沒有硝煙的戰(zhàn)爭：聯通移動的蘋果爭奪戰(zhàn)

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      這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

　　中國電信運營商巨頭中國聯通和中國移動之間，那場蘋果爭奪戰(zhàn)一直未果，腳步從未因明面上的成敗而停。

　　“2009年初牽手蘋果之后，中國聯通的3G業(yè)務布局不惜血本，下重金補貼，換來的結果就是，目前，聯通合約機占蘋果Iphone中國市場份額的6成�！鄙耆f一位研究員介紹。

　　該成果代價的直觀體現是，2010年，聯通3G終端銷售虧損31.7億元，可是上市公司全年凈利潤不過36.7億元。

　　尷尬在繼續(xù)。中國聯通今年一季報顯示，其3G終端銷售虧損繼續(xù)擴大。

　　“聯通3G業(yè)務的盈虧平衡點還遠沒有到來。”上述券商研究員表示。

　　與此同時，中國移動并沒有因當初與蘋果談判失敗而放棄爭奪iPhone。

　　2010年農歷新年前夕，各地方媒體頻爆當地移動分公司推出iPhone3GS、iPhone4套餐計劃，引發(fā)業(yè)內巨大反響。

　　業(yè)界的一個重大疑問是，目前在中國大陸，蘋果僅與中國聯通開展IPhone的相關合作，除蘋果專賣店外，中國聯通的營業(yè)廳、網上營業(yè)廳及中國聯通指定的iPhone授權店，才是購買iPhone終端的唯一合法渠道。那么，中國移動用來挖墻腳的iPhone從何而來？

　　近日，有消息人士向本報記者透露，為中國移動提供iPhone的主要供貨商是天音通信。

　　作為中國最大的手機分銷渠道商之一，天音控股子公司天音通信今年2月15日成為蘋果在中國的指定授權分銷商，這也是截至目前，蘋果在中國大陸唯一授權的分銷商。

　　“沒有蘋果授意，天音不敢擅自給移動供貨。”上述消息人士指出。

　　暗戰(zhàn)一角已然浮出水面。

　　蘋果曖昧？

　　事實上，中國移動是國內最早希望引進iPhone的電信運營商。

　　2009年初，中國移動與蘋果談判正酣，中國聯通突然介入并與蘋果簽訂獨家經銷協(xié)議，成為蘋果在大陸唯一授權銷售的電信運營商，期限兩年。

　　與中國聯通度過最初的蜜月期后，2010年9月，蘋果推出風行全球的iPad，在中國市場卻是“獨行”——WIFI版iPad由蘋果單獨銷售，而中國聯通3G版iPad始終“只聞樓梯響，不見人下來”。

　　由此或可見，雙方合作生隙。

　　2010年底，當眾多移動用戶仍糾結于要不要為iPhone而轉投中國聯通之際，移動版iPhone悄然出現。

　　報載，中國移動內部最早推出iPhone 4剪卡服務的是武漢移動，而濟南移動則開創(chuàng)中國移動“預存話費送手機”的先例，用戶需預存6800話費，承諾在網3年，同時，每月需完成最低消費268元。這與聯通iPhone4的存話費送iPhone套餐類似。

　　聯通3G一季度再虧19億 移動借天音控股搶食“苦蘋果”

　　此外，浙江移動等地方移動公司在網站上還開辟了iPhone專區(qū)。

　　高調“侵入”中國聯通iPhone地盤背后，中國移動的貨源備受質疑。

　　除中國聯通旗下的聯通華盛及蘋果直營店，大陸再無iPhone“行貨”渠道，嫡系聯通華盛不可能與移動合作，而“一直很缺貨”的蘋果直營店也不可能給移動“批發(fā)”iPhone。業(yè)內人士指出，理論上講，央企中國移動不可能采購“水貨”。那么，iPhone從哪里來？

