吆喝稀奇東西賺眼球，網(wǎng)絡(luò)賣家稀奇推銷法

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      一周之內(nèi)，淘寶網(wǎng)上冒出七八家叫賣“真直升飛機(jī)”的店鋪；蚊子尸體、打包垃圾等非常規(guī)商品，也被一些網(wǎng)店掛出來(lái)賣。有店主直言，就是想用稀奇玩意賺眼球、拉人氣。但專家稱，這種非常規(guī)推銷方式容易給顧客留下不誠(chéng)信的印象，很可能得不償失。

　　叫賣“私人直升飛機(jī)”

　　春節(jié)剛過(guò)，有賣家就在淘寶網(wǎng)上叫賣真直升飛機(jī)，引來(lái)眾多網(wǎng)友“圍觀”。

　　前日，記者登陸淘寶網(wǎng)搜索發(fā)現(xiàn)，一周之內(nèi)，已冒出七八家“私人真飛機(jī)”的賣家，除了最早的上海店主“jishichun1”，還有廣州、深圳、成都、浙江金華等地的賣家，都來(lái)湊熱鬧賣飛機(jī)，標(biāo)價(jià)從1萬(wàn)元到200萬(wàn)元不等。

　　記者點(diǎn)開(kāi)數(shù)家賣飛機(jī)的網(wǎng)店頁(yè)面發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，這些賣家經(jīng)營(yíng)的多是服裝、化妝品、數(shù)碼小家電等商品，他們銷售的“飛機(jī)”的商品介紹，內(nèi)容幾乎一模一樣，基本是復(fù)制版本，且都給出了一段所謂的深圳買家在自家院中使用飛機(jī)起飛的視頻。

　　有淘寶資深賣家介紹，這些新冒出來(lái)的飛機(jī)賣家，基本是“鬧眼子”，想以此賺眼球，把顧客吸引到店里去點(diǎn)擊，借機(jī)銷售店內(nèi)其他商品。

　　記者細(xì)查發(fā)現(xiàn)，一些賣家果然在飛機(jī)銷售頁(yè)面里，留下了賣手機(jī)、賣網(wǎng)址域名等銷售信息。

　　醉翁之意不在酒

　　“靠吆喝稀奇東西賺眼球，是不少網(wǎng)絡(luò)店家慣用的推銷手段。”昨日，有電子商務(wù)界人士介紹。

　　記者在淘寶網(wǎng)上搜索，確實(shí)發(fā)現(xiàn)不少非常規(guī)商品。例如，100%純手工拍死的蚊子尸體，標(biāo)價(jià)從0.1元至2元都有；2012年世界末日諾亞方舟的船票，便宜的幾塊錢，貴的9999萬(wàn)元……

　　一些網(wǎng)友介紹，還曾在網(wǎng)上見(jiàn)過(guò)叫賣童子尿、美女口水、清新空氣、和尚的梳子、賈君鵬家里的飯、自家公雞下的蛋、小偷工資單等稀奇古怪物品的，“有的東西一看就知道，是根本不存在的，賣家也堂而皇之掛起來(lái)賣。”

　　這些商品的交易量，多顯示為零。記者聯(lián)系上一名賣蚊子尸體的網(wǎng)絡(luò)賣家，他坦言，沒(méi)打算真做蚊子生意，只是想以此來(lái)賺眼球，把客人吸引到店里去。一家銷售“離島空氣”的網(wǎng)店，直接在店鋪里注明，是想借此推銷海島旅游。

　　稀奇推銷法管用嗎？

　　有網(wǎng)店店主介紹，剛掛出古怪商品時(shí)，店鋪點(diǎn)擊率確實(shí)上升了，對(duì)其他商品的銷售有所拉動(dòng)，但只是短暫一段時(shí)間內(nèi)有效，“主要還是賺個(gè)人氣。”

　　一些網(wǎng)友表示，剛開(kāi)始見(jiàn)到非常規(guī)商品時(shí)，還覺(jué)得新鮮，認(rèn)為店家很有創(chuàng)意，但現(xiàn)在這種人越來(lái)越多，一些人完全就是跟風(fēng)，嘩眾取寵。


　　武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授、博導(dǎo)吳先明表示，網(wǎng)店店主想出奇制勝，靠“人無(wú)我有”的策略來(lái)吸引人們的眼球，原本無(wú)可厚非，但這并非網(wǎng)店商家的持久經(jīng)營(yíng)之道。

　　他提醒，如今公眾對(duì)網(wǎng)店誠(chéng)信問(wèn)題很敏感，如果打出一些原本不存在、不想賣的商品，將顧客忽悠到店里，可能會(huì)熱鬧一時(shí)，但顧客新鮮感一過(guò)，會(huì)覺(jué)得網(wǎng)店不誠(chéng)信，反而影響網(wǎng)店的信譽(yù)度，得不償失。

　　網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)最好還是要靠商品品質(zhì)取勝，靠非常規(guī)商品賺一時(shí)眼球或許可以，但不可能長(zhǎng)期拉動(dòng)店內(nèi)人氣。