網(wǎng)絡(luò)時代的“小崗村”，全村“淘寶”

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      春節(jié)臨近，網(wǎng)購熱得發(fā)燙，快遞頻頻爆倉，被譽(yù)為網(wǎng)絡(luò)“小崗村”的沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村熱鬧非凡，吸引眾多目光聚焦。東風(fēng)村很獨特。它提供了一種不同于以往的三農(nóng)信息化之路——農(nóng)民自發(fā)地借助互聯(lián)網(wǎng)邁向大市場、自我實現(xiàn)信息化，又借信息化反過來加速當(dāng)?shù)毓�業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

　　“網(wǎng)商三劍客”

　　開啟“全村淘寶”

　　下午3時，江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村。坐在屋檐下嘮嗑的老人、小手凍得通紅仍然在房前玩耍的小孩子、偶爾開過去的摩托車……一切看起來和華東平原上其他的村莊沒有什么不同。

　　不過，到了四五點鐘，卻完全是另外一種景象：

　　村里3米多寬的主干道上,擺滿了打包好的快遞，有發(fā)往上海浦東的，有發(fā)往北京中關(guān)村的，也有發(fā)往四川、重慶的，10噸左右的集裝卡車一輛接一輛開到了村里，連調(diào)個彎兒都有點困難。吆喝聲、汽車的鳴笛聲交雜在一起，村子一下就熱鬧了起來。

　　東風(fēng)村的這種“熱鬧”已經(jīng)持續(xù)了好幾年，村子里的人都說，這都是“淘寶惹的禍”——靠著在網(wǎng)上售賣拼裝家具，東風(fēng)村已經(jīng)由昔日的“破爛村”轉(zhuǎn)身成為遠(yuǎn)近聞名的“淘寶村”。

　　在東風(fēng)村走家串戶，就會看到土房的農(nóng)家里，幾乎戶戶都有電腦，只有小學(xué)文化程度的農(nóng)村婦女一邊抱著孩子，還一邊用旺旺和買家聊天。

　　提到東風(fēng)村網(wǎng)店化的源頭，大家通常會說起3個年輕人——孫寒、陳雷和夏凱，正是這“東風(fēng)村網(wǎng)絡(luò)三劍客”開啟了東風(fēng)村乃至沙集鎮(zhèn)的網(wǎng)銷之路。

　　起先，孫寒等從“宜家”賣場獲得靈感，試水時尚創(chuàng)意家具，生意不錯，卻沒有引來太多的關(guān)注和跟隨。

　　突變，發(fā)生在2008年。這一年由于國際金融危機(jī)的爆發(fā)，東風(fēng)村的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)——廢舊塑料加工大受打擊，而“三劍客”的生意依然紅火。村里人便開始上門詢問，模仿加入。

　　逐漸地，東風(fēng)村就進(jìn)入了“全村淘寶”的時代。如今的東風(fēng)村，全村1000多戶人家，開網(wǎng)店的已經(jīng)有400多戶，網(wǎng)店則超過了1000家，老人、婦女等原被認(rèn)為與網(wǎng)絡(luò)無緣的人也加入到這個“時髦”行業(yè)。

　　不只是東風(fēng)村，孫寒們的“東風(fēng)”已經(jīng)擴(kuò)散到了沙集鎮(zhèn)。在鎮(zhèn)上街道兩邊的店鋪里，無論是賣手機(jī)的、賣衣服的、賣鞋的、賣農(nóng)機(jī)的店，80%店鋪里都開著網(wǎng)店。

　　“有一種千軍萬馬、遍地開花的感覺。”中國社科院信息化研究中心主任汪向東說。

一農(nóng)民小伙在家具廠打工休息時抓緊時間上網(wǎng)查看自己開的網(wǎng)店經(jīng)營情況。

有一手木匠手藝的東風(fēng)村農(nóng)民孫德敏足不出戶，就可為網(wǎng)店定制花壇柵欄。 

沙集鎮(zhèn)一農(nóng)民在整理商品準(zhǔn)備發(fā)貨。

德國《明鏡》周刊記者華格納采訪沙集的網(wǎng)商。 

站在自己的新廠房里，孫寒對未來有著更美好的規(guī)劃。 

　　農(nóng)民網(wǎng)商

　　推動產(chǎn)業(yè) “三級跳”

