《站長》雜志對話軟媒刺客：中國軟件“被盈利”

Win7之家（ www.airtaxifl.com）：《站長》雜志對話軟媒刺客：中國軟件“被盈利”

　　在工信部的調(diào)節(jié)下，3Q大戰(zhàn)雖然落下帷幕，但卻“拔出蘿卜帶出了泥”：3Q大戰(zhàn)不僅暴露了中國互聯(lián)網(wǎng)一直以來的監(jiān)管漏洞，也顯現(xiàn)出中國互聯(lián)網(wǎng)圈的復雜生態(tài)環(huán)境。在大家都盯著360、QQ這樣級別的大型公司的時候，可否想過，更多默默無聞的中小型創(chuàng)業(yè)公司，別說“斗爭”了，他們連到前臺展示自己的機會都沒有。

　　其實，像這樣的中小型創(chuàng)業(yè)公司和軟件公司在中國為數(shù)眾多。他們與大型互聯(lián)網(wǎng)公司相比，雖然財力小、規(guī)模小、人員少、宣傳少，但是它們的創(chuàng)新一點不少，產(chǎn)品一點不少，他們的軟件產(chǎn)品可能在你、我、他每一個人的電腦中，他們不曾掀起“3Q大戰(zhàn)”也不曾“綁架”用戶。

　　人們可能都知道微軟的IE瀏覽器、騰訊的TT瀏覽器、360的360瀏覽器，但還有一個閃游瀏覽器，它是哪家公司出品呢?

　　人們都使用微軟的Vista、Windows7，但是Windows7優(yōu)化大師(Win7Master)、Vista優(yōu)化大師這些輔助用戶使用微軟產(chǎn)品的軟件呢?它是哪家公司出品的呢?

　　諸如閃游瀏覽器(SaaYaa)、Windows7優(yōu)化大師此類的產(chǎn)品還包括：魔方(TweakCube)、魔盒(MagicBox)、Vista一鍵還原(VistaGhost)、酷點(CoolDock)、樂購、6655網(wǎng)址之家、Windows7之家、Vista之家、快下、很酷、比比看、掌秀聯(lián)盟等。

　　很難想象，這些軟件和產(chǎn)品出自一家中小型創(chuàng)業(yè)公司，這家公司和中國的所有中小型創(chuàng)業(yè)公司一樣，夢想著上市，哪怕是創(chuàng)業(yè)板;這家公司不斷的根據(jù)市場動態(tài)改進老產(chǎn)品，推出新產(chǎn)品，只為贏得更多的用戶;這家公司就是“軟媒”，創(chuàng)始人為刺客。

　　■ 對話人物

　　軟媒刺客，原名張凱，網(wǎng)名刺客�，F(xiàn)任青島軟媒網(wǎng)絡科技有限公司總裁，樂購、掌秀、軟媒三個公司的創(chuàng)始人，1998年畢業(yè)于南開，定居青島。

　　中國軟件“被盈利” “收費”不如“免費”

　　《站長》雜志：在中國這樣一個盜版嚴重、知識產(chǎn)權(quán)欠缺、用戶又缺乏付費使用軟件的習慣的市場環(huán)境中，軟媒是如何在這種“艱難的環(huán)境”中求生存、求發(fā)展的?

　　軟媒刺客：無論什么環(huán)境，都是遵循一個至理：適者生存。

　　優(yōu)勝劣汰，弱肉強食，僅此而已。進化論不僅僅適合生物學，也適合人類社會。

　　所以，按照既定目標去做強，軟媒一直在也不得不在努力創(chuàng)造生存和發(fā)展空間，增強適應能力。

　　存在即合理，大環(huán)境不健康，作為個體只能默默順勢而為，借勢而上，市場上總是有很多的機會的。

　　《站長》雜志：以閃游瀏覽器為例，軟媒的各項軟件是如何發(fā)展及盈利的?您怎么評價一些軟件的“免費”發(fā)展策略?

　　軟媒刺客：在中國，軟件的盈利模式上是透明的，同質(zhì)化的。收入無非靠it巨頭的廣告分成、網(wǎng)址導航、游戲平臺聯(lián)運、電商平臺的CPS這些。這些沒什么秘密，是“被”盈利的。

　　至于軟件的免費發(fā)展策略，這個，得反過來問，收費能存活么?或者說，收費，能獲得龐大的用戶量么?

