Win7之家( airtaxifl.com):中關(guān)村競(jìng)爭(zhēng)激烈,為生存昧良心賺“黑心錢”
近一個(gè)月來,本報(bào)發(fā)出消費(fèi)維權(quán)征集令,很多讀者反映在中關(guān)村購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí),遭遇價(jià)格欺詐、強(qiáng)買強(qiáng)賣及產(chǎn)品質(zhì)量等問題。近日,記者對(duì)中關(guān)村各大賣場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查,發(fā)現(xiàn)很多商家使用轉(zhuǎn)型手段蒙騙顧客,即顧客提出購(gòu)買一個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品后,商家稱缺貨或該商品有缺陷,并極力向顧客推薦另一型號(hào)產(chǎn)品,顧客被忽悠買走產(chǎn)品后,發(fā)現(xiàn)買貴了或是劣質(zhì)貨。一些有良知的商家表示,這是慣用手段,由于各種壓力,他們只能昧著良心賺“黑心錢”,不然生存艱難。
針對(duì)中關(guān)村存在的“痼疾”,海龍、鼎好、中關(guān)村e(cuò)世界等賣場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,管理上存在難度。中關(guān)村西區(qū)管理委員會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,靠賣場(chǎng)管理經(jīng)銷商力度不夠,需要從法律和政府層面加大監(jiān)管力度。
自述經(jīng)歷
顧客付款后被轉(zhuǎn)型
2月中旬,市民劉女士準(zhǔn)備去中關(guān)村買一款聯(lián)想Y460N-IFI筆記本電腦。去之前,她上網(wǎng)對(duì)比了多家網(wǎng)站的報(bào)價(jià)。
來到海龍大廈一層,一位導(dǎo)購(gòu)員告訴她這款機(jī)器價(jià)格為5100元。劉女士說:“比網(wǎng)上的均價(jià)還低300元,我覺得不貴就跟她去樓上看樣機(jī)。”上樓時(shí),導(dǎo)購(gòu)員說這款機(jī)器性能不錯(cuò),外觀也很漂亮,店內(nèi)正好搞活動(dòng),可以贈(zèng)一套禮包。
看完樣機(jī)后,劉女士表示要購(gòu)買,導(dǎo)購(gòu)員說交完錢就能拿新機(jī)器。劉女士要求裝完系統(tǒng)保證沒問題后再付款,導(dǎo)購(gòu)告訴她拆封后顧客不要就無法再賣了,劉女士只好先付款。
沒料到,工程師在裝系統(tǒng)時(shí),剛一開機(jī)電腦就出現(xiàn)藍(lán)屏。對(duì)方連連道歉,并表示可以換新的。劉女士說,在等待另一臺(tái)機(jī)器時(shí),導(dǎo)購(gòu)說,這個(gè)型號(hào)的機(jī)器就是有這個(gè)毛病,剛上市不久就發(fā)現(xiàn)不少類似情況。接著,導(dǎo)購(gòu)員告訴劉女士,高配機(jī)器主要是玩游戲用,平時(shí)學(xué)習(xí)工作中級(jí)配置就能滿足,她向劉女士推薦華碩 A40EP32DE,稱配置不如前者,但性價(jià)比高,4700元就能拿貨。因發(fā)票已開,上面的錢數(shù)不能更改,店方可以按低價(jià)賣給她一個(gè)移動(dòng)硬盤。劉女士想了半天接受了導(dǎo)購(gòu)的建議。
