馬云：沒有QQ還會有JJ，一定要創(chuàng)新

Win7之家（ airtaxifl.com）：馬云：沒有QQ還會有JJ，一定要創(chuàng)新

12月4日消息，紅毛衣、黑尼褲，剛從上海乘火車而來的馬云，馬不停蹄的趕到杭州“地方與行業(yè)網(wǎng)站高峰論壇現(xiàn)場”，一個小時后他又將乘飛機去往北京。下午，他在論壇現(xiàn)場做了一番激情澎湃的演講。

上圖：阿里巴巴馬云演講稱，大企業(yè)永遠(yuǎn)不會阻斷互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的腳步

“有人給我提意見，馬云都是你的淘寶網(wǎng)把我們所有的創(chuàng)新整壞了，使得我們的電子商務(wù)B2C這樣那樣的不能做。我首先告訴你一個壞消息，淘寶不會停下來等你，淘寶還會越來越大，越來越大。”馬云一開場如此表示。

但馬云認(rèn)為，大企業(yè)永遠(yuǎn)不會阻斷互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的腳步，微軟之后有雅虎，雅虎之后谷歌，谷歌之后又有Facebook。“無論是阿里巴巴還是今天的互聯(lián)網(wǎng)，未來都會被中小網(wǎng)站打敗，我們被打敗之后中國的互聯(lián)網(wǎng)才有希望”。

“今天沒有百度，明天就會有千度；沒有QQ，明天也有JJ。”馬云稱，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很少有人能夠引領(lǐng)三年風(fēng)騷，這是社會的歷史發(fā)展的必然，“我們一定會把50、60年后的掃平，80、90后的一定會把我們掃平。是不是？一代一代就是這樣。”

馬云還認(rèn)為，所有創(chuàng)業(yè)者都會遇到各種問題，應(yīng)該不放棄，懂得感恩和敬畏。“不要認(rèn)為你抓住了一次機會，還會抓住第二次機會。要挑最容易、最快樂的事情去做，切記不要去找最重要的事情去做。”

馬云此外對政府和企業(yè)的關(guān)系發(fā)表意見：“每次政府說對某個地方開始針對性政策的時候，我覺得基本都不靠譜。就像很多地方的發(fā)展很有意思，這個行業(yè)本來發(fā)展很好的，突然有一個市長去當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)小組，這個事情就搞不好，三個月才抽出時間來開一個會議這個事情就搞不好了。”

在馬云看來，今天要以公益的心態(tài)、商業(yè)的手法做企業(yè)，如果以商業(yè)的心態(tài)、公益的手法，那就基本亂套了。

在過去的一年，阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)從針對中小賣家的C2C站點向B2C商城模式轉(zhuǎn)型，馬云稱，阿里巴巴是為中小型企業(yè)服務(wù)的，淘寶網(wǎng)是為消費者服務(wù)的，而消費者不會在乎你是大賣家還是小賣家。

不過，神通廣大的馬云依然為假貨問題感到痛苦，“假貨交到了當(dāng)?shù)氐墓�安局都不受理，送到工商�?hellip;…我也沒有法律的權(quán)利把它消滅掉”，他解釋說，“市場上都有賣假貨的，只是在淘寶網(wǎng)上最容易被發(fā)現(xiàn)而已。”

以下為馬云演講實錄：

馬云：謝謝大家！謝謝大家來參加我們的站長大會，我剛剛下火車，從這個上海過來，一會兒還要趕飛機去北京。好早就聽到了有這次會議，有這樣的會議在杭州，今天又是禮拜六，感謝大家信任阿里巴巴，感謝大家信任PHPWIND來到杭州參加站長大會。

我其實為什么來這個會呢？因為我心里感覺到，在座的所有人，在座的所有的站長，你們是中國互聯(lián)網(wǎng)的希望。為什么阿里巴巴要做中小企業(yè)，阿里巴巴要做淘寶網(wǎng)，很重要的一點就是十年之前我們創(chuàng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)很多的創(chuàng)業(yè)者跟我們一樣，總希望得到更多的支持，更多的理解，但是幫助他們的人并不是太多。今天我想在座的所有人，十年以后，你們這里一定會誕生比騰訊更騰訊，比百度更百度，比阿里巴巴更阿里巴巴的企業(yè)。

