV300，說服眾多用戶改用瑞星已不易，但說服對技術(shù)十分了解的廠商容易�；�于這種思想，瑞星選擇了OEM的方式，不但將之當(dāng)作公司利潤來源，更把OEM當(dāng)作了比廣告宣傳作用更大的迅速提高占有率的市場推廣行為。這樣瑞星一口氣和聯(lián)想、同創(chuàng)、方正、浪潮、實達(dá)、和光等十幾家知名廠家以及中關(guān)村十幾家中小廠商簽下了OEM合同。     

OEM的方式迅速為瑞星搶下了市場份額， 瑞星很巧妙地讓用戶產(chǎn)生這樣的聯(lián)想：既然聯(lián)想、方正等國內(nèi)幾乎所有的知名公司都經(jīng)過嚴(yán)格測試后選擇了瑞星，那么瑞星的技術(shù)一定出色。     

在實施OEM策略的同時，瑞星不忘各種能擠壓競爭對手和搶奪市場份額的手段組合。尤其以針鋒相對的捆綁銷售的方式將VRV擠出了主流市場，使得自己能有足夠的精力和機會來搶食江民的市場。     

在零售市場方面，瑞星也開始了全面搶奪，第一個翻身仗是從"98新版"開始的。當(dāng)時宏病毒橫行，瑞星"98新版"能徹底殺干凈宏病毒，又不丟失文件數(shù)據(jù)，在技術(shù)上比當(dāng)時國內(nèi)外的廠商領(lǐng)先。于是，殺宏病毒成為了"98新版"在市場上的一個賣點。    

此時瑞星負(fù)責(zé)渠道的是馬斌，馬對分銷渠道的刺激計劃為期三個月。在這三個月中，有資格的大分銷商可以用成本價進(jìn)貨，成本價和正常進(jìn)貨價之間的差價，全部返還給分銷商用作廣告促銷。瑞星強大的支持給了分銷商強勁的動力，瑞星8.0殺病毒軟件在一周之內(nèi)被分銷商搶購了一萬套。"開始的3個月之內(nèi)，我們向零售市場發(fā)售了5萬套瑞星8.0。1997年中關(guān)村十家有八家分銷商不知道瑞星有殺毒軟件，到1998年瑞星殺毒軟件盡人皆知。"     

2000年開始，瑞星進(jìn)一步揮師渠道，投入重金，組建專門的渠道部，在北京設(shè)立全國市場的指揮和監(jiān)控中心，并在全國設(shè)了12個辦事處，將觸角伸向了二、三級城市。從總部到中心城市再到渠道商以及店面，瑞星試圖把各種資源整合起來，以直接面對渠道底層和用戶技術(shù)支持、售后服務(wù)以及各種促銷手段贏得市場。     

而在此之前，江民公司卻沒有一個市場人員，所有的成績都來自與產(chǎn)品品質(zhì)、對新病毒的快速反應(yīng)機制和與分銷商的親密合作。     

在渠道看來，江民最能賺錢，是店面利潤的主要來源之一；瑞星最敢花錢，無論是明處的進(jìn)貨價和返點，還是暗處的回扣和獎勵，瑞星都比江民更誘人。更重要的是，從江民進(jìn)了貨之后就沒什么動靜了，而瑞星的渠道人員總在渠道末端出沒，請客吃飯做活動，并隨時保持和總部溝通，服務(wù)等問題解決起來也更利索一些。因此，渠道開始傾斜，瑞星的市場占有率穩(wěn)步提升。     

2001年下半年，瑞星的出貨量開始和江民持平。

金山趟渾水     

真正明火執(zhí)仗闖入殺毒市場拓荒的則是后進(jìn)入市場的"金山毒霸"。     

金山毒霸的出頭當(dāng)年殺毒軟件界"河南幫"幾個核心人物的加入不無關(guān)系。     

劉杰離開河南經(jīng)緯之后，拉著孟松濤在北京時代先鋒做行天98，但貴為董事長的劉杰和總經(jīng)理的孟松濤卻怎樣也熬不過資本的力量，讓人感覺有點影子領(lǐng)導(dǎo)的味道，最后不得不拂袖而去。    