回家后,劉女士上網(wǎng)查詢價(jià)格,發(fā)現(xiàn)自己買的這款華碩筆記本只報(bào)3800元,移動(dòng)硬盤也多收了200多元。商家給的發(fā)票上沒寫明型號(hào),自己吃了啞巴虧有理難言。
家住朝陽區(qū)的程先生也有過類似遭遇,他去中關(guān)村e(cuò)世界買相機(jī)鏡頭,付款后等待新機(jī)器時(shí),導(dǎo)購(gòu)員向其推薦另一款。程先生堅(jiān)持要自己的那款鏡頭,但等了半小時(shí)一直沒拿來,最后導(dǎo)購(gòu)說接到庫(kù)房通知說已無貨。程先生說,他想要退款,但商家告訴他由于已經(jīng)開了單據(jù),退款需辦手續(xù),時(shí)間大約是兩周。程先生也覺得麻煩,只好接受商家推薦的產(chǎn)品,回家才發(fā)現(xiàn)比網(wǎng)上報(bào)價(jià)高出近千元。
來京打工的李先生告訴記者,他在中關(guān)村購(gòu)買電腦時(shí),因不愿接受商家推薦的其他款產(chǎn)品,并堅(jiān)持退錢,竟受到店方的威脅!安唤邮芩麄兊囊庖,就要打架。”
實(shí)地調(diào)查
導(dǎo)購(gòu)員地鐵口攬客
近日,記者對(duì)讀者反映的情況進(jìn)行了調(diào)查。
出了中關(guān)村地鐵站,幾個(gè)年輕小伙兒迎面走來,“姐,修電腦嗎?”“姐,需要什么產(chǎn)品,我們店里有各種品牌的電腦、相機(jī)……”剛走幾步,記者被三四個(gè)人追著詢問,其中一名男子甚至追了記者上百米。
走進(jìn)海龍大廈北門,身穿藍(lán)色馬甲的導(dǎo)購(gòu)員像迎賓一樣站成左右兩排,“需要電腦嗎?”“我們家是聯(lián)想專賣,需要哪個(gè)型號(hào)?”“姐,我們家品牌齊全,過來看看吧!庇浾咦哌M(jìn)賣場(chǎng),還有一些著便裝的人向記者詢問買什么電腦。
在鼎好電子商城地下一層,記者同樣被一些著便裝的導(dǎo)購(gòu)員包圍,他們會(huì)殷勤地送上一句:“美女,來買什么的?”
轉(zhuǎn)型設(shè)下價(jià)格陷阱
在中關(guān)村e(cuò)世界,記者避開導(dǎo)購(gòu)員,進(jìn)入一家賣相機(jī)的店面。記者問是否有佳能SX210,店員說:“有,我們總店在6層,那里款式多樣,我們?nèi)珗?chǎng)二三十家店面只做樣品展示,看樣機(jī)、試效果都要去總店!庇浾吒S他來到位于6層的總店。
在店員帶領(lǐng)下,記者來到中關(guān)村e(cuò)世界C634室,“這是我們的技術(shù),讓他給您介紹一下產(chǎn)品!钡陠T說完后離開。一位著白襯衣的男技術(shù)告訴記者,稍等一會(huì)兒,樣機(jī)要從倉(cāng)庫(kù)里拿。等待過程中,男技術(shù)同記者攀談起來:“姐,您是家用還是送人,我可以給您介紹一款性價(jià)比較高的產(chǎn)品。”接著,他拿來一款松下ZS5相機(jī),“這款相機(jī)采用德國(guó)萊卡鏡頭,一般萊卡機(jī)要幾千甚至上萬元,這是萊卡相機(jī)最便宜的一款,市場(chǎng)價(jià)3100元!
