互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)？請看投資人的那些秘密

Win7之家（ airtaxifl.com）：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)？請看投資人的那些秘密

　　作者：青梅（博客原文）

　　很多創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的是：1.怎么找到投資人；2.怎么拿到投資人的錢；3.投資人會對企業(yè)有啥影響。

　　從國內(nèi)TMT領(lǐng)域成功案例來看，絕大部分投資人是用戶或熟人，有拿著計劃書“掃樓”一個個拜訪投資人得到投資的，但是相當(dāng)相當(dāng)少，甚至低于IM工具上推銷項目的成功率，也就是說，在你找投資人之前，最好是投資人已經(jīng)在你的社會關(guān)系里，如果還不了解你的項目，起碼已經(jīng)能通過你的朋友、你的網(wǎng)絡(luò)發(fā)言及你朋友與你在網(wǎng)絡(luò)上的對話了解你。換句話說，實際上你能做的不是找到投資人，而是推廣你的產(chǎn)品，拓展你的人脈，讓投資人主動來找你。所以N多創(chuàng)業(yè)成功的大佬一再駁斥過衛(wèi)生間找投資之類瞎話，創(chuàng)業(yè)者還是應(yīng)該聽一聽的。

　　就網(wǎng)站項目而言，一些成熟的投資公司有自己的項目收集流程，主要來源：

　　1.合伙人的idea找人來實現(xiàn)；

　　2.合伙人關(guān)注的人做了項目，讓投資經(jīng)理去接觸了解；

　　3.根據(jù)所投情報公司提供的資料鎖定范圍，冒充客戶進(jìn)行調(diào)查，并通過一些渠道接近其中優(yōu)秀項目的創(chuàng)始人，旁敲側(cè)擊了解項目，以及創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊情況，對于有的創(chuàng)始人，甚至可能持續(xù)跟蹤兩三年時間。所謂的項目儲備，不是一份商業(yè)計劃書，而是對一些項目長期的關(guān)注和跟蹤。

　　被投資人關(guān)注了，那么，怎么讓投資人掏錢？

　　你眼里的產(chǎn)品與投資人眼里的產(chǎn)品是不同的，投資人眼里的產(chǎn)品是整個項目，能否包裝后高價賣出，你原來的盈利能力，在他看來是需要他買單的部分，那是進(jìn)價，是成本，通過他包裝后能增加的價值，才是他能賺到的利潤，投資人當(dāng)然喜歡成本低收益高的，這也是投資人偏好概念而不喜歡看當(dāng)前盈利能力的原因，當(dāng)然，如果你雖然盈利能力強但陷入困境需要現(xiàn)金脫困，他能低價買進(jìn)，那投資人也是不介意占這個便宜的。知道投資人的心態(tài)，也要知道投資機構(gòu)里誰當(dāng)家，有一個流行的說法，是說大陸能決定大筆風(fēng)投的只有頂級的幾十個投資家，而那些經(jīng)常西裝革履出席各種會議的職業(yè)經(jīng)理們其實權(quán)限很小，而那些所謂有權(quán)決定大筆投資的人，往往根本不參加會議，而是圓領(lǐng)衫老頭鞋甚至開個小公司或者找份很普通的兼職工作比如培訓(xùn)師來掩飾身份，不過他們會親自試用或調(diào)查所要投資公司的產(chǎn)品或項目情況以及創(chuàng)始人的情況，關(guān)鍵是，你壓根不知道他其實是那個有錢人！嗯，這樣的話，你還是對你每個客戶都一樣好，對找你的投資經(jīng)理啥的適當(dāng)客氣點就是了……

　　投資人對企業(yè)會有什么影響？

　　可能會有很大影響，有的投資人甚至是出錢重構(gòu)企業(yè)，只是看中了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，甚至只是看中了創(chuàng)始人，但是人家在資本市場上，更知道啥概念值錢……但事實是，投資人經(jīng)常走眼，如果你按投資人觀念去重構(gòu)，你可能會失敗很慘……所以，這個是需要磨合的。舉個例子來說，有個投資人拿3000萬，只占30%股份，要求某人給他做電影評價系統(tǒng)，包括試演場觀眾體征采集系統(tǒng)等等……某人先答應(yīng)了后來發(fā)現(xiàn)和自己興趣不合而且投資也不太夠，于是剩余錢退回，不做了。很好概念吧？但是錢都沒給夠，做什么做……