劉杰在金山做了一年的技術(shù)顧問，參與毒霸的部分技術(shù)開發(fā)之后去了江民。孟松濤盡管沒有毒霸的具體工作，不過他與公安部打關(guān)系的經(jīng)驗初期對產(chǎn)品經(jīng)理馮鑫起來說，"深有啟發(fā)"，加上金山在軟件業(yè)摸爬滾打10多年的經(jīng)驗和建立的渠道，金山由此吹響進(jìn)軍殺毒軟件的號角。    

2001年8月，金山推出了配有雙殺毒引擎的"金山毒霸"，在金山的產(chǎn)品發(fā)布會上，特別安排了一個名為"三國演義"的京劇小品，以此表明金山的野心�？偨�(jīng)理雷軍向媒體宣稱：金山要在一年內(nèi)進(jìn)入市場三甲，三年內(nèi)奪得市場第一。     

2002年3月，金山軟件公司在長沙召開了被媒體稱為"長沙起義"的渠道商大會，廣州、成都、上海等十余家地方渠道大亨門下的近100家店頭簽約金山授權(quán)服務(wù)店。按要求，這100家店面必須在自己的招牌下面掛上了另外的一塊牌子："'金山毒霸'授權(quán)服務(wù)店"，并實施"金山毒霸"的"315服務(wù)公約"�；貓笫秦S厚的，金山保證經(jīng)銷商在該地區(qū)內(nèi)拿到最低進(jìn)貨價和豐厚的返點，以及其他政策支持。但這100家簽約店面的銷售壓力也同樣巨大--必須保證"金山毒霸"的出貨量占所有殺毒軟件的50%以上。     

2001年11月，在"金山詞霸"獲得巨大成功的金山公司副總裁王峰受命擔(dān)任毒霸事業(yè)部總經(jīng)理。為了讓"毒霸"快速占領(lǐng)市場，王峰走了一招險棋，直接用低價格將貨傾銷到渠道底層，繞過了那些中央一級的分銷大佬，直線式的在各個區(qū)域分別選定了一家分銷商。     

據(jù)說，"收買"渠道的計謀最早出處，是王峰在看了電視劇《長征》之后的靈機一動，"重點突破，建立根據(jù)地；再以點帶面，將根據(jù)地鞏固成解放區(qū)。"     富有戲劇性的是，廣州最大的軟件銷售商南軟專賣店在3月15日第一批掛上金山毒霸廣東地區(qū)授權(quán)服務(wù)中心的門楣招牌之后兩天，又掛上了一塊更大的瑞星的招牌，同時南軟老總致電江民，如果江民公司有要求，南軟可以隨時掛上江民公司的牌子。一周之內(nèi)三換店頭，足見爭奪之激烈。     

金山為了在二級城市撕開市場，在產(chǎn)品出廠價上下足了文章。渠道人士透露：針對不同的經(jīng)銷商，金山的出廠價從60元到80元都有；就是在同一個出廠價的城市中，還用各種"返點"政策來吸引經(jīng)銷商吸納金山毒霸。     

2002年8月，金山再次使出了令業(yè)界目瞪口呆的價格殺手锏，在市場上長袖善舞的金山給這次活動起了個極具震撼力的名字："藍(lán)色安全革命"。金山宣布將其剛投放市場且原本定價為199元和129元的"金山毒霸2003"和"金山網(wǎng)鏢2003"價格下降到零售價50元，如此大規(guī)模的降價在反病毒軟件市場史無前例，此前，所有的單機版殺毒軟件的市場零售價均在160元到200元之間。     

不按牌理出牌的王峰這次打出了一連串牌，讓殺毒軟件的江湖變得更加有趣。     
占得市場先機的廠商力圖維持目前的價格和渠道體系，后來者則試圖"先把水?dāng)嚋?，然后再重新洗牌�；靵y的市場讓所有廠商不斷上演精彩的攻防轉(zhuǎn)換。     