記者把玩這款相機(jī)時(shí),一位郭姓經(jīng)理走過來說,這款相機(jī)銷量不錯(cuò),他向記者展示各種功能,包括清晰拍下飛快旋轉(zhuǎn)的電扇,背景虛化等效果!叭绻X得合適,3000塊錢!惫(jīng)理說。
記者表示不打算買松下ZS5,還是要佳能SX210。郭經(jīng)理說馬上就到。過了三四分鐘,男技術(shù)拿來SX210,兩款相機(jī)比對(duì)時(shí),他又說了些前者的缺點(diǎn)。
記者提出回去查看價(jià)格后再買,他們報(bào)出兩款機(jī)器最低價(jià),“SX210最低1800元,ZS5最低2500元,如果愿意,馬上就能拿機(jī)器。”
隨后,記者從中關(guān)村電子信息產(chǎn)品指數(shù)網(wǎng)及其他商家了解到,佳能SX210的均價(jià)為2150元,松下ZS5的均價(jià)只有1700元。
次日,記者再次來到C634室,提出要以昨天說的1800元的價(jià)格購(gòu)買佳能SX210,那位男技術(shù)員否認(rèn)昨天所報(bào)價(jià)格,并稱此價(jià)格只能拿水貨。
行家揭秘
導(dǎo)購(gòu)員
“曬”收入
河北人張軍(化名)在中關(guān)村混了多年,“我最早應(yīng)聘的是銷售,其實(shí)就是店里的導(dǎo)購(gòu)員,往樓上拉客,然后讓助銷賣東西!睆堒娬f,無論是店內(nèi)導(dǎo)購(gòu),還是游擊隊(duì)導(dǎo)購(gòu)都叫“導(dǎo)爺”,他們不賣商品,只負(fù)責(zé)往公司里拉客人。有的是按人頭收取報(bào)酬,一個(gè)人5元,拉上去的客人不買也算;有的是按提成,大約在 10%或15%。張軍說,助銷的能力比導(dǎo)購(gòu)強(qiáng),他們被稱為“刀手”,會(huì)使用各種手段宰客。他們的提成在20%到30%,如果超過一定利潤(rùn),提成比例會(huì)更高。
廣西小伙曹研(化名)來北京打工半年,是導(dǎo)購(gòu)員里的新手。基本工資1000多元,每天固定拉上去10個(gè)人,從第11個(gè)人開始,如果有人買貨,自己就能從中提成,一個(gè)月最多能賺2000多。曹研說,像他這樣,學(xué)歷低、入行時(shí)間短,只能從拉人做起,“形象好的站在店面里,形象不好、不太會(huì)說的就在賣場(chǎng)門口,冬天冷夏天熱,挺不容易,有些導(dǎo)購(gòu)為了爭(zhēng)顧客經(jīng)常打架。”
轉(zhuǎn)型不成給殘次品
張軍說,轉(zhuǎn)型是中關(guān)村最普遍也是最狠的一招,過程無非是,報(bào)低價(jià)吸引顧客,然后稱這款機(jī)器有缺陷,或者店里沒貨,再向顧客推薦對(duì)方不熟悉的型號(hào),以高價(jià)售出。“有時(shí)可能是顧客交完錢再說無貨,強(qiáng)制顧客換成其他型號(hào)!
一位“刀手”告訴記者,顧客實(shí)在不接受“轉(zhuǎn)型”,商家拿個(gè)殘次品,就說沒有別的貨了,顧客愛要不要。有些公司專門招身強(qiáng)力壯的導(dǎo)購(gòu),顧客不接受就打架,“在中關(guān)村,顧客跟銷售員打架不稀罕,罵架幾乎是常有的事!鳖櫩桶l(fā)現(xiàn)價(jià)格不合理會(huì)向市場(chǎng)投訴,最多是依照中關(guān)村電子信息產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)網(wǎng)報(bào)的最高報(bào)價(jià),將多收部分退回,商家和銷售員不會(huì)受什么影響。另外,該網(wǎng)站價(jià)格由中關(guān)村各大經(jīng)銷商報(bào)價(jià),要比京東網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、中關(guān)村在線等網(wǎng)站高。
降低配置后報(bào)低價(jià)
一位商家告訴記者,電子產(chǎn)品很難看新舊,像MP3、手機(jī)、相機(jī)這樣的產(chǎn)品一般沒封條,機(jī)器是否被改動(dòng)無法確認(rèn)。曾有位購(gòu)買相機(jī)的顧客,在了解價(jià)格并貨比三家后,選擇最便宜的商家購(gòu)買了相機(jī)。買回去不久發(fā)現(xiàn),電池出現(xiàn)問題,第一次拿著出去拍照,只拍了幾十張照片就顯示電量低,反復(fù)充了幾次電都不行。她回去找商家。人家直接說,電池不是原裝的,要原裝電池那個(gè)價(jià)格肯定買不了。