早上我在上海有人問我一個問題，當(dāng)前中國互聯(lián)網(wǎng)的三座大山壓制了小的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展，問我怎么看。我在深圳的互聯(lián)網(wǎng)大會上講過，有人給我提的意見，馬云都是你的淘寶網(wǎng)把我們所有的創(chuàng)新整壞了，使得我們的電子商務(wù)B2C這樣那樣的不能做。我首先告訴你一個壞消息，淘寶不會停下來等你，淘寶還會越來越大，越來越大。但是告訴你一個好消息，或者是一個我自己的觀點，不是把村里的地主斗倒了村民就會富起來�；ヂ�(lián)網(wǎng)怎么發(fā)展，人類社會怎么發(fā)展，大家想一想技術(shù)的發(fā)展：上世紀(jì)我們看到微軟的時候，心理覺得這么的恐怖，有了微軟這樣的企業(yè)，我們還能發(fā)展起來嗎？很討厭自己生活在了這個時代。還有后來出現(xiàn)了雅虎和Ebey，甚至后來出現(xiàn)了谷歌，然后又出現(xiàn)了Facebook，是不是這些活都被他們搶光了，容易干的活都被干光了。有了新浪網(wǎng)易就沒有網(wǎng)絡(luò)公司了，今天又出現(xiàn)了新的一代，我想無論是阿里巴巴還是今天的互聯(lián)網(wǎng)，都會被中小網(wǎng)站打敗，我們被打敗之后中國的互聯(lián)網(wǎng)才有希望，這不是互聯(lián)網(wǎng)的精神，互聯(lián)網(wǎng)的精神就是更加的開放，更加的透明，更加的分享，更加的承擔(dān)責(zé)任，更加的全球化。

所以我想，來這里是向大家學(xué)習(xí)，在你們的身上，我不想說虛偽的話，因為你們今天的創(chuàng)新能力一定是超越了我，但是創(chuàng)業(yè)是很艱辛的，很多人都想創(chuàng)業(yè)。我認(rèn)為100個人創(chuàng)業(yè)，95個人是死掉了大概是聲音都沒有聽見，100個人是95個人死掉了，還有4、5個人是你看著他死的，可能只有一個人能活下來。這個人活下來，不僅僅是因為他聰明、能干、勤奮還有很多的機緣，就是感恩在社會的支持，有好的時代，好的朋友，好的投資者和好的客戶，還要有敬畏之心，社會的變革，很多的發(fā)展不是你所能想象的，一定比你想想的要復(fù)雜。

很多人想學(xué)今天的騰訊、今天的百度、今天的淘寶，我覺得大家去花以前十年八年之前的阿里巴巴和淘寶網(wǎng)、百度。我相信你們有很多的委屈和難過，有了上頓沒有下頓，今天碰到了管理的問題，明天碰到了資金的問題，后天又碰到了其他的問題，我們都碰到過，我們這代創(chuàng)業(yè)的人都碰到過這些問題，只是我們沒有放棄。有人問我，運氣從哪里來，運氣從感恩之中來，運氣要怎么抓住它，要有敬畏之心，不要認(rèn)為你抓住了一次機會，還會抓住第二次機會。要挑最容易、最快樂的事情去做，切記不要去找最重要的事情去做。不要再沙漠里面找最深的井，而是你挖了有七、八口有水的井之后再挖一個有戰(zhàn)略意義的井。

我每次的亂預(yù)感，每次都被我說中了，今天的房子里面，明天的互聯(lián)網(wǎng)一定有你們在里面，或者不是你，而是你旁邊的人。很多人想像比爾•蓋茨學(xué)習(xí)，向馬化騰學(xué)習(xí)，向馬云學(xué)習(xí)，我認(rèn)為比爾•蓋茨和我都不是你們學(xué)習(xí)的榜樣。我不知道該學(xué)比爾•蓋茨，我發(fā)現(xiàn)真正的榜樣就在你的身邊，所有的創(chuàng)業(yè)者，把眼睛看一看隔壁的老王做得那么的開心，那么好，他的同事為什么那么的舒服，一層層的你就會往上走。小企業(yè)的眼光中我看到的是希望，看到的是信心，看到的是未來。等你的公司大了之后，大公司有大公司的痛苦，KPI，利潤、競爭，IPO，融資等等麻煩越來越多，走上了這條創(chuàng)業(yè)的路之后不要抱怨，所有成功的人沒有一個人是抱怨的。你不抱怨才會成功！所以，今天我想我少講一點，我想跟大家有一個溝通的機會，大家提問題，交流的過程當(dāng)中，可以互相的學(xué)習(xí)到更多，我提議接下來不是自己嘮嘮叨叨的講了，我們提五、六個問題，有任何的問題我們坦誠、開放的交流。任何的問題都可以討論。謝謝大家！