3721的小手段，打敗百度 
 
3721的成長史，周鴻祎的成功史，就是一部網(wǎng)民的血淚史，也是其它公司的被欺壓史。 
 
周鴻祎以病毒技術(shù)欺壓用戶，使其無法卸載；以卑劣手段抹黑、誹謗、謠言等打敗對手，時期最擅長的東西。從百度到雅虎，從馬云、楊致遠(yuǎn)到李彥宏，都是周鴻祎的手下敗將。 
 
百度和雅虎的結(jié)仇，是因為百度有個“百度搜霸”，功能與3721插件類似，提供中文網(wǎng)址功能。因為有了這個，3721動員了媒體，在媒體上指責(zé)百度無法卸載；動員了論壇，在論壇上指責(zé)百度流氓；給國家有關(guān)機構(gòu)寫揭發(fā)信，說百度支持某些國家法律不許可的東西，讓百度時常無法訪問。 

更嚴(yán)重的是，3721在卸載的時候甚至?xí)�釋放一些�?qū)動，其作用只是讓百度、cnnic等這些對手的產(chǎn)品發(fā)生藍(lán)屏，使用戶無法正常使用對手的產(chǎn)品。 
 
對于CNNIC，對付的手段就更加簡單。周鴻祎在媒體上宣稱是“CNNIC是拉著政府虎皮欺壓小企業(yè)的騙子機構(gòu)”；利用槍手山,這些媒體的、謠言的、技術(shù)的手段用出來，無論百度還是CNNIC，都被打得屁滾尿流。 
 
流氓3721賣了10億人民幣，周鴻祎臥底雅虎上演“無間道” 
 
2003年，口碑已經(jīng)沉到18層地獄的3721，在周鴻祎手里已經(jīng)成了熱山芋，上不了市（美國的法律不是好玩的），收入有降低的趨勢（網(wǎng)民在成熟）。結(jié)果，這時候有個“白衣白癡”出現(xiàn)了，美國雅虎花費1.2億美金收購了3721，將其重組為雅虎中國公司。 
 
按照當(dāng)時的匯率，這個價錢差不多是10億人民幣。 
 
周鴻祎本來想趁著這個機會，重新把自己包裝一下，成為受人尊敬的“互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖”。誰知道美國雅虎的總部管理極其嚴(yán)格，根本不給其發(fā)揮的機會。結(jié)果一年之后，不得不離開雅虎公司。 
 
這個離開，也不是白離開的。事先，周鴻祎已經(jīng)做了很多關(guān)聯(lián)性合同，把自己的心腹派到美國雅虎去學(xué)習(xí)雅虎搜索的核心技術(shù)，而且把雅虎的資源七轉(zhuǎn)八轉(zhuǎn)弄走了一大批，人才、合同，什么都要。 
 
當(dāng)時，google如日中天，百度也剛剛上市，周鴻祎滿心歡喜離開雅虎，的想打造一個自己的搜索帝國。要做大事，當(dāng)然得要錢！搜索更是一個吃錢的行業(yè)。微軟投入五十億美金，連個響動都沒聽到。 
 
募集資金，就成了周鴻祎的頭等難題。因為走的不愉快，楊致遠(yuǎn)甚至揚言“在全世界的VC中封殺周鴻祎”。而周鴻祎自己只有賣3721的那點錢，做搜索實在是杯水車薪。 
 
于是，周鴻祎想了個辦法，宣稱“做社區(qū)搜索，從細(xì)分市場切入搜索，打造一個新google”。 
 
不得不說，這個口號非常的有誘惑力，周從紅杉資本等等VC中總算騙來了5000萬美金，一個全新的品牌：“奇虎”開張了。 
 
這就是現(xiàn)在所謂“奇虎360”的流氓前世。盡管周鴻祎借助“天使投資人”這個頭銜，騙到了無數(shù)VC和無知的網(wǎng)民MM，但他“流氓教父”的臭底子，算是怎么都弄不掉了。用奇虎總裁齊向東的話說“你干過一次流氓，這輩子就永遠(yuǎn)是流氓”。 
 