一位商家說,電腦主板是最值錢的,有些銷售商將原裝主板換掉,然后用自家封條重新粘上,消費(fèi)者肉眼分辨不出來,只有拿到售后服務(wù)中心檢測(cè)才能發(fā)現(xiàn)問題。手機(jī)和相機(jī)更換的一般是電池和儲(chǔ)存卡,消費(fèi)者不懂行很容易上當(dāng)。
不“黑心”就不賺錢
一位經(jīng)銷商說,中關(guān)村競(jìng)爭(zhēng)激烈,在弱肉強(qiáng)食的生存環(huán)境下,不得不雇用導(dǎo)購(gòu)員去拉客,不然位置不好的柜臺(tái)肯定餓死。
賣相機(jī)的李新生(化名)告訴記者,市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈,房租、管理費(fèi)、員工開支不斷上漲,網(wǎng)購(gòu)對(duì)實(shí)體店的沖擊,加上IT產(chǎn)品更新?lián)Q代快,利潤(rùn)空間越來越小。如果不宰客,每天老老實(shí)實(shí)賣幾臺(tái)機(jī)器,最多就能溫飽。他也希望市場(chǎng)能更好地得到管理,打掉那些擾亂秩序的公司。
管理現(xiàn)狀
導(dǎo)購(gòu)流動(dòng)性強(qiáng)管理難
科貿(mào)電子城副總宿女士稱,電子城有4000多商戶,不設(shè)置導(dǎo)購(gòu)員有些商家確實(shí)賺錢難?紤]收支問題,市場(chǎng)方?jīng)]能統(tǒng)一設(shè)置導(dǎo)購(gòu)員,而是由商家出錢自行雇用導(dǎo)購(gòu)員。
海龍集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人高女士表示,已經(jīng)要求經(jīng)銷商規(guī)范使用導(dǎo)購(gòu)員,樓管員每天都巡視,但依然是屢禁不止。
鼎好電子商城策劃部經(jīng)理李女士介紹,導(dǎo)購(gòu)進(jìn)入門檻低,流動(dòng)性強(qiáng),管理困難,“樓管工作人員固定,他們見到樓管故意躲避,難抓現(xiàn)行。”
e世界市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳女士稱,賣場(chǎng)組織導(dǎo)購(gòu)員定期培訓(xùn),令其持證上崗,“證還未辦好,人已經(jīng)走了!
各賣場(chǎng)均表示,按照他們的規(guī)定,導(dǎo)購(gòu)員只能在店鋪周圍招攬客人,不能到賣場(chǎng)以外攬客。
因價(jià)格問題投訴最多
中關(guān)村電子市場(chǎng)采用“議價(jià)”的交易方式,即買賣雙方協(xié)商來定價(jià)格。海龍大廈、鼎好電子商城、科貿(mào)電子城、中關(guān)村e(cuò)世界的相關(guān)負(fù)責(zé)人均坦言,價(jià)格投訴在消費(fèi)者投訴總量中所占比例最大。消費(fèi)者購(gòu)買后發(fā)現(xiàn)比市場(chǎng)價(jià)高出很多,可以投訴。賣場(chǎng)將以中關(guān)村電子信息產(chǎn)品指數(shù)網(wǎng)所報(bào)最高價(jià)為標(biāo)準(zhǔn),責(zé)令經(jīng)銷商把高出的差價(jià)退還消費(fèi)者。根據(jù)情節(jié)不同,給予經(jīng)銷商停業(yè)一天、一周等的懲罰,情節(jié)惡劣者會(huì)責(zé)令其離開!耙殉鍪鄣牡晡唬覀兙蜎]權(quán)利清戶了!笨瀑Q(mào)宿經(jīng)理稱。
北京市律師協(xié)會(huì)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)專業(yè)委員會(huì)主任邱寶昌稱,價(jià)格由雙方協(xié)商后,就認(rèn)定為雙方認(rèn)可和同意,目前還沒有法律依據(jù),認(rèn)定協(xié)商后的“高價(jià)”就屬于違法。
分區(qū)域管理需要時(shí)間
有人認(rèn)為,賣場(chǎng)沒有按產(chǎn)品劃分區(qū)域管理也是造成混亂的一個(gè)原因。
對(duì)于場(chǎng)內(nèi)布局,e世界陳總監(jiān)也希望能調(diào)整,使賣場(chǎng)內(nèi)各分區(qū)清晰,利于消費(fèi)者購(gòu)物,“招商時(shí)經(jīng)銷商能進(jìn)來不容易,對(duì)方要求盡量滿足,他們要挑選位置,一旦布局定下就難改變,這已經(jīng)變成了歷史遺留問題!