提問馬云環(huán)節(jié)：

提問：阿里巴巴淘寶和淘寶客給我們站長分了這么多錢，要感謝馬總，感謝阿里。第二個正式的問題，我不太知道馬總是不是第一次參加這樣的站長會議，我想問的第一個問題，是馬總對于我們地方網(wǎng)站的站長是初感覺什么樣的？第二個是對于我們這些生活在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈最底層的站長有哪些建議？

馬云：第一，我想你感謝我，我感到受寵若驚，我真是覺得我做阿里巴巴和淘寶客的時候，不管別人怎么看我們，我是真心覺得做這個思想的時候，跟阿里巴巴和淘寶客的人說，感謝這些站長們，剛剛競爭的時候，沒有小網(wǎng)站和站長們的支持阿里巴巴就活不下來，今天淘寶網(wǎng)大了應(yīng)該做一些思考。所有的活不是我干的，是淘寶客和阿里巴巴所有的工程師做的，而且今天阿里巴巴的發(fā)展也超越了我的能力范圍所在，很多人在網(wǎng)上表揚我，馬云你怎么那么厲害，我真的不厲害，我真的不懂互聯(lián)網(wǎng)。我有時候聽同事講的時候，我前不久開支付寶的會議的時候，我兩天之內(nèi)都聽不懂他們在說什么，我心里很慌，兩年之前我知道會這么復(fù)雜的話，我可能就不會做支付寶了。無知者無畏，技術(shù)如此的復(fù)雜，我就做什么工作呢？坐在那里認(rèn)真的觀察，認(rèn)真的聽，有沒有違背我們的使命和價值觀，有沒有違背我們答應(yīng)的事情，就是做這個事情。包括了阿里巴巴和淘寶發(fā)展得這么大，我跟新華社的李社長說，我和我的團隊是沒有原因和理由獲得成功的，在中國，我們成功了，要感恩這個時代，感恩互聯(lián)網(wǎng)，感恩所有人的支持，希望我們做更多的事情來回報，我們自己是這么去想，才能這么去做事情。分錢給大家，是大家的勞動所得，跟我是肯定沒有關(guān)系的。你把自己說是最底層的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，你認(rèn)為是最底層的你就是最底層，你認(rèn)為是最高層一定是最高層。我覺得站長們，你們是互聯(lián)網(wǎng)最高層，因為你們給我們看到了希望。是我們所有的在座的人的創(chuàng)新、創(chuàng)意，才看到了互聯(lián)網(wǎng)說我們還可以有公司超越騰訊，超越淘寶，超越阿里巴巴，還有機會跟谷歌拼一下，還可以誕生中國超越FaceBook的企業(yè)。十年之前誰看好馬云，誰看好阿里巴巴，誰看好淘寶，是我們自己相信我們可以，我們才起來的。

我不是第一次來參加站長大會了，這是我站在邊上跟你們一樣，是十年八年以前我參加各種論壇，我坐在那里傾聽別人，并不是為了獲取什么來去傾聽，聽別人成功和失敗的時候，我反思回去做什么。學(xué)習(xí)別人成功的時候，一定要花一點時間學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的，有哪些錯誤，站長只有你相信你是站長，只有你相信你可以影響很多人，你才能影響很多人。什么是最近流行的話，就是心有多大，舞臺就有多大，真正的是你的責(zé)任心你的舞臺就有多大，你愿意為一個人承擔(dān)責(zé)任，你就是自己，你愿意為十個人承擔(dān)責(zé)任，你就是經(jīng)理，你愿意為幾百萬人承擔(dān)責(zé)任你就是市長，你愿意為十幾億人承擔(dān)責(zé)任你就是胡總書記。希望一定是需要時間和付出大量的代價，這些代價到了的時候，你就一定可以，不是所有人都可以，但是一定有人可以在這個房子里面一定有。我想我是尊重大家的，因為你們比我們強大太大了，中國的希望一定是在你們的身上，而我們這些人是在靠手勢在維護(hù)，淘寶不要倒，阿里巴巴不要倒，而你說我們還在發(fā)展，剛剛成長之中。謝謝！