當(dāng)然，這句話是齊向東罵馬云的。因為現(xiàn)在3721已經(jīng)賣給了雅虎中國……也就是馬云旗下的一個子公司。 
 
奇虎360屠殺3721 周鴻祎翻臉咬雅虎 
 
周鴻祎想做“社區(qū)搜索”，但搜索要求的技術(shù)門檻很高，怎么辦呢？ 
 
流氓教父當(dāng)然又想起了他賴以成功的辦法：IE插件。只不過，這次他的辦法更為隱蔽，對于網(wǎng)民的迷惑性更強，他做了一個專殺3721的“3721增強版”，也就是后來的360安全衛(wèi)士。 
 
2006年，中國互聯(lián)網(wǎng)一片黑暗。以3721為首的流氓軟件鬧得烏煙瘴氣。而網(wǎng)民的忍耐力也被逼到了極限。這時候，周鴻祎的奇虎以救世主的姿態(tài)出現(xiàn)了：他發(fā)布了奇虎360安全衛(wèi)士。而開發(fā)這個東西的核心，就是曾經(jīng)編寫過3721插件的核心團(tuán)隊，而且這個團(tuán)隊的骨干人員，又曾經(jīng)去美國雅虎深造過驅(qū)動級插件編寫技術(shù)。 
 
上帝能夠親手毀滅他創(chuàng)造的人類，創(chuàng)始人周鴻祎當(dāng)然也有辦法毀滅3721。這時候的3721已經(jīng)完全賣給雅虎，殺掉之后即可以給自己帶來榮譽， 
 
又能重創(chuàng)雅虎楊致遠(yuǎn)的中國戰(zhàn)略，報自己被fire的一箭之仇。 
 
果然，新流氓之王輕而易舉的干掉了老流氓之王。3721插件、雅虎助手這兩個雅虎旗下的流氓軟件（當(dāng)初周賣給他們的）被殺的丟盔卸甲�；� 
 
于“敵人的敵人就是朋友”的簡單理論，很多網(wǎng)民被迷惑，把360安全衛(wèi)士奉之為神，完全忘記了它不過是脫胎于3721的新一代流氓而已。 
 
我這么說，可不是存在什么偏見。君若不信，請去翻看3721插件2005版的說明書，其中一個功能說明明明白白寫著： 
 
“徹底查殺3878個惡意腳本及精選的1200種流行木馬！” 
 
再想想360安全衛(wèi)士一直以來宣稱的：對于木馬病毒強大的木馬查殺能力。難道聰明你，想不到其中有什么貓膩么？ 
 
大揭秘：周鴻祎出走雅虎前，用3721埋下木馬伏兵 
 
下面，我要講述一個大秘密，有關(guān)周鴻祎和木馬的，這個秘密的價值，足夠周拍出一百萬美金，來購買俺這顆大好頭顱。 
 
周鴻祎被迫出走雅虎之前，曾經(jīng)利用3721干過一件大事：他通過遍布全國的3721客戶端，在用戶機器上種下了后門，包括dll和驅(qū)動。而打開這個后門的密碼，只有周和幾個核心技術(shù)員知曉。 
 
這也就是為什么奇虎360一推出，就能讓用戶感覺到特別好用的最大原因。因為它查殺的木馬，都是此前用3721客戶端自己種下的。 
 
自己種，自己殺，效果當(dāng)然頂呱呱。 
 
為了維持奇虎360的口碑，周一直在做這樣的事情：不斷制造木馬和流氓軟件，再不斷進(jìn)行查殺。 
 
大家還記得360安全衛(wèi)士剛推出的時候，主力查殺的幾個大流氓么？ 
 
雅虎助手、3721、百狗插件（武林榜公司）、dudu插件、9991.com 
 
這五大流氓之中，雅虎助手和3721是周本人創(chuàng)造的。百狗是周投資的，9991.Com是周通過3721鋪開的，唯有dudu插件是陳一舟的作品。 
 
五大流氓，周鴻祎獨自搞出了四個，果然無愧與“流氓教父”的稱號。 

市場的手     

從做渠道到做市場，這對中國的殺毒軟件廠商而言，是一個不小的進(jìn)步。    
殺毒軟件廠家對渠道的爭奪和籠絡(luò)從來就沒有停止過。誰擁有渠道，誰就搶占了市場制高點。這個道理被瑞星掌門人王新悟了出來，不過，和渠道商打交道，門檻很高，"請渠道商吃飯，人家都不肯來。"王新決定從市場入手，用市場帶動渠道。     