科貿(mào)宿經(jīng)理說,一到5層是科貿(mào)電子城賣場(chǎng),8層以上是寫字樓,兩者隸屬不同產(chǎn)權(quán)方!耙恍┙(jīng)銷商在賣場(chǎng)沒有店,租賃寫字樓當(dāng)銷售點(diǎn),他們就靠導(dǎo)購(gòu)拉客。”另外,賣場(chǎng)內(nèi)的店位不僅是出租,很多已出售,“市場(chǎng)方作為管理者,已沒有這個(gè)權(quán)限調(diào)整!
鼎好李經(jīng)理說,賣場(chǎng)正在嘗試逐漸調(diào)整市場(chǎng)布局,但需要很漫長(zhǎng)的時(shí)間。
專家觀點(diǎn)
市場(chǎng)管理進(jìn)入瓶頸期
據(jù)中國(guó)電子商會(huì)電子市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)柳玉峰介紹,目前,導(dǎo)購(gòu)員已經(jīng)成為市場(chǎng)交易的“第三方”,他們的工作是從樓下拉客人,一名導(dǎo)購(gòu)員可能為多個(gè)商家送人。北京電子賣場(chǎng)相對(duì)于外地來說,導(dǎo)購(gòu)員問題比較嚴(yán)重。但是目前還缺少對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的處罰依據(jù),這需要賣場(chǎng)和政府制定聯(lián)動(dòng)機(jī)制,進(jìn)行統(tǒng)一清理。
“IT產(chǎn)品同其他商品不同,信息不對(duì)等是糾紛產(chǎn)生的一個(gè)原因”,柳秘書長(zhǎng)說,IT產(chǎn)品更新?lián)Q代快,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息不了解,主動(dòng)權(quán)自然就落在賣方手中。
對(duì)于專業(yè)化分區(qū),柳秘書長(zhǎng)稱,寫字樓租金低于樓下賣場(chǎng),很多經(jīng)銷商租賃賣場(chǎng)上面的寫字樓作為倉(cāng)庫(kù)或者銷售總店,致整個(gè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模過大,為專業(yè)化分區(qū)造成困難。另外,經(jīng)銷商也不愿意扎堆經(jīng)營(yíng),一些店鋪售賣給經(jīng)銷商后,市場(chǎng)方也失去了規(guī)劃?rùn)?quán)。
據(jù)柳秘書長(zhǎng)介紹,目前中關(guān)村采用傳統(tǒng)的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)模式,買賣雙方自己交易。商場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的核心點(diǎn)為,市場(chǎng)統(tǒng)一收銀,這樣市場(chǎng)方可以對(duì)經(jīng)銷商的價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控,統(tǒng)一收銀模式還處在探索階段。
政府回應(yīng)
中關(guān)村投訴比例極高
據(jù)了解,去年針對(duì)中關(guān)村電子市場(chǎng)及商戶的投訴,占到海淀全區(qū)總投訴的31.7%。
海淀工商分局消?葡嚓P(guān)負(fù)責(zé)人透露,商品轉(zhuǎn)型銷售等問題仍然存在。之所以屢打不絕,其中取證是一個(gè)難點(diǎn)。在購(gòu)貨過程中,消費(fèi)者一般很難想到去取證。即使工商部門受理了投訴,也很難做出處罰。
工商人員提醒說,去中關(guān)村購(gòu)貨前,一定要查看好要買商品的各種情況,尤其是價(jià)格。不管商家如何忽悠,如何勸說,一定要堅(jiān)持。因?yàn)椴还苌碳彝扑]的新商品有多好,畢竟自己對(duì)這個(gè)商品不了解,不管商家說得多便宜,千萬不要買。
至于質(zhì)量問題,消費(fèi)者可以拿著商品去售后服務(wù)或者鑒定機(jī)構(gòu)進(jìn)行鑒定,一旦確實(shí)有問題,商家除了賠償還要負(fù)擔(dān)鑒定費(fèi)。
