eBay上開(kāi)店中國(guó)賣家月收入超200萬(wàn)美元

Win7之家（ www.airtaxifl.com）：eBay上開(kāi)店中國(guó)賣家月收入超200萬(wàn)美元

     1月5日消息，隨著淘寶中賣家數(shù)量增多、政策調(diào)整以及國(guó)內(nèi)其他獨(dú)立B2C站點(diǎn)出現(xiàn)，要想通過(guò)淘寶創(chuàng)業(yè)致富已經(jīng)變得幾乎不可能。不少賣家已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向國(guó)外，目前在eBay全球最大站點(diǎn)美國(guó)站中有15%的物品來(lái)自中國(guó)，中國(guó)賣家人數(shù)超過(guò)2萬(wàn)，其中收入最高的賣家每月入賬超過(guò)200萬(wàn)美元。

　　淘寶網(wǎng)截止今年4月底的數(shù)據(jù)顯示，在以淘寶為生的店主中，近4成月收入在1000-2000元之間，5000元以上的只有7.4%。

　　跨國(guó)網(wǎng)購(gòu)巨大的利潤(rùn)空間

　　“上海城隍廟地?cái)偵系?、5元的紅肚兜兒，在ebay英國(guó)站點(diǎn)上能賣到20英鎊，”ebay內(nèi)部人士稱。這種直接面向海外消費(fèi)者的交易，跨過(guò)了中國(guó)出口商——外國(guó)進(jìn)口商——分銷商——零售商等多個(gè)環(huán)節(jié)，有著更高的利潤(rùn)空間。

　　而對(duì)國(guó)外買(mǎi)家而言，中國(guó)大量物美價(jià)廉的物品也非常受歡迎。四年前當(dāng)eBay在與淘寶的競(jìng)爭(zhēng)中落敗，退出中國(guó)的C2C市場(chǎng)后，卻并沒(méi)有退出中國(guó)市場(chǎng)，而是把精力放在中國(guó)賣家上。作為回報(bào)，eBay從賣家的交易中獲得部分提成收入以及物品刊登費(fèi)用。

　　eBay相關(guān)負(fù)責(zé)人沒(méi)有透露中國(guó)區(qū)對(duì)全球業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)，不過(guò)他表示，從2007初做eBay在中國(guó)做跨國(guó)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)以來(lái)，連續(xù)三年的增長(zhǎng)率超過(guò)100%。2010年4月eBay全球CEO約翰·多納霍在訪華期間曾表示，將把中國(guó)的出口業(yè)務(wù)作為持續(xù)發(fā)展的重點(diǎn)對(duì)象。

　　跨國(guó)網(wǎng)購(gòu)的路徑

　　跨國(guó)網(wǎng)購(gòu)目前主要通過(guò)兩種形式進(jìn)行，一是海外平臺(tái)，二是自建獨(dú)立站點(diǎn)。

　　除了上文提到的eBay外，平臺(tái)方面還包括敦煌網(wǎng)、阿里巴巴速賣通以及淘寶與雅虎日本合作的“中國(guó)商城”。其中敦煌網(wǎng)和阿里巴巴速賣通主要是面向國(guó)內(nèi)小企業(yè)賣家，幫助其達(dá)成與國(guó)外的批發(fā)零售商之間的小額貿(mào)易，eBay和“中國(guó)商城”則是包含了中小企業(yè)和個(gè)人賣家的平臺(tái)。

　　在獨(dú)立站點(diǎn)上，目前國(guó)內(nèi)代表的有谷歌中國(guó)前首席戰(zhàn)略官郭去疾與幾位合伙人2007年創(chuàng)辦的蘭亭集勢(shì)（LightInTheBox）。目前蘭亭集勢(shì)已經(jīng)獲得了總額超過(guò)5000萬(wàn)美元的三輪融資，在過(guò)去兩年時(shí)間內(nèi)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了300%。

　　跨國(guó)網(wǎng)購(gòu)的挑戰(zhàn)

　　跨國(guó)網(wǎng)購(gòu)雖然有巨大的利潤(rùn)空間，但面臨的挑戰(zhàn)也不少。

　　賣家首先遇到的可能是語(yǔ)言問(wèn)題，要把所售物品刊登在海外平臺(tái)上，并進(jìn)行描述，至少要能熟悉當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言。

　　其次是什么樣的東西比較適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，這涉及到季節(jié)、特殊節(jié)日、文化等等的了解。eBay賣家很可能會(huì)滔滔不絕地跟你講跨國(guó)網(wǎng)購(gòu)的收入，但卻會(huì)對(duì)所賣商品三緘其口。在模仿和山寨能力極強(qiáng)的中國(guó)，一旦某一熱銷的物品被其他賣家復(fù)制，利潤(rùn)就會(huì)大大降低。

　　第三是要對(duì)跨國(guó)網(wǎng)購(gòu)的流程有所了解。有不少做跨國(guó)網(wǎng)購(gòu)的賣家都是有過(guò)留學(xué)經(jīng)歷，本身就在做線下跨國(guó)貿(mào)易中小企業(yè)或個(gè)人。

　　而如果選擇自建站點(diǎn)做跨國(guó)網(wǎng)購(gòu)，除了上述問(wèn)題之外，信息流、資金流、物流都是要考慮的。要解決獨(dú)立站點(diǎn)的推廣問(wèn)題，如何能在國(guó)外打響知名度，導(dǎo)入流量；其次是支付；第三要打通從中國(guó)物流公司——中國(guó)海關(guān)——國(guó)際運(yùn)輸——國(guó)外海關(guān)——國(guó)外物流公司一長(zhǎng)串鏈條，保證銷售淡季旺季物流的穩(wěn)定。

　　不過(guò)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的國(guó)內(nèi)To C電子商務(wù)市場(chǎng)中，把生意做到國(guó)外去或許會(huì)成為未來(lái)更多中國(guó)賣家的新選擇。