王新通過當(dāng)時在IT業(yè)內(nèi)頗有名頭的幾位記者，聯(lián)絡(luò)了還在連邦供職、中關(guān)村公認(rèn)的市場高手毛一丁。王新就在中關(guān)村一家小飯鋪請毛一丁吃了頓便飯，算是認(rèn)識了。毛一丁那時候喜歡為廠商撰稿，結(jié)交朋友的同時也順便賺點稿費，于是，毛一丁寫了一篇稿子，題目是《潮起潮落話瑞星》，稿子傳真給了王新，王新看了說："你的稿子寫得實在是太好了，能不能把題目改成《潮落潮起話瑞星》？"這是王、毛的第一次合作。     

2001年8月，王新讓瑞星總經(jīng)理兼總工程師的劉旭找毛一丁談，想讓他加盟瑞星，那時候，毛一丁和王峻濤剛剛玩了一把電子商務(wù)，又把中文之星的智能狂拼輸入法炒得熱熱鬧鬧。王新在中關(guān)村轉(zhuǎn)了一圈，看到一個輸入法居然賣得很火，就從心里佩服這個小伙子的謀略和手段。     

為了引進(jìn)毛一丁，瑞星提上來4個副總經(jīng)理，之前，瑞新只設(shè)總經(jīng)理助理，副總經(jīng)理職位一直空缺。有"中關(guān)村策劃第一人"之稱的毛一丁加盟，承擔(dān)的是品牌傳播和市場宣傳的重任，讓瑞星補上了市場傳播的短板。     

毛一丁上任，先是發(fā)布了戰(zhàn)略規(guī)劃，接著推出了"瑞星2002版"，并且在市場利潤的支持下，展開了"媒體攻略"。從中央到地方，瑞星計劃周密地和媒體接觸，大把花錢，廣交朋友。在全國的晚報上開設(shè)專欄，發(fā)布病毒播報，建立起了一套病毒預(yù)警系統(tǒng)，并且大部分是"排它式"的。從而打響了瑞星的品牌戰(zhàn)役。瑞星的市場費用也從100萬一下子飚升至1000萬。     

瑞星通過市場品牌和口碑的鑄造，繞過渠道，又最終贏得了渠道的青睞，這是一種相對溫和的迂回戰(zhàn)術(shù)。毛一丁把這稱作殺毒軟件"品牌營銷"時代的開端。     

金山采取跟隨戰(zhàn)略大玩品牌營銷策略，提出了互聯(lián)網(wǎng)第三代病毒的概念，并祭出小護(hù)士走情感訴求路線，一連串的動作讓消費者眼花繚亂。     

江民也意識到市場的重要性，2003年初，王江民欽點江民公司市場部負(fù)責(zé)人常進(jìn)喜出任江民公司總經(jīng)理，而不是之前呼聲很高的技術(shù)高手劉杰。半年后，劉杰離開了江民，下落不明。     

2004年春節(jié)剛過，常進(jìn)喜也離開了江民公司。2001年起加盟江民的常進(jìn)喜迅速崛起又突然倒下，多少有些意料之外，但也有情理之中的成分。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為："常進(jìn)喜在江民本就扮演的是瑞星毛一丁的角色，從這個意義上來說，他是被拔高了。"     

接替常進(jìn)喜是另一個河南人，洪濤軟件公司總經(jīng)理杜紅超。杜紅超與毛一丁在資歷和經(jīng)驗上有過而無不及，也是公認(rèn)老資格的軟件業(yè)市場高手，出任江民總經(jīng)理一職，肩負(fù)起重新恢復(fù)江民輝煌的重任，多少有市場救市的味道。     

而把持江民技術(shù)的負(fù)責(zé)人也是兩位河南人：王磊和何公道，杜紅超和他們曾經(jīng)在洪濤軟件搭檔過，同為中國即時漢化軟件的開山人物，相互知根知底。他們?nèi)�人以及之前離開的劉杰都是當(dāng)年軟件河南幫六君子的成員。六君子中的其他兩人周輝和李亞平也有殺毒軟件有著或多或少的聯(lián)系：周輝是河南經(jīng)緯軟件的總經(jīng)理，也是殺毒軟件AV95的開發(fā)者；而李亞平則是交大銘泰的總工，參與交大銘泰殺毒產(chǎn)品東方衛(wèi)士的工作。