海淀工商分局人員透露,工商聯(lián)合消協(xié)在中關(guān)村電子市場(chǎng)顯眼位置設(shè)立“三字經(jīng)”消費(fèi)提示,給有問題的商戶掛黃牌等等,形成了一整套的監(jiān)管體系。中關(guān)村地區(qū)還大力推進(jìn)誠(chéng)信服務(wù)建設(shè),具體做法就是對(duì)一些比較誠(chéng)信的商戶設(shè)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范店,建立上百個(gè)消費(fèi)爭(zhēng)議快速解決通道等。
需要從法律層面入手
據(jù)中關(guān)村西區(qū)管理委員會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱,中關(guān)村市場(chǎng)改革難以完成,有客觀也有主觀原因,派出所和工商局在賣場(chǎng)有駐場(chǎng)辦公室,市場(chǎng)方內(nèi)部也制定措施,為何市場(chǎng)環(huán)境改善仍不明顯?主要原因是改革措施牽扯到經(jīng)銷商和市場(chǎng)方的根本利益,兩者是唇齒相依的關(guān)系,讓市場(chǎng)方監(jiān)管經(jīng)銷商力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,需要從法律和政府政策層面加大監(jiān)管力度。同時(shí),經(jīng)銷商、賣場(chǎng)方的社會(huì)責(zé)任感很重要,應(yīng)增強(qiáng)他們的自律性。
目前,價(jià)格出現(xiàn)問題,是由市場(chǎng)方監(jiān)督經(jīng)銷商退回差價(jià),但是法律上還沒有依據(jù)可以保護(hù)消費(fèi)者利益。反過來講,指數(shù)網(wǎng)的報(bào)價(jià)一定合理嗎?它雖是第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)采集,但是由賣場(chǎng)各大經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)計(jì)算而來。指數(shù)網(wǎng)報(bào)價(jià)確實(shí)為消費(fèi)者維權(quán)提供依據(jù),但是由經(jīng)銷商自己報(bào)價(jià)缺乏監(jiān)督。
消費(fèi)提示
1.確定型號(hào),購(gòu)買前先在產(chǎn)品官方網(wǎng)站、中關(guān)村電子信息產(chǎn)品指數(shù)網(wǎng)、中關(guān)村在線、IT168、京東商城等網(wǎng)站查好價(jià)格,(由于各網(wǎng)站價(jià)格不一,多做比較取均價(jià));虻缴坛窃儐杻r(jià)格,中關(guān)村價(jià)格會(huì)稍低,但不會(huì)差很遠(yuǎn)。
2.當(dāng)您要購(gòu)買一種產(chǎn)品,而銷售員極力推銷另外一種產(chǎn)品時(shí),一定要堅(jiān)持己見,或?qū)︿N售員推銷的產(chǎn)品進(jìn)行充分了解后再做決定。
3.未見商品,拒絕付費(fèi)。
4.各種配件點(diǎn)數(shù)清楚、并確定是否為原裝。若購(gòu)買為大件產(chǎn)品要去售后檢測(cè),避免被偷換配件。
5.購(gòu)買行貨,索要發(fā)票。發(fā)票上要注明產(chǎn)品型號(hào)、序列號(hào)、店鋪號(hào)等信息。
6.發(fā)現(xiàn)問題找市場(chǎng)方投訴,根據(jù)中關(guān)村價(jià)格指數(shù)網(wǎng)報(bào)價(jià)退回差價(jià)。若遇強(qiáng)買強(qiáng)賣的情況馬上報(bào)警并注意取證。
《京華時(shí)報(bào)》記者 黃海蕾 記者 袁國(guó)禮
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