　　發(fā)展速度超過了預(yù)想，如今的孫寒已經(jīng)建成投產(chǎn)了占地7畝的新家具廠。每天生產(chǎn)200多套家具，當(dāng)天就能售罄。

　　由于沙集鎮(zhèn)網(wǎng)銷采用就地采購生產(chǎn)的模式，這也直接帶動了當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)完成“三級跳”——村民網(wǎng)商往往從自家小院里起步，一開始以家庭成員為主，一 邊豬圈，一邊雞窩，搭個棚子就開始干了，幾千塊或上萬塊錢的簡易設(shè)備。接下來第二級跳，就開始雇人，規(guī)模上來了，上百平方米的場地，幾十萬元的投資。再往 后，就是1000平方米以上的大廠房，雇工達(dá)到幾十人，設(shè)備可達(dá)百萬元、幾百萬元的規(guī)模。并且，不斷有新網(wǎng)商加入制造的行列，加工制造能力不斷提升，使得 沙集家具加工制造業(yè)方興未艾、生機(jī)勃勃。

　　沙集的網(wǎng)銷借助“東風(fēng)”開始從家具向其它產(chǎn)品延伸，如玩具、裝飾材料乃至廢塑產(chǎn)品。

　　全鎮(zhèn)現(xiàn)擁有家具生產(chǎn)廠180多家，物流快遞企業(yè)14家，板材貼面廠6家，網(wǎng)站專業(yè)服務(wù)商1家，其中僅物流快遞費去年就可達(dá)到3000萬至4000萬元。

　　“天天快遞”的負(fù)責(zé)人告訴記者，他們在睢寧縣設(shè)了兩個營業(yè)點，一個在睢寧縣城，另一個在沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村。設(shè)在東風(fēng)村的營業(yè)點運(yùn)費收入每天7000元左右，而設(shè)在縣城的營業(yè)點，卻1000塊錢不到，網(wǎng)銷對物流快遞業(yè)的拉動作用可見一斑。

　　除此之外，圍繞網(wǎng)銷和加工形成的產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，又出現(xiàn)了新的商業(yè)形態(tài)。東風(fēng)村入駐了首家為網(wǎng)商們提供法律、網(wǎng)絡(luò)知識的服務(wù)公司。一走進(jìn)公司大門， 就看到墻上掛著的排行榜，上面貼著近期淘寶網(wǎng)頁上瀏覽量最多的東風(fēng)村淘寶商店名稱。該公司負(fù)責(zé)人介紹說，他們的業(yè)務(wù)主要是幫助網(wǎng)商們了解淘寶市場的行情。 同時他們還提供法律培訓(xùn)。

　　加工制造業(yè)的快速發(fā)展，也帶來了甜蜜的煩惱——電不夠用了。去年底，鎮(zhèn)上專門為此安裝新電路，電線桿都要更換成更高更粗更挺拔的型號。

　　“返鄉(xiāng)溫情”

　　填補(bǔ)“空巢現(xiàn)象”

　　網(wǎng)店經(jīng)營所填滿的，并不僅是農(nóng)民的“錢袋子”，更有家人相守的溫情、故土的依戀。

　　網(wǎng)店帶來的經(jīng)營效益是明顯的。據(jù)測算，沙集網(wǎng)店年銷售已有三四億元的規(guī)模。東風(fēng)村人均年收入從2006年以前的5700多元提高到了去年的7500多元。

　　并且，東風(fēng)村還將自己的親人拉了回來。因外出打工產(chǎn)生的“空巢現(xiàn)象”曾是東風(fēng)村的尷尬。而現(xiàn)在，村里常常可以見到年輕人明顯增多了，不僅外出打工的人回來了，還不斷地在招工。原來的東風(fēng)村，老村長說：“說句夸張的話，有人去世，找4個抬棺材的年輕人都湊不齊�！�

