騰訊Groupon合作開辟新市場打團(tuán)購價(jià)格戰(zhàn)

Win7之家（ www.airtaxifl.com）：騰訊Groupon合作開辟新市場打團(tuán)購價(jià)格戰(zhàn)

將近過年了，從易名中國那傳來消息，據(jù)騰訊內(nèi)部人士透露，騰訊和美國團(tuán)購巨頭Groupon的合作事宜已塵埃落地，團(tuán)購網(wǎng)站將于近期推出并確定獨(dú)立啟用Groupon相似域名Groupons.com。

回顧2010年，微博和團(tuán)購都是談得比較多的新熱點(diǎn)，也正在這一年，團(tuán)購大戰(zhàn)、團(tuán)購混戰(zhàn)，好不熱鬧。中國電子商務(wù)研究中心在本月19日發(fā)布的年度電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告顯示，2010年中國電子商務(wù)市場交易額達(dá)到4.5萬億元，同比增長22%。結(jié)合這個(gè)數(shù)據(jù)，不難分析騰訊為何布局團(tuán)購？Groupons.com將如何開啟團(tuán)購時(shí)代？簡哲創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室的觀點(diǎn)：

做團(tuán)購巨頭有錢途

CNNIC的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示中國網(wǎng)民4.57億，騰訊的QQ基本上聯(lián)接了中國網(wǎng)民，換句話說，騰訊可以把團(tuán)購鏈接和信息推送到中國網(wǎng)民面前，要在4.5萬億元的市場分塊蛋糕是事半功倍。

借差異化定位趕超淘寶

淘寶主體形象是C2C和B2C的零售形象，對(duì)網(wǎng)民并不意味著淘寶就是團(tuán)購，當(dāng)淘寶的B2C越做越大，對(duì)C2C的“壓榨”也會(huì)變大，最終不得不推出tmall.com淘寶商城。騰訊的機(jī)會(huì)一是在于清晰的定位——Groupons是純正的團(tuán)購，團(tuán)購比零售更實(shí)惠，不是淘寶那種C2C和兼營的團(tuán)購，淘寶網(wǎng)現(xiàn)時(shí)也只能兼營團(tuán)購活動(dòng)，而不能全面轉(zhuǎn)型；二是用自身的用戶資源和團(tuán)購的價(jià)格優(yōu)勢來殺出血路突圍；三是正品和安全購物的信譽(yù)，比較而言，團(tuán)購買到假貨或次品，很容易就引起集體索賠（人多力量大、團(tuán)付律師費(fèi)的成本相對(duì)低），B2C和C2C混雜的商城很難和團(tuán)購比正品和安全購物的信譽(yù)保障。Groupons若敢加個(gè)集體維權(quán)索賠的發(fā)起按鈕，估計(jì)會(huì)橫掃國內(nèi)的團(tuán)購市場。

騰訊不一樣的藍(lán)海戰(zhàn)略

打價(jià)格戰(zhàn)是紅海戰(zhàn)略，藍(lán)海戰(zhàn)略是開辟新生市場。但是，如果用那些藍(lán)海戰(zhàn)略的優(yōu)勢殺回到紅海市場打價(jià)格戰(zhàn)，這將是最激烈的戰(zhàn)斗。QQ彈窗口，彈出超級(jí)門戶。一個(gè)普通群一百人，高級(jí)群兩百人，超級(jí)群500人，再加上門戶推廣、拍拍支持、微博傳播和Discuz! 陣營的社區(qū)團(tuán)購等的多股力量，可謂一呼百應(yīng)的團(tuán)購?fù)扑汀?/p>

若再做得狠一點(diǎn)，團(tuán)購就是最優(yōu)惠的購物消費(fèi)——在Groupons購買是最優(yōu)惠的團(tuán)購價(jià)格，到競爭對(duì)手（傳統(tǒng)的B2C或C2C）那購買是更高的零售價(jià)格。團(tuán)購可能是現(xiàn)時(shí)可以顛覆淘寶模式的方法路徑，搞到最瘋狂的時(shí)候，所謂“零售”就是團(tuán)購，團(tuán)購就是“零售”，價(jià)格是團(tuán)購最優(yōu)惠的。在紅海市場要血拼價(jià)格，歷來是當(dāng)價(jià)格屠夫?yàn)橥酰【〇|攪局，當(dāng)當(dāng)、卓越加入價(jià)格大戰(zhàn)，正是不久前發(fā)生的事情。打價(jià)格戰(zhàn)是大小企業(yè)都會(huì)做的事情，尤其是大型企業(yè)，看一下電視、空調(diào)、微波爐的價(jià)格大戰(zhàn)，打得最兇猛的正是巨頭，而大眾也喜歡實(shí)惠！

企業(yè)團(tuán)購的國際貿(mào)易

借助Groupon還能挖掘一個(gè)競爭優(yōu)勢，現(xiàn)在國內(nèi)已有B2C網(wǎng)站攻打國外市場，看評(píng)論說2010年圣誕節(jié)收獲豐盛。這樣在雙方合作后，國外賣家可讓中國顧客團(tuán)購，中國賣家讓國外顧客團(tuán)購。這是Groupons.com獨(dú)到的競爭優(yōu)勢，這種戰(zhàn)略合作再深入一點(diǎn)，國外賣家組織中國產(chǎn)品在國外團(tuán)購，中國賣家組織國外商品在國內(nèi)團(tuán)購。B2B是騰訊的薄弱環(huán)節(jié)，通過團(tuán)購平臺(tái)能組織中國企業(yè)將產(chǎn)品供給國外賣家和國外團(tuán)購，不失為一種新的B2B和國際貿(mào)易模式——企業(yè)團(tuán)購式的采購產(chǎn)品，例如這款型號(hào)的產(chǎn)品，這家公司訂100個(gè)，那個(gè)公司訂200個(gè)，所有的加起來便按團(tuán)購總量的采購優(yōu)惠。

電子商務(wù)市場不會(huì)是一家獨(dú)大，多巨頭時(shí)代是必然的，尤其是國內(nèi)的市場狀況，Groupons.com或許將是一家能和淘寶網(wǎng)匹敵的電子商務(wù)新巨頭！當(dāng)房價(jià)和物價(jià)不斷地壓榨網(wǎng)民的錢包，實(shí)惠的團(tuán)購是必然受到網(wǎng)民歡迎的！