提問：本地化的電子商務(wù)是未來很重要的趨向，我想了解的是阿里整個的體系在未來這分析的動作是什么樣的？中小站長在過程當(dāng)中的機遇和合作機會又是怎樣的？

馬云：我想跟大家講一下，四、五年之前我記不清某一次會議當(dāng)中阿里巴巴做了一個很重要的決定，要拋棄帝國思想，微軟就有帝國思想，四、五年之前，我們就說互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，什么是帝國思想，就是你要么成長，要么我就滅了你。這樣你是不可能做到這一點，社會也不會進(jìn)步。要有承擔(dān)責(zé)任的精神，透明和開放，要有三個WWW，就是三個贏，第一個贏就是客戶贏，第二個就是你付出代價的贏，第三個就是合伙人的贏。以前我們的互聯(lián)網(wǎng)還是比較傳統(tǒng)的，我做一個網(wǎng)站，讓客戶贏。客戶也給我賺錢。但是今天蘋果給我們看到了什么是云計算，整個的互聯(lián)網(wǎng)是什么？核心思想是第三方進(jìn)來，讓更多的合作伙伴贏。所以阿里巴巴在四年我們策劃消滅了帝國思想，我們反而發(fā)展得更快，我們把自己的定位是時代給我們這樣的機會，我們可以在美國的電子商務(wù)很難發(fā)展，我這么覺得。并不是今天說的，我四、五年之前就在美國說了，美國的電子商務(wù)很難發(fā)展，是因為美國的商務(wù)系統(tǒng)發(fā)展得太好了，整個的信用卡的系統(tǒng)，還有沃爾瑪?shù)姆值晗到y(tǒng)都太好了，而中國的信用系統(tǒng)太差了，物流系統(tǒng)太差了，電子商務(wù)就成為了一個未來主導(dǎo)的基礎(chǔ)建設(shè)了。就像我們的電信的光纜做得比較差，結(jié)果我們的移動成為了全中國最大的一個主要的部分。所以我想我們這些人太運氣了，有機會做這樣的事情。有機會參與這樣的一個時代的建設(shè)。我在想象二十年之前準(zhǔn)備搞中國移動，那幫人根本就沒有想到，他們是很努力很能干，但絕對是時代給了他們機會。今天我們可以獨資嗎？獨資不了，如何為整個的中國的電子商務(wù)的系統(tǒng)發(fā)展起來？成為整個的中國的電子商務(wù)的水電煤系統(tǒng)？這是我們的理想！

換句話說，因為淘寶做了B2C和C2C我們做不起來了，這是借口，失敗的人總是找借口，你去適應(yīng)它，利用它，用好它�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代剛剛開始，電子商務(wù)時代更是剛剛開始，所以也跟大家分享，六年以前我說淘寶假如是二十年之后，三十年之后你還可以占30%的市場的話，你今天就是70%的市場，你希望是30%的市場，就要讓更多的電子商務(wù)和企業(yè)因為你來成長起來，這是淘寶的想法，這是阿里的想法。有人說淘寶上的假貨很多，我痛不痛苦？我很痛苦，有人買到了假貨，但是不會罵賣的人，而是會罵淘寶，市場上都有賣假貨的，只是在淘寶上容易被發(fā)現(xiàn)而已。假貨交到了當(dāng)?shù)氐墓�安局都不受理，送到工商局，還有其他的我也沒有法律的權(quán)利把它消滅掉，但是辦法總比困難多，我們這代人就是要想出辦法來。所以這是我們的挑戰(zhàn)，抱怨沒有用啊！所以今天互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也許地方的電子商務(wù)，行業(yè)的電子商務(wù)，對區(qū)域更懂，對用戶更加的貼近，這可能就是希望所在，大家努力把這個環(huán)境做好。