　　2010年2月，與中國移動合作關系密切的天音通信獲得蘋果分銷商授權，或許很好的解釋了這個問題。

　　天音通信母公司天音控股2010年年報顯示，浙江移動是其前五大客戶之一，占公司營收比例為1.25%。

　　此外，江蘇移動也出現在其應收款前五名。但天音控股年報未曾出現中國聯通、中國電信及其子公司身影。

　　三大電信運營商中，天音與移動關系緊密可見一斑。

　　消息人士告訴本報記者，“實際上，天音給中國移動提供iPhone手機早在拿到分銷商資格之前，彼時，天音已從蘋果在大陸的iPhone總代理商拿貨，包括iPhone3GS、iPhone4。特別是在iPhone3GS的尾貨處理問題上，天音的銷售能力得到蘋果認可，也因此得以拿到蘋果授權的分銷商資格�！�

　　向中國移動提供iPhone，無疑會在中國聯通方面引起波瀾�！皟H僅因為關系密切，天音通信就敢冒著被聯通封殺的風險去做這件事？”上述消息人士進一步指出，“作為三大電信運營商巨頭之一的聯通，封殺一個分銷商損失不大，但對于天音通信來說，如果遭到聯通封殺，就意味著10%的主營即20億元收入被砍掉�！�

　　有券商研究員對記者分析，天音通信在全國有4萬多家門店，“但蘋果只允許他在旗下10個城市的300家較大門店銷售iPhone，這個條件被天音嚴格遵守，在自己內部供貨尚且如此嚴格，如果沒有蘋果的授意或默許，天音怎敢賣iPhone給中國移動？何況，iPhone目前又不愁賣�！�

　　針對到底有沒有給中國移動提供iPhone的問題，記者以投資者身份致電天音控股證券部，其證券部人士稱，“天音是蘋果產品唯一的社會化渠道，誰愿意買我們就賣給誰，至于具體有沒有給移動供貨，我們不清楚�！�

　　聯通尷尬

　　iPhone成為中國聯通從中國移動挖墻角的“利器”后，聯通就不遺余力地以高額補貼政策大力推銷iPhone。

　　據中國聯通2010年財報，公司當年銷售通信產品支出為106.9億元，同期銷售通信產品收入74.6億元，銷售虧損32.3億元，其中3G終端銷售虧損（“3G手機補貼成本”）為31.7億元。

　　而中國聯通2010年盈利同比下降59.7%。一季報顯示，其3G終端銷售虧損19億元，同比增加18億元。

　　面對遲遲未到的3G業(yè)務盈虧平衡點，中國聯通或許漸感“力有不逮”。4月12日，中國聯通正式推出iphone4套餐“新政”，“隱性”調低補貼標準。

　　“考慮之一應該是給未來的財報減輕壓力，但新套餐吸引力較之前有所下降�！鄙鲜鋈�商研究員說，此舉可能導致用戶增速下滑。

　　事實上，移動客戶在要不要轉網的問題上，糾結一直存在�！耙苿有盘柡谩焙汀奥撏╥Phone潮”讓他們搖擺不定。

　　“移動版iPhone的推出，或許可以解決這種糾結。雖然移動版iPhone3G體驗不如聯通，但可以通過WIFI得到部分彌補。在有WIFI熱點的地方，移動版iPhone就與聯通iPhone沒有差別了�！鄙鲜鋈�商研究員指出，目前，移動版iPhone只是散見于各地移動公司，“如果大面積鋪開推行，或將對聯通造成有力威脅”。

　　據上述消息人士透露，天音通信給中國移動提供的iPhone4裸機價格，在3200-3500元，遠低于目前iPhone4裸機4400-4500元的市場價。這讓中國移動在iPhone4的銷售上有巨大空間。

　　此外，2011冬季達沃斯論壇上，中國移動董事長王建宙再度提及與蘋果合作事宜，“蘋果已明確表示，他們全力支持TD-LTE�！�

　　這意味著，蘋果未來會支持中國移動的4G標準。果真如此，3G業(yè)務超越中國移動但尚未盈利的中國聯通，未來面臨的不確定性或許比現在更大。

　　4月28日，中國聯通平盤報5.78元，天音控股跌2.03%收于11.11元。