瑞星戰(zhàn)微點——兩個創(chuàng)始人之間的江湖恩怨

2002年，金山發(fā)起的藍(lán)色安全革命鞏固了金山在殺毒軟件三強的地位。令金山自己都想不到的是，“藍(lán)色安全革命”這一個純商業(yè)行動，直接摧毀了瑞星兩位創(chuàng)始人之間的合作。那年，為應(yīng)對金山的藍(lán)色安全革命。王莘和劉旭之間發(fā)生沖突，最終促使二人之間的積怨爆發(fā)，各自分道揚鑣。

據(jù)后來傳出的故事稱，當(dāng)時王莘要跟進(jìn)50塊賣殺毒軟件，劉旭強烈反對，認(rèn)為殺毒軟件不應(yīng)該賣低價。爭執(zhí)的結(jié)果是，管理層支持了劉旭，王莘雖不再反對，卻不再信任劉旭。2003年，兩人正式分手，劉旭創(chuàng)辦了東方微點公司。

有些事情，從旁觀者的角度都會覺得無法理喻。王莘、劉旭雖然分手，也不至于成為仇人吧，可這二位還真的成了仇人，只差二人來場角斗士式的決斗。

有關(guān)瑞星和微點的爭端，可用風(fēng)云突變這四個字來形容。在下竟然身不由己，不明不白卷入其中，這里就不妨說道說道。

東方微點試圖專注行為攔截，在惡意程序運行之前加以阻止，放棄以往殺毒軟件必須不斷升級更新病毒庫的老路。這種技術(shù)道路本無所謂強弱之分，不管是行為攔截，還是特征碼查殺，目標(biāo)都是遏制惡意軟件的傳播，同時相關(guān)企業(yè)在產(chǎn)品運營過程中獲得商業(yè)利益。

瑞星和微點的斗爭，就好比網(wǎng)絡(luò)游戲中對立的兩個陣營。玩兒過網(wǎng)游的人都知道，不管什么角色，人在江湖就會被拉入不同幫派。各派還給自己打上正或邪的標(biāo)簽，對立派別見面，往往不分清紅皂白，更不管是否認(rèn)識，一律亂殺一氣。當(dāng)有人試圖探索服務(wù)器里的兩撥人為啥打個你死我活時，才發(fā)現(xiàn)，靠，原來這倆幫主有仇。倆幫主較上勁之后，便會花費大量財富組織力量，和對方拼個你死我活，而在江湖行走的各路角色，也無法清靜。隨便看一下游戲公聊頻道，就會發(fā)現(xiàn)兩個陣營里的人，又罵上了。

瑞星和微點爭斗的早期， 瑞星占有絕對優(yōu)勢。瑞星一開始就沒有使用正常的商業(yè)競爭手法，而是非常手段。這些手段，是刀刀見肉，招招要命。微點因涉嫌傳毒被查封，員工被拘押，根本沒時間寫程序做產(chǎn)品，幾年的時光被耗在申冤叫屈上面�？蛇@兩位老大真的錯了，微點用來經(jīng)營的成本，都出自瑞星本身，來源于瑞星殺毒軟件的股份紅利，你說瑞星自個兒跟自個兒較個什么勁來。（摘自王鐵軍回憶）

資本的力量     

在江民加強市場力度和重整研發(fā)體系的同時，金山卻開始從殺毒軟件市場逐步撤離。     

由于金山毒霸并沒取得應(yīng)有的成績，事業(yè)部總經(jīng)理王峰也被調(diào)到網(wǎng)絡(luò)游戲事業(yè)部擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理，有意思的是，網(wǎng)絡(luò)游戲事業(yè)部里聚集了金山三個副總裁級的人物，執(zhí)行副總裁是游戲行業(yè)老牌職業(yè)經(jīng)理人、在智冠等多家游戲公司闖蕩的張志宏，也許是擔(dān)心一山不能容二虎，金山總經(jīng)理雷軍親任網(wǎng)絡(luò)游戲事業(yè)部的總經(jīng)理。按照金山的官方說法，金山找到更大的一個玉米棒(網(wǎng)絡(luò)游戲)，所以，之前那個的玉米棒索性放棄。這樣的話，在當(dāng)年毒霸發(fā)布的時候也似曾相識。     

