喬布斯為何給iPad定價500美元？

Win7之家（ airtaxifl.com）：喬布斯為何給iPad定價500美元？

《連線》雜志日前發(fā)表文章《為什么別的平板與iPad價格匹敵》，全文如下：

去年一月，喬布斯推出iPad，最吃驚的不是這款年度性的產(chǎn)品，而是它的價格：只有500美元。沒有人料到這個價格，可能一直以來，蘋果都是專注高端移動 計算機市場，如推出1000美元的MacBook。也可能蘋果的高管一直告訴投資者，不會推500美元的電腦，因為那是垃圾。

但蘋果的確做到了“低價”，而iPad不是垃圾。iPad是首款銷售最好的產(chǎn)品。與此同時，競爭者在推出500美元競爭產(chǎn)品時困難重重。

摩托羅拉的Xoom平板電腦正在美國開售，標價800美元（客觀對比，最能與它競爭的是730美元的iPad，但是摩托羅拉沒有推出500美元 Xoom的計劃，缺少低端產(chǎn)品會傷害摩托羅拉。）三星的Galaxy Tab，即使小號的7寸版本價格也達600美元，不簽約。

為什么標出更低價這么難？為什么蘋果能做到？

TechRepublic主編賈森·西納(Jason Hiner)說，這主要歸功于蘋果的零售策略。蘋果現(xiàn)在在全球有300家專賣店，它可以銷售iPad給客戶。這是一大優(yōu)勢，如果iPad主要通過第三方零售商銷售，那么大部分的利潤要分給零售商。

蘋果的確與一些零售商合作，如百思買和沃爾瑪，但這些零售商現(xiàn)貨往往很少。賈森·西納認為之所以與零售商合作，是為了幫助市場營銷，而非賣更多iPad。

賈森·西納說：“通過零售商合作伙伴銷售iPad，蘋果很難掙到許多錢，如果消費者從零售店和網(wǎng)站上購買則可以獲得更多的利潤。而類似摩托羅拉、惠普、三星則只能批發(fā)給零售合作伙伴，并從此獲利�！�

零售優(yōu)勢是一個合作的理論性解釋，不過它卻忽略一個因素：高昂的運營成本，蘋果必須為300多專賣店付錢。按西納的解釋，蘋果通過自己的專賣店的確有些明顯的好處：客戶的延伸是無限的，當然在蘋果自己的店里也不會有競爭對手的產(chǎn)品來奪食。

不過當我們解釋蘋果為何能以500美元銷售iPad時，我們應(yīng)該考慮所有因素，而非僅僅是零售策略。

在全世界，蘋果是最為垂直整合的企業(yè)。為了支持自己的零售店，蘋果的硬件軟件全是自家的，而且蘋果還運營數(shù)字內(nèi)容，如iTunes。

自有設(shè)計意味著蘋果不必付專利費給第三方，以使用其專利。例如，iPad內(nèi)的A4芯片的技術(shù)是由蘋果自己開發(fā)的（不是英特爾、AMD和Nvidia）。操作系統(tǒng)是蘋果自己的，不是由微軟和Google提供的。

為什么惠普要收購Palm，以推出平板TouchPad？惠普想擁有自己的移動操作系統(tǒng)，以完全掌握自己的移動“命運”，不再依賴于微軟。

在iTunes媒體平臺上，在其“數(shù)字店面”里的每次銷售蘋果都要分成：App Store，iBooks和iTunes音樂和視頻。要想讓iBook成為亞馬遜一樣大的怪物，蘋果還有很長的路要走，但是App Store和iTunes卻是最成功的數(shù)字媒體商店。

最后，iPad的價值可能高于500美元。iSupply等拆解分析估計的成本還不足說明問題，因為它沒有考慮研發(fā)成本及其它費用。蘋果所以能消化生產(chǎn)成本，低價出售iPad，這是因為背后有強大的生態(tài)系統(tǒng)支持，還有蘋果在價格控制方面能精細到每一個方面。

這些歸結(jié)為兩點：生態(tài)系統(tǒng)與控制。競爭者難以推出500美元的產(chǎn)品，因為它們不如蘋果這樣高度整合，比如零售戰(zhàn)略、數(shù)字內(nèi)容市場、硬件和軟件工程等一切。

正如喬布斯在Macworld上說的一樣：“蘋果是產(chǎn)業(yè)內(nèi)唯一一家打造整個小玩意的公司�！备偁帉κ衷诖蛟祛愃啤癷Pad”小玩意時就會有困難。