我是覺得，這是機會。別去恨淘寶，別是恨阿里，別去恨騰訊，別去恨百度，今天沒有百度，明天就會有千度，沒有QQ，明天也有JJ。所以說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很少有人能夠引領(lǐng)三年風(fēng)騷，等著吧，這個房間里面的人都會把這些人顛覆掉，這是社會的歷史發(fā)展的必然。我們一定會把50、60年后的掃平，80、90后的一定會把我們掃平。是不是？一代一代就是這樣。

提問：您認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)下一代的機遇是什么？

馬云：每個人都會問我下一個機會在哪里？我下一個機會在哪里？你為你的用戶創(chuàng)造的下一個機會在哪里？這就解決了你的第一個問題。你為當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站創(chuàng)造了什么樣的機會，這些東西才會給你創(chuàng)造什么樣的機會。毫無疑問，早上我們的榮秀麗和曾鳴都提到過，我很同意，云計算和弧線，都會創(chuàng)造更大的機遇，創(chuàng)業(yè)更加的方便，更加的安全，成本更加的低。不要以為這是機會，所有人都一樣，但是每個人都要問自己，我為用戶創(chuàng)造了什么樣的價值和價值，價值才是最大的。做公司都要問一個問題，客戶要什么？客戶要的不是服務(wù)，而是體驗。我經(jīng)常在公司里面說，客戶為什么不滿意我的服務(wù)，其實客戶只是滿意你的體驗。沒有表情和感情的20個姑娘在門口歡迎你，你的體驗是什么？獨特的價值，你給客戶帶來了什么獨特的價值。我的員工給團隊帶來了什么價值，你的架構(gòu)和網(wǎng)站給社會創(chuàng)造了什么價值，有我和沒有我有什么區(qū)別，這個想清楚之后，這個機會才大。我們做大平臺的，很難做到什么？很難做到細(xì)、做到具體的更加細(xì)致的服務(wù)，阿里巴巴定位在基礎(chǔ)建設(shè)的話，沒有辦法進(jìn)行各種各樣的細(xì)節(jié)的服務(wù)，專業(yè)的服務(wù)，本地的服務(wù)，你們可以。而且掙的錢一定會比我們多，我這十年當(dāng)中的想法永遠(yuǎn)是這樣的，我從每個人的身上如果是可以賺一塊錢，我就有十個客戶就可以賺十塊錢，你每個客戶就可以賺三塊錢，你的客戶沒有我多，但是你賺的錢比我多�，F(xiàn)在電子商務(wù)只是露出了小門牙，而行業(yè)網(wǎng)站連小門牙都沒有露出來。還有人說蒼蠅趴在玻璃上看起來很美，但是過不去，這個就是自己要想辦法。你看到的機會別人都看見了，我是這么覺得的，我不知道有沒有回答你的問題。

提問：今天上半年淘寶公布了一個數(shù)據(jù)，來自山西的買家是全國第一，我們也在當(dāng)?shù)刈隽艘粋�調(diào)查，山西的賣家數(shù)量大概只有100多家，兩星級的只有幾十家，兩皇冠以上的只有三家。我剛才聽到前面說到會搭建一個平臺，你剛才也說會幫助沒有看到機會的發(fā)現(xiàn)機會，在浙江的一些地方也專門的做過商盟大會，我想問一下，在電子商務(wù)如此發(fā)達(dá)的今天，淘寶如此席卷全國的時候，阿里巴巴有沒有專門的針對內(nèi)地的不發(fā)達(dá)地區(qū)的扶持計劃？第二，有沒有對他們有建設(shè)性的意見，他們應(yīng)該向哪些方面發(fā)展。我也調(diào)查過一些學(xué)校，對PhpWind都不太了解。有沒有更加針對性強的計劃？