　　軟媒的定位，也是入口策略，用winform、webform、phoneform 去把握住用戶接觸網(wǎng)絡的第一入口。做瀏覽器，很早開始，但是架構(gòu)換了3次，走了很多彎路，一直在學習，因為其他的客戶端主要“烘托”閃游瀏覽器。軟媒一直在埋頭做客戶端，嘗試、學習、摸索、思考，大約2011年3月份，能浮出水面進行第一次的全國化推廣宣傳�，F(xiàn)在和之前，還是在悄悄做事中，當然，3年時間，不短。

　　《站長》雜志：以優(yōu)化大師為例，軟媒的一些軟件害怕其他大公司抄襲嗎?你們是怎么應對這種抄襲的呢?

　　軟媒刺客：我們07年做vista優(yōu)化大師的時候，很多功能也是抄襲的，這個今天說出來，不是多么光彩的事情。但是既然做了，也抹不去，必須坦誠。但這些是當時的需要，因為很多同類產(chǎn)品的功能確實很實用，不提供這些給用戶，覺得自己就不是那么回事。當然，就是拿現(xiàn)在來說，也要去學習和借鑒同類產(chǎn)品的一些優(yōu)秀出彩的地方，來補充和完善自身。

　　至于害怕大公司抄襲與否，這個，已經(jīng)不是害怕能解決問題的了。害怕如何，不害怕又如何，巨頭們之所以成為巨頭，他們很多時候是用犧牲大眾道德觀為代價的�，F(xiàn)在還沒見過真正沒作惡的公司，這是大環(huán)境的問題，怕字沒用，所以，不考慮這個。

　　當然，如果說如何應對，我個人的看法還是和以前一樣，人，絕不指望別人不做同樣的軟件(或項目)從而實現(xiàn)自己的生存和發(fā)展。一個產(chǎn)品是否能成功，看自己。人活世上，沒有什么敵人，如果你非要說有敵人，好吧，人的唯一敵人是自己。自己不爭氣，別人把市場讓給你，也會遭用戶唾棄。自己努力和用戶一條心，做出好的體驗的產(chǎn)品，別人做，又何妨?

　　《站長》雜志：軟媒的很多軟件都和Windows有關。請問Windows是否給予你們以支持呢?除了官方支持外，你們繼續(xù)推出各項Windows系列軟件的動力是什么?

　　軟媒刺客：微軟的Windows是PC的第一平臺，我們?nèi)粘Ｊ褂秒娔X所用的任何軟件，都是和Windows有關的。當然，我明白這個問題，是問的是和Windows系統(tǒng)優(yōu)化設置美化等方面有關。之前之所以要做這個，是覺得，這個方面有很多機會，有很多可以做出獨家特色而又能滿足用戶需要的地方。微軟官方?jīng)]什么特別的支持，但是和美國Windows部門，我們的接觸比較多些。

　　推出各款軟件的動力，主要來自于回報——用戶的認可。大家在07年拿到Vista優(yōu)化大師的時候，看著我們幾個月內(nèi)功能迅速擴充，幾十個國內(nèi)外獨家的特色功能，雖然沒有推廣過，但是口碑讓下載量過了2000萬。當然，挨得罵也特別多，因為為了收入，去設置用戶的IE首頁，這是個短視的行為，在新一代的魔方2.0里面，用戶認為不好的地方100%的去掉了。開發(fā)和運營軟件，還是有特別多的地方需要學習的，不怕犯錯，怕不知道錯在哪兒，怕不改錯。

　　改寫互聯(lián)網(wǎng) 為了“迎合”未來而升級論壇為Discuz! X1.5

　　《站長》雜志：您的博客上寫著“改寫互聯(lián)網(wǎng)”，能否解釋下這句話?

　　軟媒刺客：個人的理想吧，想做個大俠吧。當然，個人的力量是極其微薄的，但不能因為微薄而放棄自己內(nèi)心和潛意識中追求的東西。

　　《站長》雜志：綜上所述，軟媒的產(chǎn)品線其實很長，像樂購、閃游瀏覽器、優(yōu)化大師、Windows之家等，那么對于軟媒論壇來說，它在整個軟媒大體系中占據(jù)怎樣一個位置?它又發(fā)揮著怎樣的作用呢?