金山又一次開始不斷追逐新的業(yè)務(wù)方向，力求一口氣吃個大胖子。對于這家盛名在外，不斷以民族軟件旗手為己任的軟件公司來說，網(wǎng)絡(luò)游戲是它認(rèn)為的新金礦，盡管這一次它又一次以遲到者和攪局者的身份進(jìn)入。     

換個角度看，多年來金山煉就的超強市場能力對金山未必是好事，特別是上市夢斷后，這使得其再度急功近利起來。     

一直落于金山人后的銘泰也有抽身殺毒軟件的意圖，特別是自己成功登陸香港創(chuàng)業(yè)板后。對金山和銘泰這些通用軟件公司來說，殺毒軟件曾經(jīng)是利潤的大頭，而現(xiàn)在隨著市場的利潤降低，自己市場份額的不夠充足，撤離是一種自然的選擇。     

都是資本惹的禍     

另一個與資本相關(guān)的故事在熊貓中國和何支濤之間發(fā)生。也是在金山的藍(lán)色革命這場降價戰(zhàn)中，熊貓扮演了一個逆流而上的角色，將推出的"熊貓鈦金2003病毒斗牛士"將從原來的128元提價至188元，和降價唱起反調(diào)。    

2003年7月21日，何支濤和他的熊貓中國團(tuán)隊在北京召開名為"熊貓不再沉默"的新聞發(fā)布會，這是它在中國首次以高姿態(tài)面對公眾，宣布以7月2日熊貓硬件防毒墻發(fā)布和21日的鉑金7.0發(fā)布為標(biāo)志，熊貓的在華發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向"高端為王"，主打國內(nèi)高端硬件防毒墻和高端單機殺毒軟件，直接切入高利潤產(chǎn)品層面。     

不過，一年后，何支濤被資本的手無情的擰掉，出局熊貓中國。很顯然，他并沒有達(dá)到本的要求。     

時間進(jìn)入到2004年，春節(jié)剛過，負(fù)責(zé)瑞星產(chǎn)品銷售的創(chuàng)業(yè)元老、副總裁馬斌突然離職。瑞新對于這次馬斌離開的解釋與一年前總經(jīng)理劉旭的官方版本說明相同：因個人原因。不過，有分析認(rèn)為，這是在上市壓力下瑞新高層內(nèi)斗的結(jié)果。     

十年一夢     

對中國殺毒軟件產(chǎn)業(yè)帶來巨大沖擊的，還有來自國外的競爭者。     

盡管國外殺毒軟件殺進(jìn)入大陸市場已經(jīng)有相當(dāng)長時間，但到目前為止，并沒有哪個國外產(chǎn)品在市場上取得權(quán)威地位。     

冠群剛進(jìn)中國時，曾和公安部背景的金辰公司合作，成立了冠群金辰公司，產(chǎn)品"Kill"曾在1998年～1999年間取得過不錯的成績，但是隨著總經(jīng)理王鐵肩的淡出江湖，Kill也從2000年起基本退出了市場；賽門鐵克的"諾頓"產(chǎn)品總是游走在一個月幾千套的水平上，對國內(nèi)權(quán)威產(chǎn)品幾乎沒有任何威脅；NAI的"Mcaffe"殺毒軟件在2001年初由洪恩公司做代理，幾乎沒有取得任何市場成績，雙方的合作也在幾個月后停止；趨勢的產(chǎn)品由樂億陽代理了三年，始終沒能進(jìn)入第一陣營，隨著2000年4月樂億陽被安氏收購，趨勢殺毒軟件也退出了市場。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，外企的優(yōu)勢在于高端的企業(yè)級信息安全市場，而低端的單機版市場是國內(nèi)幾個主要殺毒軟件廠商的地盤。    