馬云：我們不是政府，每次政府說對某個地方開始針對性政策的時候，我覺得基本上都不靠譜。就像很多地方的發(fā)展很有意思，這個行業(yè)本來發(fā)展很好的，突然有一個市長去當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)小組，這個事情就搞不好，三個月才抽出時間來開一個會議這個事情就搞不好了。我覺得做企業(yè)，今天的企業(yè)要以公益的心態(tài)，商業(yè)的手法。如果以商業(yè)的心態(tài)，公益的手法那就基本亂套了。我覺得要幫助別人，自己首先要強大。淘寶的發(fā)展，要感謝珠江三角洲和長江三角洲信任淘寶的所有買家和賣家的支持，我并不認(rèn)為山西是不發(fā)達(dá)的地區(qū)，不發(fā)達(dá)地區(qū)的用戶數(shù)是很多的。我剛剛從內(nèi)蒙回來，我問內(nèi)蒙哪里有4300公里的邊境線，如何幫助新疆、云南和貴州，這個制度是統(tǒng)一的，淘寶是糾結(jié)了很長時間，阿里巴巴的定位是圍繞使命走的，是天下沒有難做的生意，淘寶是促進(jìn)商業(yè)文明的發(fā)展。一開始是靠很多的小賣家，當(dāng)時他們是信任的。今天淘寶的商城，大賣家也起來了，淘寶變成了幫助無助的小買家。我認(rèn)為在淘寶網(wǎng)的眼里就不應(yīng)該有小企業(yè)、大企業(yè)的區(qū)別，不應(yīng)該有民營企業(yè)和國營企業(yè)的區(qū)別，外資企業(yè)和內(nèi)資企業(yè)的區(qū)別，只有客戶服務(wù)的區(qū)別，只有誠信企業(yè)的區(qū)別。換句話說，不應(yīng)該有貧困地區(qū)和不貧困地區(qū)的區(qū)別。為什么在其他的云南、廣西、成都這些更內(nèi)地的地方，比山西發(fā)展得更好，人一定要去尋找機會，并且把這個機會做好。我有一個朋友，剛開始做淘寶的時候，他在做生意，我說你把這個放到淘寶上賣，他說這個破東西不行的，去年他來找我，我說有點晚了。假如說我們對，麻煩是挺大的，1%的人反對我，就有300萬人反對我了。我們開始對內(nèi)地支持，外地也說我們當(dāng)年支持你，你現(xiàn)在過河拆橋了吧？你支持了沿海地區(qū)的人，內(nèi)地的人你說一點公益心都沒有，所以說不容易！唯一的解決方案，圍繞你的使命，幫助消費者，幫助誠信、努力、勤奮的企業(yè)，善于抓住投資機會，并且是持久的創(chuàng)造這些機會的人，這是我們這個時代要創(chuàng)造的機會。等我們成了，我們多花點錢，去幫助其他的地方，否則我自己也死了。并不是因為我們淘寶需要錢所以我們做大企業(yè)，淘寶需要錢我們做各種各樣的長江和珠江三角洲一帶，而是我們要給消費者提供真正好的東西，幫助勤奮努力的地方做得更好。其實山西做得是不錯，我對于任何一個在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人我是表示尊重和敬仰，我會問我自己，我今天會不會這樣干，我肯定會干，但是干不好，真的，他們很聰明。

提問：我就不稱呼你叫馬總了，我認(rèn)為你是我們的導(dǎo)師，我稱呼你作為馬老師了。我可能是取得了一定的規(guī)模，但是做到了一兩千萬，看上去可能已經(jīng)到了一個天花板了，要想去像阿里巴巴和騰訊、百度這樣的企業(yè)去競爭的話，我現(xiàn)在的想法是，我這樣去做肯定是找死。但是我又想，如果這些巨頭，再想到地方網(wǎng)站去細(xì)分，還會把我們蠶食掉，我們還是在等死。我想我們究竟是去找死，還是坐在這里等死？然后，接著這個問題就是，如果是地方的行業(yè)網(wǎng)站，大部分的站長都是個人的，資金有限，有了一定的規(guī)模和資本家向我們進(jìn)行接洽了，可以融一些資金。我記得馬總當(dāng)年是軟銀的孫正義給了你一些錢，但你只要了一小部分，你是嫌錢多，還是不會花錢？