　　軟媒刺客：軟媒的產(chǎn)品線太長，已經(jīng)大幅度的砍掉了很多了，而且已經(jīng)開始整合，客戶端就剩下魔方、閃游和酷點三個，Vista之家、Win7之家和Win8之家那些整合成新購入的IThome.com(IT之家)。四肢和主干需要神經(jīng)系統(tǒng)來貫穿，社區(qū)是這個主導神經(jīng)。軟媒的社區(qū)也會在IThome推出后做出大規(guī)模的改動，讓用戶能用論壇ID打通我們的網(wǎng)站和軟件。

　　《站長》雜志：您說的社區(qū)大規(guī)模改動，是指將社區(qū)轉(zhuǎn)換、升級為康盛創(chuàng)想(Comsenz)的Discuz! X1.5程序嗎?另外能否介紹下軟媒論壇的運營、管理情況?

　　軟媒刺客：當然，升級Discuz! X1.5是我們改動的一方面。軟媒論壇沒有設置公司專職的編輯，版主和管理員們承擔著論壇的建設和日常運營。他們都是熱心的網(wǎng)友，陪軟媒一路走來的朋友。軟媒論壇也經(jīng)歷了Vista時代的高潮期，現(xiàn)在也亟待轉(zhuǎn)型和定位，突出自己的特色�，F(xiàn)在的軟媒論壇，更多的是為軟媒的軟件用戶們服務，這個從某方面限制了論壇的發(fā)展，但是卻迎合了軟件業(yè)務發(fā)展的需要。

　　《站長》雜志：這次軟媒論壇率先升級Discuz! X1.5，是因為你們的論壇管理、論壇發(fā)展需要呢?還是因為軟媒與Disucz! 的氣質(zhì)相符，都遵循技術為中心、都以推出優(yōu)秀的軟件為使命?能否具體說說，您對這次“論壇升級Discuz! X1.5”的看法?

　　軟媒刺客：作為IT同業(yè)，一直在關注Discuz! 的每一步發(fā)展。升級到 Discuz! X 1.5, 也是和我們自己的整合方向相一致的，Discuz! X 的推出對我們而言恰是時候，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)也好，所謂的Web 2.0、3.0也好，移動互聯(lián)網(wǎng)也好，軟件也好，都是一個目的：在線生活。以社區(qū)化為紐帶，在線娛樂，在線工作，在線商務……所以，Discuz X 1也好，1.5也好，2.0也好，我想Comsenz在為這個方向做，我們也在往這個方向做。我們的方向是一致的，我們都在“迎合”未來，所以我們沒理由不去升級。

　　《站長》雜志：目前軟媒論壇最常用、最看好Discuz! X1.5的功能分別是哪項?能否結(jié)合日常的使用來評價一下?

　　軟媒刺客：Discuz! X1.5與之前的X1版本相比，我感覺最大的改進就是“細節(jié)”改進很多，例如帖子點評、帖子模塊推送和草稿保存功能，很人性化，而且模版也換成了經(jīng)典的6.0模版，有種“重溫舊夢”的美好感覺。

　　對站長的分享：遵循本心、享受成長

　　《站長》雜志：軟媒也是一家創(chuàng)業(yè)公司，能否借我們《站長》雜志對廣大站長朋友(草根創(chuàng)業(yè)者)說一句話?可以是創(chuàng)業(yè)感悟，也可以是創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗分享。

　　軟媒刺客：創(chuàng)業(yè)的門檻越來越高，就如百花齊放的春秋之后是戰(zhàn)國，然后是一統(tǒng)。趨勢是寡頭化，但是垂直化(專業(yè)化)和地域化方面是巨頭所力不能及或暫不能及的區(qū)域，當然，還有火熱的移動互聯(lián)網(wǎng)領域也有很多切入機會。方向其實很多，但方向太多等于沒方向。遵循自己的本心去做最想做的事情，時刻努力，享受成長的過程。

　　如果一句話的話，那就是做事的時候，順勢，借勢，造勢，立勢。