不過隨著單機版市場逐漸回歸理性，本土殺毒軟件廠商在積累了技術(shù)與市場的同時，紛紛轉(zhuǎn)向商機更大、利潤更高的企業(yè)級市場。這一次，國內(nèi)廠商們面對的不僅僅是同門兄弟，還將面對在高端信息安全領(lǐng)域更有優(yōu)勢的國際巨頭。     

江民、瑞星等本土企業(yè)在企業(yè)級殺毒軟件市場上的主要對手--賽門鐵克公司中國區(qū)的執(zhí)行總裁鄭裕慶認(rèn)為，企業(yè)級市場與零售用戶市場相比，對于信息安全廠商而言將是完全不同的體驗。     

目前，本土廠商已經(jīng)面向中小企業(yè)推出網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件，小心翼翼地進(jìn)軍企業(yè)級市場。新一輪競爭大戲正在拉開帷幕。     

在個人用戶市場，為了遏止殺毒軟件行業(yè)的惡性競爭，2004年，在公安部倡議和指導(dǎo)下，國內(nèi)的十幾家反病毒廠商簽訂了《行業(yè)自律公約》，承諾了實施行業(yè)自律的若干條措施，不進(jìn)行夸大其辭的炒作。     

城頭變幻大王旗。目前在殺毒軟件單機版市場，格局的劃分已經(jīng)基本明晰，瑞星占有40%左右的市場份額，江民、金山以及其他一些廠商，瓜分了剩下的60%。

360的成功上市

從360建立的第一天起，周鴻祎的無心插柳到現(xiàn)在的柳成蔭說來也是比較傳奇，2010年4月15日，中科三方互聯(lián)網(wǎng)研究中心發(fā)布了《第四次中國互聯(lián)網(wǎng)品牌認(rèn)知、消費行為及滿意度調(diào)查報告》，揭曉了十六個最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)品牌大獎。360安全產(chǎn)品榮獲網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)領(lǐng)域“最具影響力的安全防護(hù)軟件”獎，成為中國網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域當(dāng)之無愧的第一品牌。

根據(jù)本次調(diào)查報告，在安全防護(hù)領(lǐng)域，360安全產(chǎn)品的使用率超過五成，位列行業(yè)第一名。排名第二的瑞星使用率為47.1%，而卡巴斯基和金山的使用率分別為32.7%和25.3%，其他品牌使用率均不到20%。

2011年3月30日，360成功登錄美國紐交所，這是自優(yōu)酷成功上市以來又一只表現(xiàn)優(yōu)異的中國概念股企業(yè)在美成功上市。

十年河?xùn)|十年河西

眼下中國國產(chǎn)殺軟界，360免費平臺大行其道，瑞星因為微點案目前一蹶不振并對個人用戶產(chǎn)品全面免費，江民由小王代替老王繼續(xù)著不溫不火，金山也易主老日360副總傅盛全權(quán)做掌門。

十年間，殺毒軟件市場從最初的江民獨霸江湖，演義到如今的三強征戰(zhàn)，再到未來與跨國巨頭搏殺，殺毒軟件市場煞是熱鬧非凡，在熱鬧的背后，其實還可以有許多如果與假設(shè)：   

"在瑞星公司已經(jīng)發(fā)展到100多人的規(guī)模的時候，我們還只有20多人，如果當(dāng)時能迅速擴大公司規(guī)模，現(xiàn)在的市場就不會讓人家搶去了"--王江民語    

"品牌和價格是做市場的兩個方面，當(dāng)時瑞星的品牌已經(jīng)很強大了，如果再從價格上阻擊的話，金山是進(jìn)不了殺毒這個市場的。"--毛一丁語     

畢竟，殺毒軟件市場在紛爭之后已經(jīng)開始趨于理性和成熟，廠商們比以往更加注重產(chǎn)品的品牌、技術(shù)和服務(wù)，營銷手段也更加多樣，這些要素才是殺毒軟件正常發(fā)展的必備條件。     

不由感嘆一句，真是十年河?xùn)|十年河西~   

這是一個創(chuàng)造夢想和財富的江湖，是一個締造塑造英雄的時代。