馬云：感謝你的問題，坦率的講，把我當(dāng)導(dǎo)師我更緊張，其實我們都是創(chuàng)業(yè)者，我比大家先走了幾年，我比大家運氣好，可能我們的團隊吃的苦其實跟你們是一樣的，外面對我的了解，通過媒體很多是不真實的，你剛才講的數(shù)字沒有一個是準(zhǔn)的。傳多了就傳暈過去了，你說等死還是找死，如果今天三大巨頭就是在行業(yè)里面殺進(jìn)去也會找死，不發(fā)展他們也是在等死。我們也是同樣的道理，淘寶和阿里巴巴不發(fā)展就是等死，亂發(fā)展就是找死，小企業(yè)和大企業(yè)碰到的問題是一樣的。

每個人分清楚這輩子你的問題，你要什么，你有什么，你要想清楚。某店成立180周年周慶，我很好奇的跑進(jìn)去一看，一個老太太和老頭子開了一個很小的店，我們家世世輩輩的靠這個店，皇家的天皇都吃過我的糕點，這種滿足感和幸福感，我想我為什么搞得累死了。還有一個星巴克的故事，到了倫敦的一條牛津大街，在街旁邊有一個非常繁忙的商業(yè)區(qū)，中間有一個很小的門面，上面是賣奶酪，就是跟中國賣鹽一樣，沒有錢掙的。這個星巴克的老總就跑進(jìn)去，就看到一個老頭子在切這個奶酪，他就很好奇的問你的店的房租你付得起嗎？老頭回答他先買21英鎊的奶酪再回答我，然后年輕人你伸頭出去看看，這條街上所有的店面都是我的。我們幾代人就是再買一個店面、和房子，就是全部租出去了，我們?nèi)�家都是靠這口，我的兒子還在城外做奶酪，等一下就會把貨運過來。人民日報一定不是最賺錢的報紙，我認(rèn)為做好做快樂了就是最重要的。人就是三萬多天的旅程，過完很開心的度過，我再來一次，不愿意把公司開得這么大，你看成現(xiàn)在這個樣子。所以有大有小不一樣，孫正義的幾百萬，那時候的確是第一次，我現(xiàn)在在網(wǎng)上也看到了很多，你們馬云有恩人，找到了一個"貴人相助"，你問問孫正義，我是他的貴人，還是他是我的貴人，投了多少錢，四五家才成了我這一家。所以說我從來沒有管過超過200萬人民幣的錢，第一次給我500萬美金，我嚇暈過去了，我不知道怎么花，我的同事他可以。我們是慢慢的確定，有了錢之后才開始犯錯誤的，公司也是一樣。你自己要想明白，你如果想當(dāng)比爾•蓋茨，想做大公司，做法是完全不一樣的。今天要想清楚，我覺得那個賣奶酪的老頭子很幸福，有機會成為騰訊的時候不要放棄，但是絕大多數(shù)是沒有這個機會了。

馬云：我感謝你對PHPWIND和阿里巴巴的信任，什么時候國有企業(yè)是市場經(jīng)濟的主要的組成部分的時候，這個國家的經(jīng)濟才有希望。我們阿里巴巴是要做站長們不愿意做，不可能做好的事情是什么，我們阿里巴巴把這個事情做好就可以了。還有物流行業(yè)不得不做，非得做的事情，又做不好的事情我們?nèi)プ觯�就可以了。站長死掉了，我們很快也會死掉了，不用設(shè)想了。所以阿里云，希望榮總也好，所有的無線的支持，阿里的建設(shè)可以讓所有的人做起來，你的2000萬已經(jīng)相當(dāng)了不起了，1000萬、2000萬，一個小團伙就掙到了，很了不起了，怎樣的做得更完善。你們掙錢了，我們阿里巴巴這樣做基礎(chǔ)建設(shè)的就掙錢了，你們沒有掙錢，我們阿里巴巴掙錢就會覺得很丟臉。我們所有的站長掙到了錢，阿里云才有考慮掙錢。這些都是結(jié)果，掙錢一定是結(jié)果，我為別人做了什么貢獻(xiàn)了。我感謝大家過來，時間的關(guān)系，我要趕去機場，要去北京還有很多的朋友等在那里，我希望大家經(jīng)常能到杭州來，阿里巴巴、淘寶、支付寶、阿里云，還有不是很爽的雅虎中國，它會好起來的，你相信他會好起來，它就會好起來，孩子是表揚出來的。所以在座的所有的站長，感謝大家！希望明年再見。