　　而現(xiàn)在，全村90%的外出務(wù)工人員都回來了，特別是年輕人，擁有網(wǎng)絡(luò)知識，讓他們都成了網(wǎng)銷或制作的骨干力量。

　　“以前孩子們在外地打工心里總是擔(dān)心，現(xiàn)在，一家人在一起熱熱乎乎的，心里也踏實�！贝迕窈�翠英說。

　　除了在家中直接參與外，村里一些在外地讀書或者工作的年輕人在網(wǎng)上接單，由家中的父母發(fā)貨，遠(yuǎn)程連接成一個有效的商業(yè)體。

　　不過，這些人還不夠。該村還吸納了大量外來打工者。據(jù)推算，2011年全村外來用工量需要1000人左右。如今走在村子里，“網(wǎng)絡(luò)設(shè)計”、“客 服”等招工的招貼隨處可見，村內(nèi)打工者的薪酬水平也明顯上升，一個熟練木工的日薪可達(dá)150-200元。小工和客服的收入也能達(dá)到50元一天。

　　鼓起來的不僅是錢袋子，通過網(wǎng)購，與天南地北的人打交道，村民的眼界開闊了。“村民們在網(wǎng)上不但了解了外面的世界，增長了見識，而且又多了一條學(xué)習(xí)知識的途徑，現(xiàn)在很多人遇到問題都知道去網(wǎng)上找‘老師’�！毕膭P說。

　　走在街上，村民的衣著打扮并不比城里人遜色。“治安明顯的好了，無事生非的人少了”，“不過小刮小蹭的車禍多了�！睂O寒說，因為買車的人明顯增多了，道路擁擠了。

　　沙集模式

　　成長與煩惱相伴隨

　　如今，東風(fēng)村的網(wǎng)銷“東風(fēng)”已經(jīng)吹出了睢寧縣，吹到了全國各地。村外的、鎮(zhèn)外的、省外的人，開始絡(luò)繹不絕地到東風(fēng)村“淘寶”。

　　但是“沙集模式”細(xì)胞裂變式的快速復(fù)制帶來很多問題，如產(chǎn)業(yè)的水平不高，“砸價”競爭，利潤變薄，質(zhì)量、服務(wù)不到位，管理上的隱患等。此外，資金、土地和管理等掣肘也成為孫寒等有著進(jìn)一步發(fā)展規(guī)劃的網(wǎng)商面臨的新問題。

　　目前東風(fēng)村面對的主要是“三品”問題，即品質(zhì)一般，品牌不夠響，品種缺乏獨創(chuàng)。

　　不過，令人欣喜的是，東風(fēng)村的農(nóng)民網(wǎng)商們已經(jīng)開始行動。

　　截至目前，東風(fēng)村注冊的商標(biāo)已經(jīng)突破了200個，一些先行的網(wǎng)商們開始申請專利。不僅如此，去年12月中旬，他們還成立了“睢寧縣沙集鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會”，開始規(guī)范網(wǎng)銷行為，提升品牌；集體跟物流、電信等商談，團(tuán)購材料、配件等。“要相信農(nóng)民自發(fā)的行動力�！蓖粝驏|說。

　　同時，當(dāng)?shù)卣�府也積極在資金、土地等方面給予支持，并提出了后置服務(wù)的概念，為農(nóng)民網(wǎng)商的發(fā)展提供更寬松的空間。

　　對于未來的發(fā)展，東風(fēng)村的網(wǎng)商們有著自己的信心，在他們的眼里，這個市場是“沒有邊的”。

　　2010年9月，阿里巴巴召開“第七屆全球網(wǎng)商大會”，唯一的“最佳網(wǎng)商沃土獎”頒給了沙集。12月，“農(nóng)村電子商務(wù)暨‘沙集模式’高層研討 會”在這里召開，商務(wù)部、工信部、農(nóng)業(yè)部、國家工商總局、社科院、國務(wù)院研究中心……沙集鎮(zhèn)和東風(fēng)村前所未有地迎來了這些“國”字號部門的專家學(xué)者和部門 管理者。

　　人人都對沙集的未來充滿期待。東風(fēng)村的老書記王維科笑著對汪向東說，他有一個愿望，要讓東風(fēng)村成為“蘇北電子商務(wù)第一村”。汪向東胸有成竹地說，這個目標(biāo)定位太小了，東風(fēng)村要成為網(wǎng)絡(luò)時代的“小崗村”，要讓它為中國農(nóng)民下一步的發(fā)展樹立一個新標(biāo)桿。